CCG研究 | 国际猎头与国际人才吸引

猎头的英文是headhunting，来源于拉丁文，意为物色人才的人，是帮助优秀的企业找到需要的人才，这个词另外的说法叫做高级人才寻访。“头”指智慧、才能集中之所在，“猎头”也可指猎夺人才，即发现、追踪、评价、甄选和提供高级人才的行为。

猎取人才真正出现是在二战以后。欧美一些国家在战争胜利之后，从德国等很多国家里面寻找自己需要的科学家，他们像丛林狩猎一样，到处派专业公司帮他们物色比较优秀的人，这个词后来被借用成为猎寻人才，后来传到我国国内，就称为猎头。猎头与一般的企业招聘、人才推荐和职业介绍服务有着很大的不同，猎头追逐的目标始终盯在高学历、高职位、高价位三位一体的人身上，它搜寻的是那些受教育程度高、实践经验丰富、业绩表现出色的专业人才和管理人才。

（一）国际猎头的服务形式

目前，国际猎头为企业服务的模式主要包括两种，一种是传统的RS模式，一种是新兴的PS模式。

RS（Reactive Search）模式是猎头行业的传统模式，流行于欧美地区，一直是顶级猎头公司的主流服务模式。这种模式主要是根据客户的职位需求，提供针对性的搜寻服务。

PS(Proactive Specialization )模式是预判式搜寻，猎头顾问先预判客户潜在的职位需求，根据预判进行相应的候选人积累，当客户出现具体职位后，利用已积累的候选人资源对客户进行快速反应。米高蒲志、华德士等国际猎头是此种模式的开创者。相较于RS模式的被动猎头，PS模式更显积极主动，猎头公司会根据企业潜在职位需求，长期跟踪某一行业并进行相应人才的积累，这种模式对于企业的长远发展更为有利。

此外，根据费用收取的不同阶段，国际猎头为企业服务主要有两类模式：按过程收费的预付费搜寻模式及按结果收费的招聘中介服务模式。

按过程收费的国际猎头公司代表主要包括国际猎头顾问协会(AESC)的会员。以猎头界“五大”为代表，除亿康先达收取固定费用外，其他顶级猎头公司的做法是收取候选人上岗后第一年总收入的1/3左右。具体操作如下：首先，猎头公司会根据猎头职位预估出一个聘用费，然后在三个节点收取，即在合同签订后、在接近完成招募工作期限的30天左右、在招聘工作完成的60天内各收取一次，最后根据候选人的实际薪酬，结清尾款。

以米高蒲志、华德士、任仕达、万宝盛华为代表的国际猎头主要以按结果收费为主，兼做预付费项目，候选人成功上岗后收取人选第一年年薪的20%-30%的服务费。

（二）国际猎头市场定位

国际猎头公司按照其处理的职位级别大致分为三类：

第一类：以光辉国际、史宾沙为代表的高端职位。以“五大”为代表的顶级国际猎头公司目标岗位一般锁定为董事、高管级别，职位年薪一般在25万美元以上。2013年，来自史宾沙的中国企业董事总经理在接受《中国经济周刊》采访时曾透露，世界五大顶级猎头在中国招聘的职位，薪资大多数在100万～500万元，或者更高，而100万则是底线。

第二类：以翰德、米高蒲志、华德士为代表的国际猎头，以高级技术人员、总监等职位为目标岗位，职位年薪主要集中在50万元～100万元。

第三类：以万宝盛华为代表的国际猎头，以基层技术与中基层经理级别为目标岗位。

可见，国际猎头公司对我国人才市场实质上形成了“上下通吃”之势。

具体到我国，三类国际猎头公司对我国人才市场实质上形成了“上下通吃”之势。

图3-3：国际猎头公司在京市场定位（职位级别）

资料来源：课题组根据调研资料整理

在中国，本土猎头公司大多定位于年薪50万人民币及以下的中低端职位，比如技术类、部门经理等职位。年薪定位100万人民币及以上的本土猎头公司占比大约为31.78%。

图3-4：本土猎头服务的职位年薪情况

资料来源：中国人才交流协会高级人才寻访专业委员会2013年调研报告

从市场格局的发展趋势分析，一方面，未来很长一段时间内，跨国中高端猎头公司仍将继续占据中国人才高端市场，在首席执行官等高级人才的访寻顾问服务中仍将处于寡头垄断地位。在中低端市场，国际猎头公司将与国内猎头公司形成竞争。另一方面，中国本土中高端猎头公司将不断创新、快速增长，同时将继续稳居市场中上游。随着中高端人才访寻行业拥有新技术，或进行产业链的整合，新的商业模式和综合招聘解决方案供应商逐渐涌现，拥有新技术和综合实力的企业将获得更大的市场份额。

进入21世纪后，单纯的商业猎头已难以完全满足国家争夺人才的需求，猎头市场中的新生力量——政府猎头浪潮迭起、势不可挡，并成为高端猎头市场的活力因素。政府猎头是猎头市场发展到一定阶段的产物，高端管理人才的流失使得世界各国政府不得不做出反思和对策，迫不得已要寻求新的招募机制，尔政府猎头就是最好的选择。

引用相关内容请注明出处：《国际人才学概论》， 王辉耀 苗绿 郑金连 编著，中国人事出版社和中国劳动社会保障出版社出版。