聚美优品创始人陈欧：创业者的热情和判断能力必不可少

◎“我激励大家找到一个愿意为之赌上青春的事情，找到一个愿意为之赌上青春的人。如果没有加油，现在来得及；如果再不加油，再过几年你只能纪念你逝去的青春。”

　　陈欧出生在一个看重“万般皆下品，唯有读书高”的知识分子家庭，然而这并不妨碍他逐渐丰满的创业之心。还在新加坡念书时，陈欧就伙同师弟创建了在线游戏对战平台，惊动父母远赴重洋谆谆规劝。去斯坦福上学上到一半，他的创业之心又开始躁动，与家里再次发生冲突，某次去美国时，他在安检的一刻还在寻机逃跑，然而父亲严加防守，监督他上了飞机。

　　回国后，面对父亲要求他当公务员的选择，陈欧果断拒绝，他要自己创业，要成立互联网公司，这次谁也别想拦住他了。陈欧磅礴的创业激情也感染了在美国的师弟戴雨森，他放弃了斯坦福毕业证书，与陈欧一起创业。因为师兄陈欧“是那种天生就要创业的人，当他在斯坦福的俱乐部演讲的时候，所有人都认定他一定能创业成功。关键是他有一种能把事情做成的说服力，你愿意相信并且追随。”

　　陈欧谈道，“我激励大家找到一个愿意为之赌上青春的事情，找到一个愿意为之赌上青春的人。如果没有加油，现在来得及；如果再不加油，再过几年你只能纪念你逝去的青春”。不过，热血不是鸡血，他还是友情提醒，“对于家庭贫困、身无分文的大学生而言，我还是建议大学生先在优秀的创业企业中历练，搭车创业，会比自己去搭一个舞台容易”。

◎“乔帮主说过，‘stay foolish，stay hungry’。今天我加一条，‘stay doubtful’，保持质疑。”

　　2013年，陈欧在聚美优品301大促的经典广告里，一拳打碎面前的玻璃，一边包扎着流血的手，一边踩着满地的玻璃渣桀骜不驯地继续前行，这很契合他的创业过程–打碎规则，有媒体称陈欧为“不断越位的人生”。

　　在犹豫是否做化妆品团购这一看似不是一个适合男人的创业方向时，陈欧转念一想，“如果我们不好意思，别人也不好意思，所以更有机会。”事实证明，这果然是个正确的选择。公司崛起强大的过程，也打破了电商就是要烧钱的原则，电商巨头们通过烧钱来换得时间和用户已成为行业规律，而“聚美在历史上只融了1300万美元，是整个电商行业融资最少的”。

　　陈欧补充，“乔帮主说过，‘stay foolish，stay hungry’。今天我加一条，‘stay doubtful’，保持质疑”。也就是说，公司的发展过程中，不要被业界存在的规则和现象所引导，而是要保持自己的思考，面对真正的问题。

　　具体而言，陈欧提炼出四个质疑：质疑商业模式，在高速发展的互联网变革中，对自我和商业模式保持持续的质疑；质疑扩张，不要做盲目扩张的土豪企业，要自己判断想解决的问题；质疑用人，不要被对方的光环所迷惑，“记得反问自己，这个人真的能帮我解决问题吗？”质疑广告，“当你拿到钱的时候，千万不要头脑发热；当你建立起投放框架前，一定要学会质疑广告”，“没有对广告的质疑，今天的聚美会跟无数的企业一样把上千万、上亿的广告烧出去”。

◎“我的创业不是像媒体报道得那么风光无限，我只是一个想法很多的人，喜欢去把想法付诸实践的人。创业是靠熬出来的。我从来没有想到创业的过程会这么艰难。”

　　成名够早，长得够帅，钱也够多，陈欧却觉得创业的风光是媒体报道的，自己却是历经艰险，“谁都觉得我特别顺，可是谁都不知道，我是怎么从一个个坑里爬出来的，我的人生就像是一个壁球，当生命给我巨大的压力的时候，我反弹得比谁都高”。

　　陈欧的创业路几经挫折，第一次创业公司成功了，自己却失去了对公司的控制和话语权；第二次创业又在中国遭遇水土不服，很快公司的钱就花光了。第三次创业刚开始看起来顺风顺水，聚美优品提前完成若干年的规模扩张，但乐极生悲，大促时遇到系统崩盘、货物爆仓的状况，紧接着又是假货风波，一时间骂声铺天盖地。

　　陈欧形容这些危机让他“从云端直接跌进谷底”，对他是极大的挫折。不过，他也因此深刻反思，着力解决，重组团队，聘请合格的人员，让化妆品贴防伪码……他坦言，“我的创业不是像媒体报道得那么风光无限，我只是一个想法很多的人，喜欢去把想法付诸实践的人。创业是靠熬出来的。我从来没有想到创业的过程会这么艰难”，不过在这过程中同样有巨大的成就感，“创业的过程并非全是痛苦，我们要学会享受创业”。

本文选自《世界这么大，我们创业吧》，主编：苗绿、王辉耀，中央编译出版社