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CCG持续关注国际关系议题，推动中国与全球化的发展，积极开展国际交流，充分发挥智库“二轨外交”作用，在巴黎和平论坛、达沃斯世界经济论坛、慕尼黑安全会议等重要国际政策与意见交流平台上组织分论坛、边会、圆桌会议、晚宴等活动，促进国际政商学界对话，凝聚共识；CCG积极与各国政界、智库界、工商界开展“二轨外交”活动，每年常态化赴多国调研与交流，促进中外关系攸关方互动，保持与多国政策圈层的沟通渠道。
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CCG智库圆桌会（一）：跨国公司发展新阶段
随着中国企业走出去步伐的加速，中国企业加入跨国公司和全球公司的行列。越来越多全球市场的出现促使跨国公司向全球公司转变，这一变化在过去20年中更加明显，这一转变主要包括企业发展全球化、公司管制结构全球化、企业责任理念全球化这三大变化。通过学习跨国公司向全球公司的转型过程，有助于支持中国企业提升自身全球化程度与全球竞争力，迅速成长有竞争力的全球公司。 2015年4月13日下午，由中国与全球化智库(CCG)主办的CCG智库圆桌会：跨国公司发展新阶段在CCG总部会议室举行。本期CCG智库圆桌会特邀请商务部国际贸易经济合作研究院研究员、中国与全球化智库（CCG）特邀高级研究员王志乐教授主讲。王志乐教授为著名研究世界近现代历史的经济学家，自1993年以来，先后完成了德国、日本、韩国、美国和新加坡企业在华投资研究，将跨国公司作为研究重点，迄今共访问调查80 余家著名跨国公司在华代表机构，包括50余家跨国公司国外总部、香港地区总部以及它们400余家在华投资企业。在此基础上，撰写和发表了一系列关于全球化、跨国公司在中国的竞争、跨国公司的战略管理、国家经济安全、自主创新、外资企业等问题的论文与著作。 圆桌会上，王志乐教授分享了近年来的研究心得和最新出版的著作《全球公司跨国公司发展新阶段 》。王教授提出，市场全球化带动价值链的全球布局，跨国公司走向全球公司的新阶段，在全球吸纳资源与配置，实现市场营销、组装制造、研发设计的全球化，从而构建全球价值链。同时，全球公司责任文化发展也步入全球责任的新阶段，在法规、规制、规范方面实现其全球的责任文化。 清华大学经济外交研究中心主任何茂春教授等研讨嘉宾共同探讨了中国企业与全球公司的话题。 本次圆桌会讨论内容将整理成建言献策递交国际有关部门，并收录进《中国企业全球化发展报告2015》蓝皮书。 CCG智库圆桌会 中国与全球化智库系列圆桌活动，针对人才国际化、企业国际化、慈善研究、国际问题等话题，汇集政策制定者、学者、CCG理事、相关产业精英等召开的经常性的圆桌研讨会。 主讲嘉宾：王志乐，商务部国际贸易经济合作研究院研究员、中国与全球化智库（CCG）学术专家委员会专家 王志乐，著名研究世界近现代历史的经济学家。现任商务部国际贸易经济合作研究院研究员，兼任国家产业政策咨询委员会委员，中国社会科学院对外经贸国际金融研究中心特约研究员，中国经济体制改革研究会特约研究员。 主讲嘉宾介绍：王辉耀，CCG主任 主持人：孙玉红，CCG副主任兼秘书长 点评嘉宾：（按姓氏音序排序） 何茂春，清华大学经济外交研究中心主任、教授研讨嘉宾：（按姓氏音序排序）陈伟，商务部中国国际经济技术交流中心主任科员、龙永图秘书陈新华，挪威石油中国区总裁黄智虎，商务部办公厅处长彭德智，美国史带公司北京代表处首席代表陶景洲，CCG常务理事、美国德杰律师事务所管理合伙人魏彩虹，美世大中华区合伙人、哈佛大学博士赵斌，CCG常务理事、高通无线通信技术有限公司全球副总裁刘洪川，世泽律师事务所高级合伙人 世泽律师事务所高级合伙人刘洪川 挪威石油中国区总裁陈新华 CCG常务理事、高通无线通信技术有限公司全球副总裁赵斌 美国史带公司北京代表处首席代表彭德智 商务部办公厅处长黄智虎美世大中华区合伙人、哈佛大学博士魏彩虹CCG常务理事、美国德杰律师事务所管理合伙人陶景洲商务部中国国际经济技术交流中心主任科员、龙永图秘书陈伟参会嘉宾：（按姓氏音序排序）来维涛，国核电力规划设计研究院国际部项目经理吕云荷，中国国际经济交流中心博士孙丽霞，中兴通讯股份有限公司国际业务策划总监王辰国，核电力规划设计研究院国际部项目经理王海潮，北京租赁协会副会长、乔治海茵茨飞机制造集团副总裁王智慧，中国国际跨国公司促进会项目办公室主任项妮，中国航天工业科学技术咨询有限公司杨成凡，北京哈德勋科技开发有限公司、美国HEC公司CEO总裁余开阔，阜新华通海外事业部总经理张梅，中国投资杂志媒体协办： 中国网
2015年4月14日 -
沈南鹏：选准人比选准商业模式更重要
很高兴与各位职场精英以及创业者分享我的一篇随笔。这篇文章聚焦于一点——“风投最重要的是投人”。如何理解这句话背后的含义？投资一家企业时，企业的一把手、团队和商业模式，哪一个最重要？ 在我看来，初创期的公司，业务变化快，第二年和第一年模式就可能差别很大。所以我除了关注商业模式的创新与差异，更多关注的是人。VC和PE有所不同，前者关注人多些，后者较多关注商业模式。然而，作为一个真正优秀的选手，他一定会规避狭窄赛道、选择光明正道，这也反映了他的判断力。所以归根结底，最重要的是人。 对于一个创业企业而言，企业家能力与企业家精神都重要，但最重要的是品质。一是要走正道，做一件对社会长期有价值的事情。一个有长期有抱负的企业，在具体执行上会反映出来。二是出于什么动机创业很重要。有些“创业者”仅仅为了盼着上市、赚钱而创业，但是我们更欣赏的创业动机是希望创造一种产品和服务满足某种需求，解决某个问题，其动力源自好奇心和使命感。判断创业者、企业家时不仅要看能力，看技巧，还要看TA是否具备正能量。 如果在企业家能力和企业家精神之间做选择，我认为企业家精神最重要，其次才是企业家能力。只有企业家精神才能保证方向正确和正能量；只有企业家精神才能让企业家能力得到正确发挥，否则才能就可能被滥用。 那么如何考察和评估“一把手”的企业家才能呢？我觉得因行业而异。互联网行业需要极强的对产品的感悟和对用户体验的把握；医疗行业可能需要领先的研发能力；媒体行业更需要创意能力和营销能力。 当然，在企业初创期，每个“一把手”都不可能是完美的。木桶理论说的是不能有短板，但我更认可反木桶理论，初创期企业往往是反木桶理论起作用。不管“一把手”还是团队，不可能什么都强。与其全才，不如专才。每个早期企业都需要独门的杀手锏才能脱颖而出。即便队员能力都不错，但没有巨大亮点，作为初创期企业反而可能没有机会。“一把手”要有独门武功，这独门武功因行业而异。 对于企业家而言，在多变的环境中如何保持企业发展是一个恒久探讨的话题。今天，优秀企业的成长速度远远超过了二十多年前，尤其在互联网这样的新兴行业。在高速成长的环境中，市场的参与者需要把心态放得更加平和，更加长远；需要保持清醒的头脑，关注自身发展过程中资本效率的最大化；需要静下心来做一个长远的规划，根据自己对市场独特的理解和解读，利用自身优势创造一个适合市场的独特产品，不要因为过度竞争，乱了自己的阵脚。 同时，企业家要时时提防：今天的产品很成功，但明天这一商业模式就可能会消亡。比如PC互联网时代的很多优秀商业模式，到了移动互联网时代，不转型就落后或被淘汰的例子不少, 这是优胜略汰的自然法则，也是敦促企业家不断创新进步的警钟。 事实上，运营一个基金和运营一个企业是一样的，核心竞争力是其团队文化和“产品能力”。“产品能力”对投资公司而言就是对商业项目的判断力，这个判断力是理念问题，也是技术问题。任何一个商业项目背后都是有血有肉的人在运作，商业项目的理念判断就是对企业家精神的判断；技术问题则是专业化问题，专业化问题和行业密切相关。太多人把投资看作是纯粹金融行业，这就错了。对金融资本市场的理解固然重要，但是更重要的是对行业的洞察力，也就是投资者对所关注行业的理解和判断。专业人士转变成投资者不易，但从资本人士转变成专业投资者更难。红杉一直以来都强调团队理念的统一以及专业化。 互联网时代使中国企业家群体迅速年轻化。年轻一代企业家有他们一些独特的价值观和方法论，他们无疑是未来经济的主力军，有些现在就已经扮演了商业领袖的角色。对于年轻创业群体而言，他们尤其需要各方面的支持。首先是有资源的资本支持；过去十多年里，几乎每一家大型创业上市公司后面都有VC和PE的身影。更重要的是，整个社会越来越有鼓励创新、宽容失败的文化氛围，这对年轻企业家的信心塑造有显著帮助。 我相信，中国创业者的舞台将不仅在中国，更是在全世界。文章选自《亚布力观点》
