张磊：不能再拼价格了 要拼品牌

“2014亚布力中国企业家论坛夏季高峰会”于2014年8月22日-24日在河南郑州召开。下面是高瓴资本管理有限公司董事长张磊的演讲实录。

张磊：很高兴回到老家，我的心情很激动，回到中原故土，感觉一片朝气蓬勃。我非常同意“新常态”这个提法，比较好的一种说法，我觉得是一种迟到的新常态，其实这个新常态早来5到10年我们大家会准备得更加充分一点，对于内需消费为主，稍微放缓一点GDP增长，对经济的调整会更快一点。如果把简单的GDP增长降下来的话，可能会有一段短时期的挑战，可能会更有利于进行结构化的重组和调整，这一点我是很赞成的。

我比较同意刚才梁总的看法，我对创新是有一个很大的期望。我觉得中国存在一个跨越式发展的机会，因为我没有走传统的布网、布线，甚至是PC互联网的模式，直接走的是创新。创新的机会大家知道了，我们以前早期不管投资了百度[微博]、腾讯、京东这些企业，这些是传统的纯互联网结构模式。

我下面更看重的是，当所有的传统企业，有远见的企业家更好的用互联网思维来拥抱这种新型的经济和消费模式，这里面有很多的创新机会产生。我们最近投了好几个都是很传统的企业，有一个母婴连锁企业，用母婴连锁的方式，使用互联网的心态，使每一个销售员自己都成为一个企业家，他能够在网络上维护自己的客户。当他用这种方式做了以后，他的效率大幅度的提升，因为他自己的时间可以更好的对客户进行服务。当我们发现如果客户被进行服务的时候，他有更大的倾向性进行消费。

品牌的战略，我觉得河南人一直是很勤奋，很踏实的，但是对于品牌重视不够。这些年一些企业家进入了一个成功的转型，从传统的制造规模，踏踏实做总量的企业家，变成了更加注重品牌和传统的整合。我认识双汇的董事长，我关注了很多年，一直在讨论，最近也参与了他们香港上市的投资。能够有这样的格局观，从一个小地方走出来，把自己的品牌能够走向全中国，而且认识到中国传统的靠价格体系的竞争已经不能适应了，而是走向一个更高的品牌和全球化的竞争，我觉得这是中国企业家的一种提升。

我们5年前投了一个蓝月亮的企业，最近我见宝洁的高管的时候，他们说蓝月亮在中国市场的份额是宝洁和联合利华加起来还多，单价比他们还贵30%。宝洁的高管告诉我，这是全球宝洁在新兴市场过程当中，唯一一个被认为汰渍洗衣粉是低端的，而蓝月亮被认为是高端的。我认为有这种企业家的出现，代表了一种新兴的企业家，真正理解新兴消费者的需求，不是简单的靠规模和价值。我觉得这样的人，就是具有互联网思维的、有格局的企业家。

文章选自新浪财经