赵勇：在融合中不断创新

　　对于海外投资来说，每家企业的发展是不同的，而中国企业应该怎样在“走出去”做到一样的成功呢？

　　首先我认为应该选择一个自己能够熟悉的国家，而且是自己熟悉的行业，比如说我们当时来北京开发，有很多的酒店有专业的管理人才，我把我的目标放到澳大利亚，正好有一个机会可以把墨尔本的一个最好酒店拿出来作为对外市场来卖。当时我们在买这个酒店的时候做了大量的调查，我认为澳大利亚跟中国的经济往来还有经济发展上是一个基本的正增长。中国经济好，澳大利亚经济就好，包括中国跟澳大利亚之间的贸易旅游发展的也非常快。所以我下决心两年前把墨尔本最好的酒店收购了，这个成功有不可复制性。我认为这是走出海外最简单最快的方法。在收购之后很多人觉得市场好，很多中国企业都去买，我买酒店之后的几年，酒店基本上价格翻了一倍，这个收入投资不相匹配，所以这个路子不能走下去了。

　　市场虽好，但为了创新发展，便把这个目标瞄上了自己的建设。那块地是城市的中心，非常的美丽，也是城市的地标，因为我到新西兰调研的时候发现，尤其是奥克兰并没有什么好酒店，超五星级的饭店不多，但是中国到新西兰去旅游的人大部分都是高端消费者，所以我便看好了这个市场。

　　当时下决心将这块地收入自己的囊中后，我说再建一个柏悦酒店，这个酒店从招标投标竞争当中，我们同他们当地的开发商竞争，我讲的一个理念是中国人投资的五星级饭店将来可以带来很多的中国游客，也可以促进当地旅游业的发展。当时的这番话也是感动了当地的政府，于是他们就把这个项目批给我们了。

　　在我看来这件事对当地的影响还是非常大的，一般中国的企业可能到新西兰是为了买一些牧场跟资源，而且没有能够沉下来为当地做一些什么事。但是我做的这些在的评价很高，因为我们做的是一个基础设施工程，是一个旅游项目可以给新西兰带来很多的旅游收入及增加就业，每年到新西兰的中国游客均会增加15%到20%。而关键我是做地产方面的，但是到新西兰去并不是以地产的形象去的投资，而且是做一些基础设施旅游设施，当我再投房地产项目的时候很多的开发商，很多土地方都愿意跟我合作。

　　由于我在这里做了大量的高端酒店的品牌宣传，在我买了地之后很多人看好了我开发的房子，类似现在买了土地将来盖房子的，有很多都来咨询要买。我觉得海外投资肯定有很多很多的困难，但是首先要研究投资这个国家，要静下心来跟他们做大量的调查跟他们做交流。

　　对于住宅产业化，如果你能够为中国做出很多的集约化的房子那就是拼装的。在拼装方面我们工人的水平是很高的。如果找中国的合作伙伴带这个技术进来，就说明这个市场是很大的。你会在发展当中不断发现新的市场。

　　同时当地的人员、当地的技术、当地的信息收集也是非常重要的，当然首先你还是要适应他们，不能按照中国的思维方式去做，一定是揣摩他们的想法，我们需要做的是怎么样去适应他们，这样的“走出去”可能会更简单一点。

　　谈到海外投资现在遇到了一个困难，怎么办呢？就是刚才所说的创新，可以给国内的一些资产做一些内保外贷，也可以跟国外的一些银行做这个方面的合作，因为“走出去”的开始是最难的，但是运作起来有了现金流之后可以跟他们再打包来。

　　我觉得在这个论坛里的大家都是很成功的，其实走出去的企业遇到的困难其实比想象的还要多，有很多看起来很小的事实但对于他们来说很大的事，所以我想咱们这个论坛应该为这些遇到困难的海外走出去的企业做一些这个方面的调查，也应该对他们进行帮助。但是如果鼓励他走出去，企业 “走出去”也存在很大的风险，所以说走出去的风险控制还是很重要的。