2015年4月10日 -
【光明日报】人才流动引动中国“移民红利”
转载自《光明日报》2015年4月8日，作者：王辉耀、苗绿2015中国国际移民报告 随着经济全球化程度加深，人才跨国流动的趋势已不可逆转，"移民红利"在科技和经济领域的表现也越来越突出，各个国家都更加重视移民人才，改革移民制度已经成为国际人才竞争的重要方式。 就中国移民情况来看，中国国际移民分布于世界各地，美国、加拿大、澳大利亚、欧洲发达国家、日本成为近年来我国海外移民集中的重要目的地。2013-2014年，我国国际移民状况呈现新特点--海外移民数量平稳增长，来华移民稳步增加，中国成为最受欢迎的移民目的国之一。如何在世界各国对移民人才的"争夺战"中掌握主动权？怎样更好地开发"移民红利",建立具有国际竞争力的人才移民体系，吸引国际人才来华发展？本报告对此进行了分析并提出建议。全球移民总体特点 全球移民数量持续增长，经济危机刺激移民流动 联合国国际移民相关统计数据显示：2013年全球有2.32亿人口移民海外，而在1990年、2000年和2010年该数据分别是1.55亿、1.78亿、2.14亿。在2.32亿移民人口中，74%为20岁至64岁工作年龄段的移民。居住在发达国家的移民总数为1.36亿，占总数的58.6%. 亚洲人成为国际移民的最大群体，共有3800万亚洲人生活在其他洲。其中，约有1900万亚洲人生活在欧洲，1600万亚洲人生活在北美洲，300万亚洲人生活在大洋洲。而出生于拉丁美洲和加勒比地区的海外移民构成了国际移民的第二大群体。他们大部分生活在北美洲，总数达2600万。 2008年国际金融危机对移民流动影响深远。2010年以后，国际移民年均增量为600万人，较2000-2010年的年均增量多了240万。 在遭受经济重创的希腊、爱尔兰、西班牙等欧洲国家，出现了大规模移民迁出，2010-2012年移民迁出量分别为60372人、94586人、222928人。而经济状况较好的国家如德国、英国，则吸引了更多的外来移民，移民迁入数量分别为744150人、643808人。 发达国家遍享"移民红利" 国际移民对移入国的经济贡献非常突出。20世纪90年代，移民对新加坡GDP增长的贡献率一度超过40%.在美国，移民已成为科技创新的重要力量，其获得的创新专利量占据了总量的1/3.在美国的7大顶级癌症研究中心中，42%的研究人员出生于外国。在教育领域，2011年，美国大学电子工程专业全日制在校研究生中，国际学生占71%;2011年，美国计算机科学专业的国际学生占65%.在美国科学与工程领域拥有博士学位的就业者中，外国人比例从1993年的23%增至2010年的42%. 移民创业发挥了经济加速器和科技加速器的双重作用。在美国，移民创建了占总量1/4的高科技公司。美国市值前50名的上市公司中，有近一半是移民创建或共同创建的。在硅谷，36.4%的人口出生于国外，1/3的初创企业是印度裔美国人创立。据英国《英中时报》报道，每七家英国企业中就有一家属于移民企业家。来自155个国家的海外移民在英国创办了企业，创业者人数接近50万。中国国际移民现状 中国向主要发达国家移民人数基本保持稳定 世界各地华侨华人总数约为6000万人，中国国际移民群体成为世界上最大的海外移民群体。中国移民主要目的地为美国、加拿大、澳大利亚、韩国、日本和新加坡等国。2013年，获得美国、加拿大、澳大利亚永久居留权的中国人分别为71798人、34000人、27334人。 中国是美国永久居留移民第二大来源国。美国是中国海外移民首选的移民目的国。2000-2013年，获得美国永久居留权的中国大陆人口约为90.3万人。 中国是加拿大永久居民最大来源国之一。2013年，近34000名中国人成为加拿大永久居民。2001年到2011年间，在加拿大，出生于中国的移民人数增长了63.9%,由2001年的332825人增长至545535人。 中国是澳大利亚除技术移民外其他各移民类别的最大来源国。过去10多年，中国移民澳大利亚的人数一直在稳步上升。中国是澳大利亚第一大投资移民来源国、国际学生来源国、商务交流来源国、国际游客来源国和第二大技术移民来源国。2013-2014年，澳大利亚共颁发了19万个永久居留签证，其中14.4%为中国人所持有。 中国获得美国永久居留权的人数连续两年递减 近两年中国大陆获得美国永久居留权的人数呈递减趋势。2011年取得永久居留权的人数为87016人，2012年减少为81784人，2013年比2012年减少9986人，降幅为12.2%.2013年，来自中国大陆的通过职业技能获得永久居留权的人数为20245人，占年度永久居留权总数的28.2%,比上一年度增加2041人，比重提高了4.9%. 美国对移民的吸引力呈现减弱现象。据美国财政部数据，2013年放弃公民身份的美国人或缴回绿卡的长期居民人数达到2999人，创历史新高。其中，华裔人数占比约为6%. 来华移民成新热点，中国开始成为有吸引力的移民目的国 来华逐梦已成为国际移民潮的新趋势。据联合国估计，2013年居住在中国境内的外籍人士为84.85万人，近十年年均增长率为3.9%,比1990-2000年的3.0%有所提高。英国汇丰集团2014年10月公布的《外派人员调查报告2014》显示，在"最吸引外籍人士居住的国家或地区"排名中，中国总体排名位列第三，仅次于瑞士和新加坡。 经济的快速增长以及较低的生活成本，是中国成为移民目的国的重要加分项。在一项对外籍人士的调查中，中国在经济状况指标上排名第一；在对当地经济满意度的调查中，中国名列前五。调查发现，从薪酬收入来看，亚洲是最受外籍人士欢迎的地区，居住于此的年薪超过25万美元的外籍人士比例接近欧洲的三倍。中国是亚洲地区最受外籍人士青睐的国家，在中国的外籍人士年薪超过25万美元的概率是全球平均值的四倍多。 中国吸引归国人才、海外高层次人才的政策成效明显 2014年，我国有45.98万留学人员回国，同比增长11.09%.2013年入选"千人计划"者达4183人，同比增加861人。自2004年中国实施绿卡制度至2013年，获得绿卡人数达到7356人。 2011年中国政府启动实施"外专千人计划"以来，有242名外国专家享受有关政策和待遇在华工作，主要分布在北京、上海、江苏、湖北、浙江等发达地区。"外专千人计划"专家在出入境、居留、医疗、保险、住房、税收、薪酬等方面的保障政策正在逐步落实。 出入境便利化进程有了质的飞跃 十八大以后，在我国政府和其他国家积极推动下，我国公民出境签证便利化速度明显加快。截至2014年12月，有93个国家与中国签订了免签协议，其中十八大以来生效的有21个；中国已与39个国家签订简化签证手续协定，协定数量达53个。截至2014年9月，给予我国公民落地签证待遇的国家和地区有36个，可免签入境的国家和地区有8个。中国护照"含金量"有了明显提高。 2014年APEC会议期间，中美双方给予对方公民最长十年有效期的多次往返签证，这一措施获得广泛好评。随着中国公民往来美国便利性增强，移民美国的吸引力开始下降。这将在一定程度上降低我国人才和资金流向美国所产生的负面效应。同时，这一措施也有助于促进美国学生来华交流学习。目前，加拿大、日本等国纷纷出台措施延长我国签证有效期、缩短签证办理时间。中国国际移民展望 海外侨胞助力"一带一路" 从历史上中国移民的走向来看，"一带一路"正是华人走向世界的"路线图".两千多年前，中国人从长安出发经中亚走向欧洲，走出了"陆上丝绸之路";从东南沿海冲破重重巨浪"下南洋、走西洋",开辟了"海上丝绸之路". 