复星集团副总裁兼复星旅游及商业集团总裁、中国动力基金联席总裁钱建农日前出席中国与全球化智库（CCG）主办的第二届“中国企业全球化论坛”，他在全体大会5“建设中国企业的全球制造品牌和服务品牌”上表示，品牌需要沉下心来培育，需要沉淀；中国企业品牌的国际化有巨大的潜力，对并购的国外品牌需要保持和升华。

　　以下是他的发言实录：

品牌需要沉下心来培育

　　刚才听迟院长讲的时候，我就在想任何产品是可以被替代、可以被模仿的，但是品牌是不可以模仿、也不可以被替代的。你做水的品牌，比如说为什么全球依云水可以卖得这么好的价钱，同样瓶装水没有依云水的品牌。我想品牌的魅力，大家从这里完全可以理解，任何产品，你都是可以被替代，而品牌是没有办法被替代。任何一个企业一定要对品牌视作生命一样关注，去培育，而我现在碰到很多情况是中国很多企业都在说我们要做品牌，要培育自己的品牌，但是实际上更多的是在模仿，而不是在培育。

　　我们投了很多品牌。上周一个朋友发给我一个微信，说我们Folli Follie品牌的铜章做得非常漂亮，发给我看。我从来没有做过铜章，一个中国企业模仿了Folli Follie铜章品牌在做。一个企业如果只想模仿别人的品牌，且不说法律上最后会限制你，你也做不成这个品牌，即使让你能做这个品牌，最终消费者知道了，还是觉得你这是一个假货，你是没有办法成长的。第一点品牌是不能被替代的，产品可以替代，品牌不能替代，所以大家如果要做品牌，还是沉下心来做品牌。

品牌需要沉淀

　　第二品牌是需要沉淀的，而且是有历史的。每个品牌去看，我们说好像讲故事，听了很多品牌都是在讲故事，品牌确实有它的历史、有它的沉淀。我去欧洲跟这些品牌企业谈，他的运作方式、他的经营理念、他的营销方式确实跟我们有些企业有很大差异。比如我收了西班牙一个品牌，这个品牌在西班牙做火腿，这个家庭一共做了七代人，250年的历史，它沉淀出这么一个火腿的品牌。这个火腿现在全球包括中国消费者非常欢迎，中国的售价也不低，一条腿可以卖到一千多美金。但是他七代人，这个家庭关注的就是我如何做好这个产品，如何做好这个品牌，而没有说我一定马上追求规模或者什么。品牌一定需要沉淀，你去看一下欧洲的品牌，比如说手表。我跟中国的很多手表经销商谈的时候，他会跟我说，跑到瑞士去订一个手表，定100块，说只有60块给你，来不及生产，是用手工做的。跑到日本去，日本手表厂会带你参观最现代化的流水线，他会给经销商说，你要多少我都可以生产，这么好的流水线在那里。我就说经营品牌跟你做产品是不一样的，有些中国企业我跟他们谈，有些人想到这个生意放在这里，你为什么不做呢？你要做品牌，还是学它如何经营品牌。

品牌有血统

　　第三品牌是有血统。这是孙主任刚才问我们，我们收购品牌，收购地中海俱乐部之后，很多记者来采访我，或者法国人关心问，你收购，变成中国股东控股了，你会不会改变这个品牌或者怎么样。我一直跟他们强调，我们不会改变品牌。我们为什么买这个品牌？就是因为它在全球做得好，而且消费者喜欢这个品牌，喜欢这种模式，我为什么要改变它呢？我如果改变它，我干嘛去买它呢？这就是品牌是有血统的。前段时间欧洲有一个记者采访我，他给加了一个标题，就说复星不会改变地中海俱乐部的法国血统。也就是所有的品牌，即使去收购了它，这个血统不应该变，股东结构、所有者可以变，但是你还是保持原有的血统，否则的话你去收它的意义也是没有。

中国企业品牌的国际化有巨大的潜力

　　中国企业无论自己培育品牌还是收购品牌，有很多原则你需要把控好的，否则的话这个品牌到你手上也变成死掉的品牌，或者你新创的品牌也不会成为全球著名的品牌。从目前中国企业发展来看，很多企业很短的时间已经培育了很多全球性的品牌，我觉得这个形势是非常喜人的。随着中国经济的发展，实际上中国会出现一大批全球受欢迎的品牌。尤其是我跟有些朋友经常聊，我说美国经济成长的时候，他出现了很多美国的品牌，我们现在都说像肯德基、麦当劳风行全球。那么中国经济慢慢成长之后，你到底有些什么样的产品，什么样的企业，能够走入世界，这也是值得我们思考的。而且我相信在未来的十年、二十年里面，一定也会有这种企业，因为越来越多的外国人喜欢中国文化，他喜欢消费中国的产品，慢慢也会熟知中国产品，所以中国企业品牌的国际化就有非常巨大的潜力。

通过试验和积累逐步建立自己的品牌

　　我理解你的问题，既有像联想和中兴这样的大品牌，但是还有一些只是给别人代工，赚取微弱的利润，大概理解到。我尝试回答。比如你读书，你憧憬获得诺贝尔奖，你憧憬科学家，你觉得自己年轻，但是最终你还是需要有试验园，需要有助手。一件事情需要有不同的角色，如果没有这些角色，民企也成的，为什么讲要有产业链，要有生态圈，这是必须要存在的东西。第二每个国家作为代工也好，做其他也好，它是一个过程，企业也是一样，从它的加工到品牌之间，是有一个路的，有些可能成功了，有些可能失败了，但是它必须有这么一个过程。比如中国，以前大家都会问，中国为什么没有品牌，都是给别人代工，人家苹果卖几千块，我们加工一个挣几十块。但是如果没有这么积累的过程，怎么可能达到它的高端的水平。所以中国正是因为过去改革开放之后的代工、财富接轨，才可以现在谈得上，我也有资格来做自己的品牌了。所以我想从这两个方面回答你的问题。

并购的国外品牌需要保持和升华

　　我刚才讲品牌是有血统，品牌一些主要元素，我们肯定不会去改变，它是来自法国的品牌，原来消费者喜欢的模式，包括品牌和历史，和消费者对他的认同等等。但是来到中国之后，我们能加入的元素，更多的也是因为消费者结构的变化，他们会随着消费者结构的变化，会更多的加入一些能够符合消费者需求的一些元素。我们会让这个品牌更加地国际化，他不光只是服务法国的客户，只是服务欧洲的客户，而是现在要服务中国的客户，亚洲的客户，印度的客户，很多的客户。我们会把更国际化的元素加进去，这个并不会改变它原有的法国血统，而是让这个品牌随着我们客户结构和客户层次的变化，它会更加升华。

　　整个地中海俱乐部发展历程中，它的品牌也是从中端到高端，为什么说这是有一个历史呢？品牌的成长从一开始品牌的概念到现在的品牌，它也是有演变的过程。未来随着复星的收购之后，整个品牌，服务的消费者，服务的国别，也会发生变化，它肯定会发生变化，所以更多的元素，我们还是会不断地加进去，唯一不变的是它仍然是法国的血统。如果服务客户，从哪方面满足客户需求，这些方式不会变，但是客户需要的东西，比如中国人更喜欢吃中国厨师炒的菜，我们可能会加几个中国厨师进去，这些东西会发生变化。