王强：创业，是所大学
2015年4月27日
现在很多创业者没有想法，他们认为金钱就是金钱，一块钱就等于一块钱，其实金钱是有价值观的。有可能拿到一块钱等于拿到十块钱，有可能拿到十块钱等于一块钱。这是什么意思？创业者要筛选投资者是不是你应该要接受的，这就像婚姻，你们两者的调性、价值观、视野是不是能够聚合在一起。
创业者融资最差的情况是什么？你把自己降到非常低，因为缺钱就对投资人唯命是从。很多基金，由于他们知道创业者刚开始创业时，不知道企业经营怎么回事，不知道市场威力怎么回事，不知道市场调性怎么回事，所以很多基金愿意跟你签对赌协议，描述非常简洁，好像全部站在你的角度。
我劝告，创业者千万不要跟任何基金，签对赌协议。由于你的经历不够丰富，很多事情没办法控制，在这种情况下，签署对赌协议一刹那你已经远离了你创业的初心。
创业是什么？
1）是达到终极梦想前不断调整。如果你认为创业就是一劳永逸，不成功便成仁你就完了。创业者首先要充满创造力，包括自我调整的能力，所以拿钱的时候要感受资本的调性。
2）创业就像谈恋爱。如果投资者凌驾于你高高在上，对你指手划脚，这就是错的。就像你找了一个女朋友，从认识第一天就立志要改变你，最后把你从男性变成了女性。这是爱情的悲剧，也是婚姻的悲剧。同时是创业者融资的一个最大的悲剧。
为什么投资者要把身段放低？
坦率地讲，所有的基金包括我们，在创业者面前没有更加聪明，唯一多的是我们看过太多失败的案例，以过去的很多数据支撑、预测未来，但是未来不是完全能够预测出来的。所以，我跟徐小平建立真格基金，要把自己的身段压到创业者的脚下。
这是什么意思？我们作为投资者，不能够在商业模式、在你的梦想面前引领甚至推动你，但是我们能够在你泰山压顶的时候，让你踩着我们，帮你渡过难关。
什么是有价值的梦想？
所谓有价值的梦想不仅仅属于你自己，如果你这个梦想能够感染你周围和你差不多经历的人，甚至再往远辐射，到和你经历差不多的同龄人，那么就证明你的梦想不仅仅是个人的梦想，它已经有了市场的基本的测试了。几个人都认为靠谱了，那就可以开始做了。
因此，投资者应该总是审查、调查创业者。但是创业者在第一笔钱的时候也要花点时间，对你所要接受的这个资金的做背景调查。例如，投资者有没有过去成功的案例，他成功案例都是什么调性的案例，这个是非常关键的。调查后，你就可以基本上放心钱的来源。
创业和婚姻和恋爱一模一样，甚至比那个更严肃。因为婚姻是零投入，可能过程失败了就分手，然后再继续走。但是创业是领着一批兄弟在摸爬滚打，至少宝贵的青春是消耗的，如果不能赢回青春真正的价值，你的创业实际上是浪费人生。
创业的本质是可执行的梦想。
创业是一个过程，创业者一定要在现在中国资本的泡沫的热度里面保持极大的冷静，才有可能胜这个泡沫。
创业意味着，你拿到钱了以后，开始要冷静地把你宏大的梦想，不断地狭窄化到可执行的方案。可执行的梦想是有人、有团队具体的一层一层帮它实施的。
很多创业者在拿到钱后就忘记了创业的本质，认为有了钱就可以随便把人积聚在我的周围，其实不是那么容易。作为一个创始人，你大量的时间要花在如何让人和你分享梦想，谁能让你梦想成真，让那些真正有经验、有能力的人聚集在你的周围，和你不仅同床，还要同梦。很多创始人在拿到钱以后，他仍然需要那个和他惺惺相惜的人，不然最终只会在人才的跌荡当中消耗掉了资本，消耗掉了市场的商机，最后消耗掉了整个领域的可能性。
要招比自己牛逼的人
如果一个老大，你天天想着只是一个技术细节，我的感觉是走不远。作为一个老大只有两个问题：钱在哪儿，最牛逼的人在哪儿。你天天想这两件事，如果把它聚合在一起你的帝国就打下来了。
俞敏洪当年作为我们班最落后的同学，他天天想那两个比他牛的人在哪儿，最后他发现一个在加拿大叫徐小平，一个是他的班长叫王强。那个年代，老俞什么融资的想法都没有，他都不给我们薪水。作为资本家来说，他体现了精通人性的一面——节省成本。得到最牛的东西而且不花钱，你就是老大，如果你花钱融入三流的人，那你是老三。