据统计，目前居住在东南亚的华侨华人约占海外6000万华侨华人的2/3,主要集中在泰国、印度尼西亚、新加坡和马来西亚等国，而这些国家正是我国"21世纪海上丝绸之路"建设的重要力量。同时，改革开放后走出国门的934万国际移民中，大部分居住在北美和欧洲。近年来，随着中国企业国际化的推进，中亚和非洲的中国移民也在增加，他们已成为加强中欧、中非联系的桥梁和纽带，将会在我国"一带一路"战略中发挥重要作用。 近年来，华侨华人从业更加多元，经济科技实力有了很大提升，逐步融入当地主流社会，政治社会地位有所提高。这部分人才既是国家"硬实力"的载体，积极承担投资经商、创新创业等经济活动；也是国家"软实力"的载体，无形中传承和传播着中华文化。他们在促进新兴产业发展、引导外资进入、帮助中国企业"走出去"、推动中外科技文化交流、讲述中国故事、传播中国声音等方面发挥了重要作用。 "一带一路"战略的实施，离不开国际人才的支撑，而沿线国家的华侨华人对推进"一带一路"具有天然优势。中国应该积极发挥这一群体的作用，鼓励并积极创造条件让他们参与"一带一路"建设。同时，应以更开放的态度开辟相应途径，维护海外侨胞的合法利益，让他们感受到来自祖国的关心和帮助，从而更自觉地为祖国作出贡献。 移民推动中国企业国际化进程 随着中国高净值（即资产净值较高）国际移民在全球配置资产渐成趋势，相关金融机构也加速了海外布局的步伐，为该群体进行海外投资和资产配置服务。大量高净值移民向海外流动，客观上带动了国内金融机构及地产公司等资产配置机构的全球化，也为这些机构国际化提供了人才支撑。反过来，金融机构和地产公司国际化，也会促使当地的金融服务、地产业务更加具有中国元素，为当地中国移民带来便利。 美国全国房地产经纪人协会发布的"外国客户在美置业报告"显示，从2013年3月至2014年3月，中国人共计花费220亿美元在美国买房，环比增长72%,超过其他所有外国客户群体。伴随着中国移民的大规模涌入，美国、英国地产正在复苏，国内房地产公司也开始涉足国际地产。2013年，复星集团以6450万英镑收购伦敦金融城Lloyds Chambers办公楼；当年10月，又以7.25亿美元收购位于美国纽约的大通曼哈顿银行总部大楼。2014年9月，复星地产收购了日本IDERA资产管理公司，间接收购了日本东京天王洲花旗银行中心。 中国投资移民通常是"移民不移居",其资本和移民身份存在较大风险，因此，投资移民的业务和事业依然在国内，即使获得了移民身份，也没有放弃中国国籍。他们的移民身份有利于其经营跨国业务，客观上促进了中国经贸的国际化。同时，当前新移民的知识水平较高，在讲好中国故事、重塑中国移民国际形象等方面发挥了正向作用。 释放"移民红利"的时代逐渐开启 研究发现，移民占发达国家总人口的比例大多超过10%,如美国为14.3%,加拿大为20.7%,英国为12.4%,德国为11.9%,澳大利亚为27.7%,新加坡为42.9%.但是，我国外籍人才的比例仍然较低。据联合国估计，2013年居住在我国境内的外籍人员共约84.85万人，占我国人口的0.06%,远低于发达国家和地区的平均水平10.8%,低于世界平均水平3.2%,甚至低于发展中国家的平均水平1.6%和最不发达国家的平均水平1.2%. 外国高层次人才可以在科研、教育、产业创新等各个领域发挥积极作用。过去30年，我国依靠破除限制国内人口流动的户籍、身份等障碍，收获了国内2亿多城乡人口流动的红利。随着我国越来越成为具有国际吸引力的移民目的国，应该进一步开放国际人才流动，开发世界"移民红利",从而推动未来发展。 积极探索技术移民事业，加强引进国外智力 我国应加大引进国外智力力度，积极探索技术移民事业。首先，应认真规划技术移民工作格局，健全技术移民管理体制，推动政府部门技术移民治理法治化和服务化。其次，应尽快推进技术移民立法工作。世界范围内的技术移民立法源于20世纪20年代，最近十多年，英国、新加坡、法国、德国、日本等国纷纷推出自己的技术移民法。中国必须在世界各国的移民法竞争中占得一席之地，为引进国外智力创造良好的法制环境。（作者分别为中国与全球化智库（CCG）主任、执行秘书长）
2015年4月10日 -
让中国好声音真正走进非洲
转载自《国际商报》 第8214期第A7版，2015年4月7日。 事实表明，目前西方部分主流媒体对中国在非洲投资的误解并没有消除。在非洲加强对外经贸合作的情况下，中国与其他国家的在非投资，将不可避免地出现利益交叉甚至竞争触碰。西方部分媒体极有可能延续其对中国不全面客观的“传统”，放大对中国在非洲投资的误解，给中国对非投资增加麻烦。为更好地推动中国企业在非投资，减少西方媒体不客观报道导致的负面影响，把握在非投资主动权，中国一方面应努力规范企业行为，树立良好的企业形象；另一方面有必要加强与非洲媒体的合作，扩大在非宣传，占领舆论制高点，为中资企业在非投资保驾护航。非洲投资环境出现新变化 非洲自然资源丰富，已探明的矿产资源种类繁多且储量巨大，拥有全球探明石油储量的10%、天然气探明储量的8%以及54%的黄金储量。同时，当地许多矿物的储量位居世界前列，仅南非拥有的铀矿储量就占全球的88%。作为拥有3032万平方公里土地、10亿多人口的由发展中国家组成的大洲，非洲吸引了欧洲、亚洲、美洲等众多国家与地区投资者的关注。目前，非洲的投资环境已呈现新的变化。 非洲国家开始注重长期可持续发展。目前，越来越多的非洲国家意识到发展不能以牺牲环境与枯竭资源为代价。南非、纳米比亚等国已开始推行可持续发展战略，加大环境资源保护力度，因地制宜地发展经济。南非启动了清洁发展机制，将太阳能发电、生物柴油、垃圾发电等作为重要产业给予扶持；赞比亚等国把环境保护列为发展脱贫政策的重要内容；纳米比亚将环保政策写入了宪法；卢旺达等国甚至推出了禁用塑料包装袋的政策，足见其对环境保护的重视。同时，一些非洲国家还通过调节税收和市场机制来保护森林等生态系统。 各经济主体对非投资格局呈现新变化。联合国贸易和发展会议2014年6月底发布的《2014全球投资报告》显示，2013年，非洲吸引外国直接投资为570亿美元，其中大部分来自欧盟。随着欧债危机不利影响的消除，欧盟在近年内还将保持对非最大投资方的地位。美国对非洲的直接投资额较低，不到欧盟对非投资金额的1/3，但由于美国已将经贸合作作为美非关系的重点，在接下来的几年时间内，美对非投资有望迅速增长。以中国、俄罗斯为代表的金砖国家对非直接投资流量相对较低，但在未来几年也将出现迅猛增长。 各国引资分化加剧，非洲部分国家潜藏社会与政治不稳定风险。据《金融时报》统计，2013年，非洲吸引外国直接投资最多的5个国家分别为莫桑比克（60亿美元）、尼日利亚（58亿美元）、南非（55.2亿美元）、埃塞俄比亚（45亿美元）、阿尔及利亚（43亿美元）。其中，尼日利亚与阿尔及利亚等国吸引外资额连续数年位居非洲国家前列。利比亚、摩洛哥与突尼斯等北非国家社会和政治的不稳定因素使其经济不堪重负，在这些国家的投资风险较高。此外，因多数非洲国家国内发展不平衡，贫富差距巨大，影响外资安全的公共事件发生的几率较高。中国对非投资迈入新阶段 非洲土地辽阔，人口众多，与中国的投资合作互补性强、潜力巨大。据中国商务部《2012年对外投资公报》，在我国对外投资中，非洲占比并不高，仅为4.1％。2014年5月，国务院总理李克强在非洲访问时表示，到2020年，中国对非洲直接投资存量要达到1000亿美元。而截至2013年年底，中国在非洲投资存量仅为250多亿美元。也就是说要实现2020年对非投资达到1000亿美元的目标，2014年～2020年，中国年均对非投资流量须达到107亿美元。但据商务部的统计，2012年，中国对非洲的投资流量总额仅为25.17亿美元，离实现直接投资存量1000亿美元的目标有较大距离。可以预计，接下来的几年，除传统的能源资源领域的投资合作外，中国必将在非洲拓展其他产业领域的合作，中国对非投资将进入新阶段。 美国于2014年8月初在华盛顿召集美非峰会，推动美非经贸合作成为美国政府的重要计划，仅在美非峰会期间，就促成了包括通用电气在内的行业巨头与非洲国家签署了一系列投资协议。