2019年04月30日

闵浩:中国中小企业要坚持提升品质和做好品牌


闵浩 CCG常务理事,南京东屋电气有限公司董事长

   2019414日,由全球化智库(CCG)主办的“第五届中国与全球化论坛”在京成功举办。闵浩在大会论坛五(中国企业走出去圆桌)上围绕“逃离修昔底德陷阱-中美关系的未来”发言。他指出,如今学界有很多人研究“中国的崛起”,很少有人研究“美国的恐惧”,但是一个巴掌是拍不响的

   以下是全文观点整理:

   中国改革开放30年的时候,中国企业的状况和国家经济状况已经有了很大变化,中国不再像改革开放早期那样拥有非常强的人力成本优势。1998年我去欧洲的时候看到,中国的产品主要是靠成本优势、靠价格优势打市场。而现在中国在成本方面的优势逐渐消失,所以看到中低端产业逐步向东南亚、印度等国家转移。

   未来中国的企业应该如何走?中小企业要提升自己产品的技术能力,加强在专业化、品牌化方面的建设。

   1998年,我们去欧洲做市场的时候主要是给别人做贴牌,当时给欧洲最大的厂做贴牌。但是在2000年的时候,因为价格问题,就有企业就把我们的业务挤掉了。因为这件事情,我就吸取了一个很深刻的教训,就是企业如果只是做贴牌,业务就会非常不稳定,前途就不可控。

   2003年我们“转战”到美国就定下了一个规矩,我们企业只做自己的品牌,不再给任何一家企业做贴牌。同时,当时定了一个策略,就是要做这个行业的一流企业,不靠价格去打市场。所以在北美的时候,我们的产品就是瞄着当时国际一流水平去做。产品的每一个细节,每一个内在的、外在的细节品质都要超过同行,定价当然也要向同行一流水平看齐。

   虽然我们企业当时起步非常困难,因为中国的产品卖到与欧美同行基本上一样的价格,是非常不容易做这个市场的。我们做的市场还有一个非常特别的地方,全世界不超过10家企业在做。而美国的两家企业垄断了全球当时90%的市场,所以我们进入这样市场难度非常大。但是我们通过品质提高以及不断创新,最后还是打动了客户。

   我们现在在美国这个单一市场,已经占据了高端市场70%的份额,而且都是自己的品牌。这可以作为一个好的经验与大家分享,那就是中小企业要坚持把品质和品牌做好。虽然这个过程很漫长,但是一旦做起来了,未来发展就会越来越好。这次中美贸易摩擦,我们企业没有受到影响,相反业务今年有60%的增长。为什么会这样?因为我们的产品现在在这个行业中间已经算是最领先了,所以我们就会有溢价能力。

   同时我们现在的产品在欧洲也有相当的影响力,我本人除了在中国做国标委的委员,在欧洲也是我们这个行业标委的委员,是唯一的一个中国委员。之所以能够会进入这个欧洲的委员会,也是因为我们的产品在欧洲有相当的影响力,大家也认可我们的产品品质。

   所以,中国中小企业一定要深耕市场,做好品质,发挥技术优势,做行业的单向冠军,这一点对中国企业非常重要。

   关于标准的问题,因为我们参与了很多标准的制定,所以我们有一些对于中国标准的建言。中国在国际化过程中,一直是追随别人的标准,学习欧美的标准。所以基本上在全球这个行业中,主要也是采用的欧盟标准。

   中国在国家标准的制定方面会存在两点不足。

   第一,很多标准都是由国家来制定的,这个和西方国家完全不一样。

   西方国家除了与国计民生特别相关的标准由国家来制定,其他标准都是由民间企业来制定的。这样,第一会有效率,第二会有内生动力。因为它的标准要去推广,必须要去建立品牌,建立一个有效的推广体系。而政府去做这些事情,既没有效率,也没有动力。举个例子,国家的保险箱标准20年才更新一次,上一个标准是2000年,这次的标准是2019年颁布,2020年5月1日实施,我也参与了这个标准的制定。大家可以看到,20年才更新一次标准。而欧洲同行的标准基本上是3年就更新一次。

   第二,标准质量的检测、评判、监督也是以政府行为来做的。政府行为,其他国家不可能承认别国政府的认证,因为这涉及主权问题;政府不可能有非常好的监管体系。

   中国的实验室,在标准化从制定到监管整个方面,应该有所改变,这样中国的国际标准才可以和国际接轨,也可以得到越来越多的国际认可。


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