俞敏洪说，王强你很牛，你回去跟我做新东方吧。那个时候还没有执照。我说薪水怎么样？他说薪水没有，别谈钱，你要相信我，我们就一起做，小平已经答应了。我说小平在干什么？小平在待业。小平回来的决心很快，我也从美国回来了。老俞说，没有什么给你的待遇，而且咱们都是知识分子，知识分子最讨厌的就是金钱，如果我给你钱就是对你人格巨大的侮辱。顿时我就哑口无言，所以在没有任何侮辱的情况下我加入了新东方。后来直到离开新东方我也没有受到多大的侮辱，我期望他给我百万级年薪的侮辱，但是老俞看在老班长的份上没有给我下手。
有效区分噪音与信息，找到杀手锏
现在是互联网信息爆炸，很多创业者被各种理论、各种方法轰炸地无所事从，甚至24小时内你会得到24种方法论。在这种情况下，你要知道什么是噪音，什么是信息。真正的信息沉淀下来才是你的知识，知识从你的言行中积淀下来才能成为你的智慧，把智慧每天在公司实践就成了文化。公司有了文化，你驾驭的公司才获得真正的深度，不然只是在这个行业中疲于奔命。你只知道这个钱该怎么扔，你不知道不扔钱怎么赢得你的落脚点。
这一点非常重要。即便将来融到钱，如果没有非常专注的杀手锏的思维进入某一个领域，你会在很漫长的时间中去摸索。
像陈欧，从第一笔天使投资到到上市一共四年，他其实一共融了三轮，1500万美金。到他纽交所上市一刹那实际上花了一半。大家以为，卖化妆品需要大量的砸广告导用户量，可实际上陈欧只花费了700万美金，还不到五千万人民币。那么他四年怎么会打下一个垂直领域呢？
陈欧的思维非常简单。陈欧一开始做游戏，后来做游戏广告植入，发现60、70%的广告都与化妆品有关，正因此使他进入化妆品领域。他的梦想不断狭窄化，不是说他一开始就觉得化妆品能赚钱。他连女朋友都没有，他对化妆品有什么想法？但是他的梦想不断狭窄化，真正发现刚性的需求在那儿，他就一杆子扎进去。
新东方也一样，新东方相比较于阿里等，是最没有技术含量的一个公司，可它现在的市值可能还不低于新浪。为什么？新东方其实十年就做一件事，就是把英文做透了。英文不仅做一线英文，把英文切成99段，分段卖。结果发现，新东方形成自我生态和现在雷军构建小米生态几乎没有什么区别，不过十几年前新东方就做了。把英文做成99个层次，实现每个客户的需求。所以简单化的思维意味着什么？意味着你已经排除了所有的市场的噪音，真正找到杀手锏。
中国很多创业公司的老大，上来总要做非常复杂的东西。我一看就头疼。因为当我和他聊了半个小时，都说不清楚是什么，或是一句话没有让我明白究竟提供什么服务，究竟哪里地方提高了我的效率，或者满足了一个还没有看到的需求。这说明你没有战略，没有战略你的战术肯定是无效的。
最后和大家分享什么是衡量CEO的指标。在创业阶段，你只追求一个概念，叫做总交易量。
什么叫总交易量？你不要天天说你现在有多少注册用户了，这没有用，如果注册一下他没有交易还是没用。我只看总交易量，他不仅注册了，而且还跟着你交易。
如果你突然有一百万的注册用户，还不如拿下一万个真正扎扎实实每天礼拜沉浸在你平台的用户。这一万个人，如果能够保证他们每星期都在你的平台上交易，就可以验证你已经提供了非常有效的功能，或者提升了非常大的效率，接下来肯定会有越来越多的人涌入这里。
很多游戏公司都这样，一旦有了一款爆款游戏，所有人都进入开发此类游戏。随着这个游戏的周期一消失，这些人完全就走了。创业者不是要追求爆款，而是要追求炸药。在基点多了以后，有一个火苗一点，他就形成了熊熊大火，甚至蘑菇云般的爆炸。这个时候的总交易量上升，如果找到了这个营收模式的话，才能够形成蘑菇云。否则仍然是过眼云烟，用户只是在你这个平台上走一圈而已。
现在中国创业者有一个要消除的恶习，他们只看投资者，投资者需要什么，创业者就给他做什么。结果创业者忘了，投资者将来的回报，他们创业的成功与否，都取决于他们真正的用户，这个用户既不是投资者，也不是创业者，真正的人群是将来能够从他们那里获得价值的人群。
文章选自UCloud云计算，2015年4月10日