据境外媒体报道，此次美非峰会已带动美国370亿美元的对非投资。在接下来的几年内，美对非投资必将迅速增长。中美在非投资的扩张将不可避免地出现交叉，尤其是在能源资源等领域，有可能出现利益竞争触碰并影响中国企业在非投资。媒体传播呈“西强我弱”态势 西方媒体对中国在非投资存在较深的误解。中国开展的对非援助及投资，对受援国基础设施的完善、东道国经济社会的发展、民生改善等均发挥了积极作用。但由于过去非洲国家长期是欧洲主要国家的殖民地，中国与西方国家之间又存在意识形态等方面的差异，不少欧洲国家机构与研究人员对中国的非洲政策存在误解。西方媒体也无视中国投资给非洲带来的经济和社会效益，标榜“环保”“民主”，曲解中国的投资行为，指责中国对非援助“别有用心”。未来随着中国在非洲投资的增长，当中国与西方国家在非洲出现投资利益交叉碰撞时，西方媒体对中国在非投资的负面解读也会增多。此种解读通过非洲本土媒体的转载传递，或将对中国在非投资产生不良影响。 非洲当地媒体受西方媒体影响较大。广播、模拟电视、报刊等传统媒体形态是目前非洲各国主要的传播方式。由于经济发展不平衡，非洲各国的媒体发展水平不一，不同国家媒体发展水平差距巨大，同一国家不同媒体间的影响力也千差万别。总体看，由于长期受欧洲殖民统治，非洲国家对西方的文化和思维方式更为熟悉，在自身编采能力不强、稿源有限的情况下，非洲本土媒体常常直接采用西方媒体的稿件，包括西方媒体对中国在非投资的负面报道稿件。同时，个别中国企业急功近利，对非投资在环境保护方面的工作欠缺；有的企业在合规经营上要求不严格，有的企业甚至涉及当地政府官员的腐败问题。个别企业的问题引起西方媒体及非洲本土媒体的关注，导致个别事件被放大，给中国企业在非整体形象带来负面影响，甚至出现当地居民和中国企业之间的暴力冲突事件。 中国媒体在非业务拓展滞后，未能及时回应针对中国企业的不实报道。新华社、中央电视台、中国国际广播电视台近十几年来积极在非洲建立站台拓展业务，推动中国与非洲媒体的交流与合作，也取得了一定的成绩。但是总体看，中国与非洲媒体间的整体合作水平还较为滞后。其外部原因是非洲各国宗教文化发展状况复杂，语言以及思维方式的影响使非洲不容易接受东方文化宣传的影响；内部原因是中国在非洲较重视单向宣传，突出正面强盛元素的报道，注重从上而下的强力影响，偏重对政府及媒体高层开展媒体交流交往，而非洲多数国家受西方国家影响，呈较为松散开放的政治社会结构形态，这使得中国媒体的声音在非洲普通民众中的影响较小，中国媒体的报道在非洲媒体上的转载比例也较低。同时，在涉及中国企业在非投资的舆论事件中，中国媒体对不实报道与负面报道的辟谣回应不及时，导致部分非洲国家民众对中国在非投资好感度降低，有的甚至已影响到中国在非投资项目的持续开展。加强媒体合作促进投资发展 可见，目前中国媒体在非拓展不应只注重建立站点、让国人了解非洲，也应重视传播中国信息，让非洲了解中国，让中国媒体正面传播内容在非洲更多落地，并改变在非洲舆论竞争“西强我弱”的态势。 成立非洲媒体发展基金，对非洲部分媒体进行援助。非洲大多数国家经济实力弱小，多数国家国有媒体存在资金与人员不足的问题，为支持援助非洲此类媒体发展，建议成立一只专门针对非洲媒体的发展基金，对其进行援助，增强其报道力与影响力，并为促进中非合作作出应有的媒体贡献。 成立中国企业在非文化传播基金，集中进行推广宣传。联合中国在非投资的各类企业，成立中国企业文化传播基金，制定统一的公关及广告投放策略，加强对中国企业的正面形象宣传，以广告合作为纽带，深化企业与非洲重要媒体的合作，为中国企业在非形象宣传提供支持。 鼓励网络及新兴媒体到非洲布局发展。目前非洲媒体以广播、电视及报刊等传统媒体形式为主，但随着非洲与外界连结光缆的增多，非洲的互联网、手机等新兴媒体用户将不断增加，非洲的信息传播方式将顺应时代的发展。中国应鼓励有实力的互联网公司及新兴媒体企业到非洲投资布局，提升中国在非洲新媒体领域的传播力与影响力。 鼓励中国媒体或企业投资收购非洲有影响的私营媒体。非洲各国媒体发展水平极不平衡，有的国家媒体较少，其影响力有限，有的国家媒体机构众多，国有与私营媒体机构并存。对于市场化程度较高的非洲国家，应鼓励中国媒体或企业对这些国家的私营媒体机构进行投资，以参股或控股方式加强与非洲国家媒体间的合作，扩大影响力。 改变对非媒体传播策略，加大对非洲普通民众的影响。中国偏重对非洲政府及媒体高层开展交流交往，过分倚重正面报道，这种策略在短期内容易见效，但却阻隔了与当地民众的距离，无法建立起媒体和当地民间与社区的有效互动。同时，还应重视对中国在非投资负面报道的及时回应。 加强媒体交流与合作。通过媒体交流、人员培训、经验分享、学术研讨等措施加强与非洲国家的媒体合作，改变非洲媒体及其从业人员对中国的认识。转载自《国际商报》 第8214期第A7版，2015年4月7日。
2015年4月9日 -
徐小平：远离创业的3个死亡陷阱
理事简介徐小平，真格基金创始人，新东方联合创始人，中国与全球化智库（CCG）咨询委员会副主席。 整个春节我一直在读彼得蒂尔的《从0到1》这本书，收获无穷。这本书对于中国的创业者意味着什么？我们能从中得到什么样的受益和启迪，怎么帮助我们更好的做创业？ 我先讲讲第一个问题，这个里面有很多精彩的观点，第一个问题对我来说震撼最大的就是企业的基础。彼得蒂尔说一个基础不好的企业，是绝对没有希望的。一个基础不好的企业，往往人们会花最多的时间去拯救他们，而这样的企业实际上是最不行的，但问题什么是一个企业的基础？这一点我们在整个投资实践中，包括我本人创业实践，不是特别清楚，所以我想重点讲讲这个问题，这是一个问题。第一个万丈高楼从何起？这就是创业的基础，这一点我觉得特别重要。而这样的问题在整个中国的创业群体里面，包括最聪明的人，简历最闪光的，或者经验最强大的这些人当中，依然有非常可笑、可悲的、愚蠢的错误，所以我在这里给大家分享一下。一个创业者一开始只能做一个产品，一个方向，这是整个创业的一个天条。 我想讲什么呢？就在十天前，就是在2014年2月15号、16号这两、三天之内发生的事情，我们所遇到中国创业者如何的满怀激情奔向崩溃，满怀梦想的去寻找悲伤，这样几个故事。由此说出来企业创业的基础是什么？第一个故事在15号，也就是12天前，15号晚上晚上11点钟，你想想都快要过年了，我16号回江苏老家，我陪我九十多岁的老父亲过年。这个晚上11点我见一个人，一个非常有名的人，我当然不能说是谁。他得到了好几个投资人给他签名，带着团队来找我，说徐老师我就想让你投，我当时跟他聊的时候，其实有点内疚，因为我想我怎么显示出我的价值来？已经那么多人给他钱了，我想投他，而且我还想拿到一个便宜的价格。所以我在想我对他有什么意义？我听他讲了一开始的构想以后，我就立刻意识到他的公司一定做不成。因为他想做一个消费者的品牌，三个人的团队怎么一开始做两个品牌，做两个品牌的目的是什么？说当一个品牌跨了以后，我就可以做第二个品牌给顶上去。那么第二个品牌怎么保证它不出差错？不出问题？你怎么确保第二个品牌，副品牌比主品牌还强大呢？一个创业者一开始只能做一个产品，一个方向，这是整个创业的一个天条。但是像这样一个非常了不起的团队和项目，如果这样走的话肯定不行。然后我说这样，我找你，来投你并且拿一个折扣的理由了，废除所有的其它想法，就做好你目前做的事。当然他们整个团队就恍然大悟，觉得原来的想法是非常愚蠢的，但是这可能听上去是一个常识，然而在我们的工作当中天天发生这样的事。如果你一开始就把主权让出去，再伟大的企业根本就做不下去第二个故事，第二天早晨，2月16号早晨7点钟，我去一个酒店见另外一个人，他也是非常有名的，从大学里出来的，他也是拿到好几个项目，很多人给他钱。他跟我说要一千万美金，我说你给多少股份？我很紧张。他说顶多给60%，我听了以后又觉得我有价值了，我又可以跟他去砍价，显示出我的意义了。我说一千万美元60%对不对？我给你一百万美元拿你六个点，然后这六个点你把团队招好，把办公室租起来，把你的产品，至少蓝图要做出来，显示出你这个产品的样子，这个时候我再帮你融资，以你的声望，以你的团队强大的经验，我说这个时候可能一千万美元能拿到20%，甚至更少。因为你一开始你用不了一千万美元，如果你一开始就把主权让出去，60%给出去，再伟大的企业根本就做不下去，这是第二个故事。 第三个故事更加悲伤。过年前整个一两个礼拜之内，有五个特别牛的人，都是中国前三名的名校毕业的人。创业者一开始，有一个产品，高科技，真的非常棒，我见了当时就152美元拿了12个点，但是后来发现它的股权结构非常复杂，复杂在哪里？创业者有一个理论，这个理论用在社会领域里面，雷锋理论挺好，或者公益理论也还不错，但是在创业领域里面是不对的，他的意思我只要把事情做起来，这个股份多少不重要，这是错误的。凡是不以股份为目的的创业都是耍流氓。而且我们整个投资创业的过程中，往往是那些为股份斗的最血腥的团队，最有这么一种意识形态，就是说股份不重要，我不在乎，我在乎的是把事情做起来。所以后来我们发现这个问题以后，就准备调整他，非常混乱，他是CEO，只有百分之十几的股份，CTO比他高，有一个兼职的顾问也比他多，有人出了三、五万人民币，也拿了好多个点。然后有的人曾经想再出一点钱拿他五、六个点，整个股份结构一塌糊涂。公司非常好，我们真想投资，非常热爱他们。在一个让很多团队试过，但是一直没有成功的先例，这么一个领域里面。其实我当时觉得这个公司肯定没有希望了，但是还怀着一线希望想把他们拯救过来，但是拯救到最后，就在年前的时候他们团队分裂了，就在这个时刻。 所以这几个故事非常悲摧，都是一流的人才，都是绝对的精英，都是特别好的模式，但是如果一开始他们起步模式不对，或者把股权让出去，或者股份结构不合理的话，这个公司一定做不成，那个所谓我只要把事情做起来以后再说的这个事，它违反人性，违反创业的基本规律。怎么办？当然彼得蒂尔的那个书里面的，一个公司的基础讲了好多。比如说公司最好是三个董事，顶多五个等这样的具体细节，不能有兼职的人什么的。但是整个来说，我觉得投资人在给你钱的同时，其实还有一个价值是什么呢？因为他们见的公司多，所以他能够帮助你去解决这些可能潜在的严重的问题。所以这就是公司的基础，所有人都是第一次创业，创业的人基本上都是第一次创业，你还没有失败过，所以给你一个机会。但是我觉得这就是彼得蒂尔这本书的意义所在，除了看他的书，还可以找真格基金。我们跟创业者来聊你们的问题，其实都是一些常识性、经验性的问题，但是大家别忘记，创业有创业学，哈佛、耶鲁这些学校都教这些东西，投资有投资家，企业有企业家，这些人都是从千难万险中走出来的。马云讲过一句话，许多企业一开始雇不起一个CFO，雇不起一个懂金融的人，但是这些错误一犯就完了，是不可逆转的。这是一个问题我提出来，就是希望大家在创业的时候要谨慎。创业的基础是什么东西？其实就是两个，一个团队，一个是股权结构。那好，现在问题来了，企业的基础是什么？创业的基础是什么东西？其实就是两个，一个团队，一个是股权结构。关于团队，这本书里面有很多精彩的东西，包括黑帮文化，邪教文化，包括兄弟情义，包括互相喜欢，痴迷于产品等等。我觉得第一个是团队，第二个就是股权结构，这个我无法多讲。但是我想说这个东西只要你的基础是对的，基础打好了，企业的发展过程一定会出现内动，绝对会出现冲突。因为每个决定都是关于明天，关于后来的事儿。你怎么可以证明我的决定永远是对的，怎么办？这个时候就要靠大家的智慧和理解，互相欣赏。然后讨论有一个结构得往下走，像新东方的故事大家也知道，不知道的人去看一下《中国合伙人》，这个里面有很多值得大家回味的东西，我觉得要想打好一个企业的基础，看看《从0到1》或者看看《中国合伙人》，看看新东方的故事，也就是中国企业创业的那些故事。这是第一个问题，我主要提出问题来，没有办法给予太多回答。让产品说话，还是替产品说话，这是创业者一个非常重要的命题，你既要让产品说话，你也要产品说话。 第二条，大家知道张孟宇是谁吗？知道的人我很佩服你。真的不知道对不对？知道的再举手一下，上千人的会场就那么几个人。唤醒你心中的张孟宇，我讲一个案例。2014年1月1号，元旦那个晚上，我的晚饭就是和张孟宇一起吃的，张孟宇有一个笔名叫马家家。我和杨明，他的天使投资人，和娱乐工厂的张伟跟他一起吃饭。然后我是投了马家家，当时他的估值是六千万人民币，徐老师可以给打个折，我给30万人民币，拿了一个点。我为什么要投他？我根本没有问你到底卖什么东西，而且我们整个基金内部也发生过很多的争执，完全反对我投马家家，然后公开我们的矛盾。但是我还是坚持投他，为什么？我告诉大家我投他了，而且我以此为骄傲。别人对马家家的指责，你看你什么都没有，抱的大名。我返过来问大家，你什么都有，为什么你不出名？为什么市场不知道你。彼得蒂尔在这本书里面有极其重要的一段话，就是在硅谷人们也会认为销售是忽悠。在美国这样一个老牌资本主义国家，对于销售，对于营销，对于推广，也有偏见，这使我当时看到以后热血沸腾。因为我觉得这个问题在中国非常严重。让产品说话，还是替产品说话，这是创业者一个非常重要的命题，你既要让产品说话，你也要产品说话。比尔盖茨和乔布斯有一个著名的争论，那个电影大家可能知道，电影结尾的时候，比尔盖茨跟乔布斯吵起来了，最后乔布斯走的时候说了一句话，我的产品比你的好，然后比尔盖茨恶狠狠的说了一句话，你不懂销售。当然后来的20年是微软的天下，所以我这里想讲的是，产品当然要好，但是销售一定要同样好。这个东西在正德基金所有的投资项目里面，几乎99%的公司对于营销、对于推广、对于市场营销、PR都忽略了，因为它深邃地植根于我们的血液，我们的文化和观念。所以我看到硅谷也有这个问题的时候，我觉得我们要掀起一个扫盲运动。大家对于推广对于销售总是说忽悠，总是贬低。其实你要想把产品做的好，你必须让人们知道，要想卖的快，要成长的快，必须要有强大的营销能力。所以每个CEO应该是一个最了不起的销售员，应该走到前面，永远和你的目标市场和目标用户对话。 我只想说明一点，我承认马佳佳他过去一年没有产品，但是我觉得有这样销售能力的人可以做出好产品，或者可以并购一家产品卖。当时在我们2012年成立之初，来了一个人，大家知道(令德刚)是谁吗？令德刚是中国最大的，卖马家家产品的公司，卖成人用品的。在座的(合力基本)的(张敏)张总激动万分的投了他们。他当时找我们，我没投，他留下一本书。他现在的销售可能几亿了，但是大家不知道他，如果他们的市场推广更好、更强的话，他们销售是不是可以翻番？是不是可以更大？我觉得这是一个问题，很可惜。当然他做了实事，他产品的质量非常好。我一度曾经想把他们两个凑合起来，这样既有内容，有产品，又有推广和市场营销。 整个2012年我的桌上放着一本书，令德刚写的《成人之美》。我估计没有几个人知道这本书。我每天去办公室看到这本书就热血沸腾，激动万分。因为我的工作也是成人之美，帮助创业者实现他们的美梦。令德刚也拼命的想宣传，也努力的在营销。我记得2013年的光棍节，他觉得这是最好做宣传的时候，发了一个微博让我转，怎么达到高潮。结果我没转，他打电话说让我转，我说我只知道在演讲的时候怎么达到高潮。这个听上去好象不算是一个真理，但是确实是我们的创业者在创业的时候忽略的东西。想一想新东方当年，新东方是中国做营销做的最好的公司，但是没有人觉得我们在营销，因为我们的宣传提高了价值。正德基金在没有办公室，在没有任何一个投资的时候，2011年的年底我们第一件事是做什么？到美国东部八个学校去演讲，讲创业，搞创业大赛，给哈佛的创业比赛赞助，一个人一万美元，十个最好的创业大赛的团队，这说白了就是一个营销手段。我希望每个创业者都有张孟宇的这种营销能力。 当我看到彼得蒂尔在讲竞争意义的时候，有一段话让我特别震撼。他引用了哈姆雷特，为了尊严，为了荣誉，不惜牺牲一切，无论是重大的事，还是微不足道的个人的尊严，个人的骄傲。但是彼得蒂尔说了这么一句话，他说其实商业上这个逻辑是错误的。商业上主要是竞争力和市场占有率，当然主要是赢取利润的能力。这是一个神圣的价值观，非常重要的一个潜意识。当年我们有过这样的争论，养猪还是养儿子？这个争议是五、六年前，企业不是一个人养，是团队做出来的。