现在很多创业者没有想法，他们认为金钱就是金钱，一块钱就等于一块钱，其实金钱是有价值观的。有可能拿到一块钱等于拿到十块钱，有可能拿到十块钱等于一块钱。这是什么意思？创业者要筛选投资者是不是你应该要接受的，这就像婚姻，你们两者的调性、价值观、视野是不是能够聚合在一起。
创业者融资最差的情况是什么？你把自己降到非常低，因为缺钱就对投资人唯命是从。很多基金，由于他们知道创业者刚开始创业时，不知道企业经营怎么回事，不知道市场威力怎么回事，不知道市场调性怎么回事，所以很多基金愿意跟你签对赌协议，描述非常简洁，好像全部站在你的角度。
我劝告，创业者千万不要跟任何基金，签对赌协议。由于你的经历不够丰富，很多事情没办法控制，在这种情况下，签署对赌协议一刹那你已经远离了你创业的初心。
创业是什么？
1）是达到终极梦想前不断调整。如果你认为创业就是一劳永逸，不成功便成仁你就完了。创业者首先要充满创造力，包括自我调整的能力，所以拿钱的时候要感受资本的调性。
2）创业就像谈恋爱。如果投资者凌驾于你高高在上，对你指手划脚，这就是错的。就像你找了一个女朋友，从认识第一天就立志要改变你，最后把你从男性变成了女性。这是爱情的悲剧，也是婚姻的悲剧。同时是创业者融资的一个最大的悲剧。
为什么投资者要把身段放低？
坦率地讲，所有的基金包括我们，在创业者面前没有更加聪明，唯一多的是我们看过太多失败的案例，以过去的很多数据支撑、预测未来，但是未来不是完全能够预测出来的。所以，我跟徐小平建立真格基金，要把自己的身段压到创业者的脚下。
这是什么意思？我们作为投资者，不能够在商业模式、在你的梦想面前引领甚至推动你，但是我们能够在你泰山压顶的时候，让你踩着我们，帮你渡过难关。
什么是有价值的梦想？
所谓有价值的梦想不仅仅属于你自己，如果你这个梦想能够感染你周围和你差不多经历的人，甚至再往远辐射，到和你经历差不多的同龄人，那么就证明你的梦想不仅仅是个人的梦想，它已经有了市场的基本的测试了。几个人都认为靠谱了，那就可以开始做了。
因此，投资者应该总是审查、调查创业者。但是创业者在第一笔钱的时候也要花点时间，对你所要接受的这个资金的做背景调查。例如，投资者有没有过去成功的案例，他成功案例都是什么调性的案例，这个是非常关键的。调查后，你就可以基本上放心钱的来源。
创业和婚姻和恋爱一模一样，甚至比那个更严肃。因为婚姻是零投入，可能过程失败了就分手，然后再继续走。但是创业是领着一批兄弟在摸爬滚打，至少宝贵的青春是消耗的，如果不能赢回青春真正的价值，你的创业实际上是浪费人生。
创业的本质是可执行的梦想。
创业是一个过程，创业者一定要在现在中国资本的泡沫的热度里面保持极大的冷静，才有可能胜这个泡沫。
创业意味着，你拿到钱了以后，开始要冷静地把你宏大的梦想，不断地狭窄化到可执行的方案。可执行的梦想是有人、有团队具体的一层一层帮它实施的。
很多创业者在拿到钱后就忘记了创业的本质，认为有了钱就可以随便把人积聚在我的周围，其实不是那么容易。作为一个创始人，你大量的时间要花在如何让人和你分享梦想，谁能让你梦想成真，让那些真正有经验、有能力的人聚集在你的周围，和你不仅同床，还要同梦。很多创始人在拿到钱以后，他仍然需要那个和他惺惺相惜的人，不然最终只会在人才的跌荡当中消耗掉了资本，消耗掉了市场的商机，最后消耗掉了整个领域的可能性。
要招比自己牛逼的人
如果一个老大，你天天想着只是一个技术细节，我的感觉是走不远。作为一个老大只有两个问题：钱在哪儿，最牛逼的人在哪儿。你天天想这两件事，如果把它聚合在一起你的帝国就打下来了。
俞敏洪当年作为我们班最落后的同学，他天天想那两个比他牛的人在哪儿，最后他发现一个在加拿大叫徐小平，一个是他的班长叫王强。那个年代，老俞什么融资的想法都没有，他都不给我们薪水。作为资本家来说，他体现了精通人性的一面——节省成本。得到最牛的东西而且不花钱，你就是老大，如果你花钱融入三流的人，那你是老三。