如果企业家把企业当成自己的儿子，其他人是不能忍的。所以企业必须是猪，我拿一块火腿，你来一块猪尾巴，他要利益分享，这是当年的争论。当年还有一个著名的投资机构投了一个教育机构，我问他们，你们到底想用钱做交易，还是想用教育来挣钱？那个投资家说我们是基金，我们只有一个目的，用钱来通过你们这个产业来挣钱。但是这是我们创业领域里面一种扭曲的观念和意识。我们做企业到底干什么？我一说到底是为了干什么？大家可能会有一种误解，会引起辩论。但是企业最后还是要获得市场占有率，也就是竞争的能力，或者垄断的能力。彼得蒂尔他自己讲了一个精彩的故事，当时他做PayPal的时候，(Inlemask)也做了一个apliy store的Com，都做支付。然后两家公司相隔四条街区互相竞争，PayPal的人一个礼拜工作100个小时，等于是一天14个小时，甚至团队里有一个人设计了一个炸弹想把对手给颠覆掉。最后他们约好了在四条街中间的咖啡馆里面喝茶，最后完成了一个50：50的合作，这个PayPal成为了历史上非常成功的案例。 对于创业家来说，企业家来说，钓鱼岛的相关主权是不能有任何谈判的可能。但是创业者应该把钓鱼岛变成钓鱼的岛，如果这个岛上你可以让别人钓到更多的鱼，跟别人一起钓鱼，或者用其他的方法来网鱼，毫无疑问你应该冲着这个方向走，一切是为了市场占有率，为了盈利，为了获取垄断的地位。所以硅谷的这两个巨头合作，并且避免了2000年迅速发生的互联网泡沫，赢得了成功。 这三点只是我读这个书的时候，结合自己的企业所遇到的问题，当然创业者会遇到很多问题，但是我觉得最重要的是，一路走过来怎么不断的学习，怎么不断的去咨询请教，和大家交流，最终可以避免创业的这些不为人知的陷阱。每次我们投资的时候，总觉得这可以做的非常好。但是一旦拿到钱运作起来以后，他总是一路艰辛，一路坑坑洼洼的走过来，因为整个创业的路上需要解决的问题特别多，需要提升学习的东西特别多。所以这本书给我们带来了一种启蒙，一种启迪，至少有很多有用的指南。就中国创业者来说，最有意义的是什么？我们可以这样思考，0是我创业的想法，1是我创业的行动。 关于《从0到1》，彼得蒂尔这本书谈论最多的就是从0到1，但是事实上我在想，真正的从0到1，在历史上比如说印刷术，活字印刷从0到1，蒸汽机从0到1，电从0到1，电灯、电话、摄影机，电影这些东西从0到1，这是伟大的发明。但是我在想，比如说特斯拉算不算从0到1，我很难说。他只不过更快更好，他只不过用更加便宜的方法做一个火箭的发射。所以我想什么是真正的从0到1，可能这本书里面的观点，给了我们一个思维方式。这个思维方式就是当你创业的时候，你怎么把你想的商业模型想的更加深远更加宏大或者更加颠覆性一些，能够10倍的提高它的效率。在座的所有的创业者，如果我们真的做从0到1，其实很难。我看整个中国，或者整个美国今日世界要从0到1，真的很难，但是他给我们一个启发。就中国创业者来说，我认为最有意义的是什么？我们可以这样思考，0是我创业的想法，1是我创业的行动。几个团队租个地方找点钱，就干起了，这是1。从1到N就是人生的过程，N代表无限，代表永恒，从1到N是我们一生追求的东西。你自己不能说阿里就成功了，腾讯或者百度成功了，他们其实遇到的挑战和竞争，可能比在座想象的要大的多。所以我想这本书，除了创业的这种思维方式以外，他里面还有大量关于怎么做公司的一些具体的指导，所以这本书能够伴随着中国创业者一路前进，去帮助我们领取我们人生奋斗最重要战略里面一个最大的红包。文章选自i黑马，2015年3月2日理事简介徐小平，真格基金创始人，新东方联合创始人，中国与全球化智库（CCG）咨询委员会副主席。 整个春节我一直在读彼得蒂尔的《从0到1》这本书，收获无穷。这本书对于中国的创业者意味着什么？我们能从中得到什么样的受益和启迪，怎么帮助我们更好的做创业？ 我先讲讲第一个问题，这个里面有很多精彩的观点，第一个问题对我来说震撼最大的就是企业的基础。彼得蒂尔说一个基础不好的企业，是绝对没有希望的。一个基础不好的企业，往往人们会花最多的时间去拯救他们，而这样的企业实际上是最不行的，但问题什么是一个企业的基础？这一点我们在整个投资实践中，包括我本人创业实践，不是特别清楚，所以我想重点讲讲这个问题，这是一个问题。第一个万丈高楼从何起？这就是创业的基础，这一点我觉得特别重要。而这样的问题在整个中国的创业群体里面，包括最聪明的人，简历最闪光的，或者经验最强大的这些人当中，依然有非常可笑、可悲的、愚蠢的错误，所以我在这里给大家分享一下。一个创业者一开始只能做一个产品，一个方向，这是整个创业的一个天条。 我想讲什么呢？就在十天前，就是在2014年2月15号、16号这两、三天之内发生的事情，我们所遇到中国创业者如何的满怀激情奔向崩溃，满怀梦想的去寻找悲伤，这样几个故事。由此说出来企业创业的基础是什么？第一个故事在15号，也就是12天前，15号晚上晚上11点钟，你想想都快要过年了，我16号回江苏老家，我陪我九十多岁的老父亲过年。这个晚上11点我见一个人，一个非常有名的人，我当然不能说是谁。他得到了好几个投资人给他签名，带着团队来找我，说徐老师我就想让你投，我当时跟他聊的时候，其实有点内疚，因为我想我怎么显示出我的价值来？已经那么多人给他钱了，我想投他，而且我还想拿到一个便宜的价格。所以我在想我对他有什么意义？我听他讲了一开始的构想以后，我就立刻意识到他的公司一定做不成。因为他想做一个消费者的品牌，三个人的团队怎么一开始做两个品牌，做两个品牌的目的是什么？说当一个品牌跨了以后，我就可以做第二个品牌给顶上去。那么第二个品牌怎么保证它不出差错？不出问题？你怎么确保第二个品牌，副品牌比主品牌还强大呢？一个创业者一开始只能做一个产品，一个方向，这是整个创业的一个天条。但是像这样一个非常了不起的团队和项目，如果这样走的话肯定不行。然后我说这样，我找你，来投你并且拿一个折扣的理由了，废除所有的其它想法，就做好你目前做的事。当然他们整个团队就恍然大悟，觉得原来的想法是非常愚蠢的，但是这可能听上去是一个常识，然而在我们的工作当中天天发生这样的事。如果你一开始就把主权让出去，再伟大的企业根本就做不下去第二个故事，第二天早晨，2月16号早晨7点钟，我去一个酒店见另外一个人，他也是非常有名的，从大学里出来的，他也是拿到好几个项目，很多人给他钱。他跟我说要一千万美金，我说你给多少股份？我很紧张。他说顶多给60%，我听了以后又觉得我有价值了，我又可以跟他去砍价，显示出我的意义了。我说一千万美元60%对不对？我给你一百万美元拿你六个点，然后这六个点你把团队招好，把办公室租起来，把你的产品，至少蓝图要做出来，显示出你这个产品的样子，这个时候我再帮你融资，以你的声望，以你的团队强大的经验，我说这个时候可能一千万美元能拿到20%，甚至更少。因为你一开始你用不了一千万美元，如果你一开始就把主权让出去，60%给出去，再伟大的企业根本就做不下去，这是第二个故事。 第三个故事更加悲伤。过年前整个一两个礼拜之内，有五个特别牛的人，都是中国前三名的名校毕业的人。创业者一开始，有一个产品，高科技，真的非常棒，我见了当时就152美元拿了12个点，但是后来发现它的股权结构非常复杂，复杂在哪里？创业者有一个理论，这个理论用在社会领域里面，雷锋理论挺好，或者公益理论也还不错，但是在创业领域里面是不对的，他的意思我只要把事情做起来，这个股份多少不重要，这是错误的。凡是不以股份为目的的创业都是耍流氓。而且我们整个投资创业的过程中，往往是那些为股份斗的最血腥的团队，最有这么一种意识形态，就是说股份不重要，我不在乎，我在乎的是把事情做起来。所以后来我们发现这个问题以后，就准备调整他，非常混乱，他是CEO，只有百分之十几的股份，CTO比他高，有一个兼职的顾问也比他多，有人出了三、五万人民币，也拿了好多个点。然后有的人曾经想再出一点钱拿他五、六个点，整个股份结构一塌糊涂。公司非常好，我们真想投资，非常热爱他们。在一个让很多团队试过，但是一直没有成功的先例，这么一个领域里面。其实我当时觉得这个公司肯定没有希望了，但是还怀着一线希望想把他们拯救过来，但是拯救到最后，就在年前的时候他们团队分裂了，就在这个时刻。 所以这几个故事非常悲摧，都是一流的人才，都是绝对的精英，都是特别好的模式，但是如果一开始他们起步模式不对，或者把股权让出去，或者股份结构不合理的话，这个公司一定做不成，那个所谓我只要把事情做起来以后再说的这个事，它违反人性，违反创业的基本规律。怎么办？当然彼得蒂尔的那个书里面的，一个公司的基础讲了好多。比如说公司最好是三个董事，顶多五个等这样的具体细节，不能有兼职的人什么的。但是整个来说，我觉得投资人在给你钱的同时，其实还有一个价值是什么呢？因为他们见的公司多，所以他能够帮助你去解决这些可能潜在的严重的问题。所以这就是公司的基础，所有人都是第一次创业，创业的人基本上都是第一次创业，你还没有失败过，所以给你一个机会。但是我觉得这就是彼得蒂尔这本书的意义所在，除了看他的书，还可以找真格基金。我们跟创业者来聊你们的问题，其实都是一些常识性、经验性的问题，但是大家别忘记，创业有创业学，哈佛、耶鲁这些学校都教这些东西，投资有投资家，企业有企业家，这些人都是从千难万险中走出来的。马云讲过一句话，许多企业一开始雇不起一个CFO，雇不起一个懂金融的人，但是这些错误一犯就完了，是不可逆转的。这是一个问题我提出来，就是希望大家在创业的时候要谨慎。创业的基础是什么东西？其实就是两个，一个团队，一个是股权结构。那好，现在问题来了，企业的基础是什么？创业的基础是什么东西？其实就是两个，一个团队，一个是股权结构。关于团队，这本书里面有很多精彩的东西，包括黑帮文化，邪教文化，包括兄弟情义，包括互相喜欢，痴迷于产品等等。我觉得第一个是团队，第二个就是股权结构，这个我无法多讲。但是我想说这个东西只要你的基础是对的，基础打好了，企业的发展过程一定会出现内动，绝对会出现冲突。因为每个决定都是关于明天，关于后来的事儿。你怎么可以证明我的决定永远是对的，怎么办？这个时候就要靠大家的智慧和理解，互相欣赏。然后讨论有一个结构得往下走，像新东方的故事大家也知道，不知道的人去看一下《中国合伙人》，这个里面有很多值得大家回味的东西，我觉得要想打好一个企业的基础，看看《从0到1》或者看看《中国合伙人》，看看新东方的故事，也就是中国企业创业的那些故事。这是第一个问题，我主要提出问题来，没有办法给予太多回答。让产品说话，还是替产品说话，这是创业者一个非常重要的命题，你既要让产品说话，你也要产品说话。 第二条，大家知道张孟宇是谁吗？知道的人我很佩服你。真的不知道对不对？知道的再举手一下，上千人的会场就那么几个人。唤醒你心中的张孟宇，我讲一个案例。2014年1月1号，元旦那个晚上，我的晚饭就是和张孟宇一起吃的，张孟宇有一个笔名叫马家家。我和杨明，他的天使投资人，和娱乐工厂的张伟跟他一起吃饭。然后我是投了马家家，当时他的估值是六千万人民币，徐老师可以给打个折，我给30万人民币，拿了一个点。我为什么要投他？我根本没有问你到底卖什么东西，而且我们整个基金内部也发生过很多的争执，完全反对我投马家家，然后公开我们的矛盾。但是我还是坚持投他，为什么？我告诉大家我投他了，而且我以此为骄傲。别人对马家家的指责，你看你什么都没有，抱的大名。我返过来问大家，你什么都有，为什么你不出名？为什么市场不知道你。彼得蒂尔在这本书里面有极其重要的一段话，就是在硅谷人们也会认为销售是忽悠。在美国这样一个老牌资本主义国家，对于销售，对于营销，对于推广，也有偏见，这使我当时看到以后热血沸腾。因为我觉得这个问题在中国非常严重。让产品说话，还是替产品说话，这是创业者一个非常重要的命题，你既要让产品说话，你也要产品说话。比尔盖茨和乔布斯有一个著名的争论，那个电影大家可能知道，电影结尾的时候，比尔盖茨跟乔布斯吵起来了，最后乔布斯走的时候说了一句话，我的产品比你的好，然后比尔盖茨恶狠狠的说了一句话，你不懂销售。当然后来的20年是微软的天下，所以我这里想讲的是，产品当然要好，但是销售一定要同样好。这个东西在正德基金所有的投资项目里面，几乎99%的公司对于营销、对于推广、对于市场营销、PR都忽略了，因为它深邃地植根于我们的血液，我们的文化和观念。所以我看到硅谷也有这个问题的时候，我觉得我们要掀起一个扫盲运动。大家对于推广对于销售总是说忽悠，总是贬低。其实你要想把产品做的好，你必须让人们知道，要想卖的快，要成长的快，必须要有强大的营销能力。所以每个CEO应该是一个最了不起的销售员，应该走到前面，永远和你的目标市场和目标用户对话。 我只想说明一点，我承认马佳佳他过去一年没有产品，但是我觉得有这样销售能力的人可以做出好产品，或者可以并购一家产品卖。当时在我们2012年成立之初，来了一个人，大家知道(令德刚)是谁吗？令德刚是中国最大的，卖马家家产品的公司，卖成人用品的。在座的(合力基本)的(张敏)张总激动万分的投了他们。他当时找我们，我没投，他留下一本书。他现在的销售可能几亿了，但是大家不知道他，如果他们的市场推广更好、更强的话，他们销售是不是可以翻番？是不是可以更大？我觉得这是一个问题，很可惜。当然他做了实事，他产品的质量非常好。我一度曾经想把他们两个凑合起来，这样既有内容，有产品，又有推广和市场营销。 整个2012年我的桌上放着一本书，令德刚写的《成人之美》。我估计没有几个人知道这本书。我每天去办公室看到这本书就热血沸腾，激动万分。因为我的工作也是成人之美，帮助创业者实现他们的美梦。令德刚也拼命的想宣传，也努力的在营销。我记得2013年的光棍节，他觉得这是最好做宣传的时候，发了一个微博让我转，怎么达到高潮。结果我没转，他打电话说让我转，我说我只知道在演讲的时候怎么达到高潮。这个听上去好象不算是一个真理，但是确实是我们的创业者在创业的时候忽略的东西。想一想新东方当年，新东方是中国做营销做的最好的公司，但是没有人觉得我们在营销，因为我们的宣传提高了价值。正德基金在没有办公室，在没有任何一个投资的时候，2011年的年底我们第一件事是做什么？到美国东部八个学校去演讲，讲创业，搞创业大赛，给哈佛的创业比赛赞助，一个人一万美元，十个最好的创业大赛的团队，这说白了就是一个营销手段。我希望每个创业者都有张孟宇的这种营销能力。 当我看到彼得蒂尔在讲竞争意义的时候，有一段话让我特别震撼。他引用了哈姆雷特，为了尊严，为了荣誉，不惜牺牲一切，无论是重大的事，还是微不足道的个人的尊严，个人的骄傲。但是彼得蒂尔说了这么一句话，他说其实商业上这个逻辑是错误的。商业上主要是竞争力和市场占有率，当然主要是赢取利润的能力。这是一个神圣的价值观，非常重要的一个潜意识。当年我们有过这样的争论，养猪还是养儿子？这个争议是五、六年前，企业不是一个人养，是团队做出来的。如果企业家把企业当成自己的儿子，其他人是不能忍的。所以企业必须是猪，我拿一块火腿，你来一块猪尾巴，他要利益分享，这是当年的争论。当年还有一个著名的投资机构投了一个教育机构，我问他们，你们到底想用钱做交易，还是想用教育来挣钱？那个投资家说我们是基金，我们只有一个目的，用钱来通过你们这个产业来挣钱。但是这是我们创业领域里面一种扭曲的观念和意识。我们做企业到底干什么？我一说到底是为了干什么？大家可能会有一种误解，会引起辩论。但是企业最后还是要获得市场占有率，也就是竞争的能力，或者垄断的能力。彼得蒂尔他自己讲了一个精彩的故事，当时他做PayPal的时候，(Inlemask)也做了一个apliy store的Com，都做支付。然后两家公司相隔四条街区互相竞争，PayPal的人一个礼拜工作100个小时，等于是一天14个小时，甚至团队里有一个人设计了一个炸弹想把对手给颠覆掉。最后他们约好了在四条街中间的咖啡馆里面喝茶，最后完成了一个50：50的合作，这个PayPal成为了历史上非常成功的案例。 对于创业家来说，企业家来说，钓鱼岛的相关主权是不能有任何谈判的可能。但是创业者应该把钓鱼岛变成钓鱼的岛，如果这个岛上你可以让别人钓到更多的鱼，跟别人一起钓鱼，或者用其他的方法来网鱼，毫无疑问你应该冲着这个方向走，一切是为了市场占有率，为了盈利，为了获取垄断的地位。所以硅谷的这两个巨头合作，并且避免了2000年迅速发生的互联网泡沫，赢得了成功。 