俞敏洪说，王强你很牛，你回去跟我做新东方吧。那个时候还没有执照。我说薪水怎么样？他说薪水没有，别谈钱，你要相信我，我们就一起做，小平已经答应了。我说小平在干什么？小平在待业。小平回来的决心很快，我也从美国回来了。老俞说，没有什么给你的待遇，而且咱们都是知识分子，知识分子最讨厌的就是金钱，如果我给你钱就是对你人格巨大的侮辱。顿时我就哑口无言，所以在没有任何侮辱的情况下我加入了新东方。后来直到离开新东方我也没有受到多大的侮辱，我期望他给我百万级年薪的侮辱，但是老俞看在老班长的份上没有给我下手。
有效区分噪音与信息，找到杀手锏
现在是互联网信息爆炸，很多创业者被各种理论、各种方法轰炸地无所事从，甚至24小时内你会得到24种方法论。在这种情况下，你要知道什么是噪音，什么是信息。真正的信息沉淀下来才是你的知识，知识从你的言行中积淀下来才能成为你的智慧，把智慧每天在公司实践就成了文化。公司有了文化，你驾驭的公司才获得真正的深度，不然只是在这个行业中疲于奔命。你只知道这个钱该怎么扔，你不知道不扔钱怎么赢得你的落脚点。
这一点非常重要。即便将来融到钱，如果没有非常专注的杀手锏的思维进入某一个领域，你会在很漫长的时间中去摸索。
像陈欧，从第一笔天使投资到到上市一共四年，他其实一共融了三轮，1500万美金。到他纽交所上市一刹那实际上花了一半。大家以为，卖化妆品需要大量的砸广告导用户量，可实际上陈欧只花费了700万美金，还不到五千万人民币。那么他四年怎么会打下一个垂直领域呢？
陈欧的思维非常简单。陈欧一开始做游戏，后来做游戏广告植入，发现60、70%的广告都与化妆品有关，正因此使他进入化妆品领域。他的梦想不断狭窄化，不是说他一开始就觉得化妆品能赚钱。他连女朋友都没有，他对化妆品有什么想法？但是他的梦想不断狭窄化，真正发现刚性的需求在那儿，他就一杆子扎进去。
新东方也一样，新东方相比较于阿里等，是最没有技术含量的一个公司，可它现在的市值可能还不低于新浪。为什么？新东方其实十年就做一件事，就是把英文做透了。英文不仅做一线英文，把英文切成99段，分段卖。结果发现，新东方形成自我生态和现在雷军构建小米生态几乎没有什么区别，不过十几年前新东方就做了。把英文做成99个层次，实现每个客户的需求。所以简单化的思维意味着什么？意味着你已经排除了所有的市场的噪音，真正找到杀手锏。
中国很多创业公司的老大，上来总要做非常复杂的东西。我一看就头疼。因为当我和他聊了半个小时，都说不清楚是什么，或是一句话没有让我明白究竟提供什么服务，究竟哪里地方提高了我的效率，或者满足了一个还没有看到的需求。这说明你没有战略，没有战略你的战术肯定是无效的。
最后和大家分享什么是衡量CEO的指标。在创业阶段，你只追求一个概念，叫做总交易量。
什么叫总交易量？你不要天天说你现在有多少注册用户了，这没有用，如果注册一下他没有交易还是没用。我只看总交易量，他不仅注册了，而且还跟着你交易。
如果你突然有一百万的注册用户，还不如拿下一万个真正扎扎实实每天礼拜沉浸在你平台的用户。这一万个人，如果能够保证他们每星期都在你的平台上交易，就可以验证你已经提供了非常有效的功能，或者提升了非常大的效率，接下来肯定会有越来越多的人涌入这里。
很多游戏公司都这样，一旦有了一款爆款游戏，所有人都进入开发此类游戏。随着这个游戏的周期一消失，这些人完全就走了。创业者不是要追求爆款，而是要追求炸药。在基点多了以后，有一个火苗一点，他就形成了熊熊大火，甚至蘑菇云般的爆炸。这个时候的总交易量上升，如果找到了这个营收模式的话，才能够形成蘑菇云。否则仍然是过眼云烟，用户只是在你这个平台上走一圈而已。
现在中国创业者有一个要消除的恶习，他们只看投资者，投资者需要什么，创业者就给他做什么。结果创业者忘了，投资者将来的回报，他们创业的成功与否，都取决于他们真正的用户，这个用户既不是投资者，也不是创业者，真正的人群是将来能够从他们那里获得价值的人群。
文章选自UCloud云计算，2015年4月10日