这三点只是我读这个书的时候，结合自己的企业所遇到的问题，当然创业者会遇到很多问题，但是我觉得最重要的是，一路走过来怎么不断的学习，怎么不断的去咨询请教，和大家交流，最终可以避免创业的这些不为人知的陷阱。每次我们投资的时候，总觉得这可以做的非常好。但是一旦拿到钱运作起来以后，他总是一路艰辛，一路坑坑洼洼的走过来，因为整个创业的路上需要解决的问题特别多，需要提升学习的东西特别多。所以这本书给我们带来了一种启蒙，一种启迪，至少有很多有用的指南。就中国创业者来说，最有意义的是什么？我们可以这样思考，0是我创业的想法，1是我创业的行动。 关于《从0到1》，彼得蒂尔这本书谈论最多的就是从0到1，但是事实上我在想，真正的从0到1，在历史上比如说印刷术，活字印刷从0到1，蒸汽机从0到1，电从0到1，电灯、电话、摄影机，电影这些东西从0到1，这是伟大的发明。但是我在想，比如说特斯拉算不算从0到1，我很难说。他只不过更快更好，他只不过用更加便宜的方法做一个火箭的发射。所以我想什么是真正的从0到1，可能这本书里面的观点，给了我们一个思维方式。这个思维方式就是当你创业的时候，你怎么把你想的商业模型想的更加深远更加宏大或者更加颠覆性一些，能够10倍的提高它的效率。在座的所有的创业者，如果我们真的做从0到1，其实很难。我看整个中国，或者整个美国今日世界要从0到1，真的很难，但是他给我们一个启发。就中国创业者来说，我认为最有意义的是什么？我们可以这样思考，0是我创业的想法，1是我创业的行动。几个团队租个地方找点钱，就干起了，这是1。从1到N就是人生的过程，N代表无限，代表永恒，从1到N是我们一生追求的东西。你自己不能说阿里就成功了，腾讯或者百度成功了，他们其实遇到的挑战和竞争，可能比在座想象的要大的多。所以我想这本书，除了创业的这种思维方式以外，他里面还有大量关于怎么做公司的一些具体的指导，所以这本书能够伴随着中国创业者一路前进，去帮助我们领取我们人生奋斗最重要战略里面一个最大的红包。文章选自i黑马，2015年3月2日
2015年4月8日 -
张磊：我是怎样选中腾讯与京东？
理事简介张磊，高瓴资本集团董事长兼首席执行官，中国与全球化智库（CCG）咨询委员会副主席。 手中掌握着180亿美元资金，张磊无疑是中国最富有的投资人之一。但在最近去美国旧金山时，张磊及其随从人员却通过旅行房屋租赁平台 Airbnb 挤入 Mission District一套三居室的住宅中，他还通过按需杂货店递送服务Instacart定水。在纽约停留数天中，张磊等人都是通过Google Express购买食物。 当然，这不是因为张磊住不起豪华酒店。相反，这是他的调研之旅。张磊只是想要了解他所投资的这些业务。10年前，借助耶鲁大学捐赠基金的2000万美元资金，张磊成为腾讯、京东等公司的早期投资者，这些新兴企业已经撼动中国传统行业。现在，张磊认为这些公司可能在全球掀起狂澜。 张磊日前在高瓴资本(Hillhouse Capital)香港总部接受采访时称：“中国可能成为全球创新革命的引擎之一。”遥望大洋对面的硅谷，张磊代表了中国新兴企业家阶层。他曾与马克·扎克伯格(Mark Zuckerberg)和杰夫·贝索斯(Jeff Bezos)等科技大亨坐而论道，并访问过Airbnb等初创企业。 对于外人来说，高瓴资本是一家由早期意外发现“金矿”的神秘男子领导的神秘公司。但是对于投资者，包括麻省理工学院捐赠基金、耶鲁大学捐赠基金、主权财富基金以及富有企业家来说，张磊似乎从未押错过赌注。随着中国经济经历一系列波折，张磊的下一个投资组合可能成为评判其成就的重要标准。 高瓴资本很少提及其投资者或投资记录，并强调长远投资项目。一名投资者宣称，自从2005年成立以来，高瓴资本的平均年回报率高达39%。随着“金库”膨胀，张磊及其领导的高瓴资本正前往美国寻找更多机遇。 最近，高瓴资本与Mayo Clinic达成合作协议，将美国最著名的医疗保健机构引入中国。张磊希望借此撼动国内医疗保障体系，后者正需要快速转型，利用现代科技打造新的服务和产品，比如数字档案管理系统。但是张磊也面临很多挑战，比如国有医院官僚风气严重，老年人服务需求飙升等。可是张磊表示，他可以完成这项重任。 戴着眼镜、言行随和的外表，掩饰了张磊拥有巨额财富的真相。张磊的出身和经历都不同常人，他1972年出生于河南省驻马店。在张磊长大后，他恰巧处于中国进行变革的时代。 7岁时，张磊就进行了自己第一次创业尝试：将自己的连环画租给等火车的乘客。今天，分享经济的概念已经成为Uber以及Airbnb等硅谷公司的经营基础。但是张磊的前瞻性想法并非总是获得热情支持。1999年获得耶鲁大学管理学院的奖学金后不久，张磊就开始申请前往华尔街工作。但没人愿意接收他，当张磊询问是否有加油站时，一名面试者甚至质疑他的智商。 在耶鲁大学捐赠基金充当实习生时，张磊的机会来了。这是一个非常规安排，因为通常需要攻读MBA学位的学生担任实习生，但张磊给当时的首席投资官大卫·斯文森(David F. Swensen)留下了深刻印象。 耶鲁大学捐赠基金高级主管迪恩·塔卡哈什(Dean Takahashi)说：“张磊是个例外，他几乎立刻就展现出与众不同的洞察力，并能够准确确定哪些企业将会取得成功。”此外，张磊有着牢靠的人脉，通过高瓴俱乐部认识成功的中国企业家。这个俱乐部是张磊在耶鲁大学时建立的，以高瓴大街命名，那里是他上课的地方。 在耶鲁大学捐赠基金实习时，张磊被派出研究木材等行业，数周后他就带着厚厚的报告回来。这种严谨的传统被他引入自己的公司。在高瓴与Mayo Clinic达成合作协议签，分析师曾花费数年时间研究其可行性。 在耶鲁大学就读一年级时，张磊花了很多时间研究中国日益壮大的私营部门，他敲开了阿里巴巴的马云、腾讯的马化腾、百度的李彦宏等企业家的大门进行请教，并与他们建立起深厚友谊。2001年互联网泡沫破裂后，张磊重新回到美国。 4年后，获得MBA文凭的张磊说服耶鲁大学捐赠基金，交给他2000万美元资金用于投资中国新兴公司。最初，张磊处于犹豫之中，他还显得很青涩，甚至不知道雇佣哪些人。张磊很快打电话给老朋友们，一个朋友拒绝了他的邀请，但推荐了自己的妻子。 张磊回忆称：“我说：‘你是认真的吗?你是想要应付我，才推荐你妻子吗?’”这位女性名叫特蕾西·马(Tracy Ma)，她现在已经是高瓴资本的首席运营官。 2005年，耶鲁大学捐赠基金管理的资金达到150亿美元，但其在中国押下的赌注很小，但张磊认为中国潜力巨大。张磊的第一个赌注押在腾讯身上，2005年购买腾讯股票。当时腾讯最著名的产品是QQ，公司估值还不到20亿美元。而今天，腾讯已经成为价值近1800亿美元的互联网巨头。张磊说：“现在回想过去，我惊讶地发现腾讯股票如此便宜。”现在，高瓴资本依然持有腾讯的股份。 张磊的其他投资也都产生令人瞩目的回报。2010年，高瓴资本向京东投资2.55亿美元。4年后，当京东IPO时，这些股票价值暴增到39亿美元。据2名知情人士透露，2014年，腾讯曾斥资2.15亿美元收购京东15%股份，当时张磊也曾在幕后参与。 高瓴资本的“买入持有”策略让它更像私人股权投资公司，而非对冲基金。高瓴资本的投资者更愿意将他们的钱投在长期项目上。这给了张磊巨大的转圜余地，他可以投资蓝月亮等私人公司。2006年，当张磊首次见到蓝月亮的夫妻搭档创始人时，他们正在销售洗手液。他们保持着接触，几年后，他们给张磊打电话称开发出新型洗涤剂。 张磊的坚持结出硕果。2010年，大多数跨国公司都在中国销售洗衣粉，因为他们认为消费者不愿意花更多钱买洗涤剂。但是张磊却不这样认为，他劝说蓝月亮公司扩大洗涤剂业务，并通过交换持股的方式迅速扩张。现在，张磊押注蓝月亮必将成为价值数十亿美元的品牌，堪与汰渍(Tide)等品牌一争高下。高瓴资本还向格力、美的等公司押下赌注，格力现在是全球空调领先制造商，美的则是电器制造商。 张磊说：“我们正看到中国企业家崛起，在跨国公司的发展相对缓慢时，中国企业家正快速赶超他们。美国公司可以从中国同行这里学到一两个经验，而中国企业必须学会跨越传统行业。” 这是张磊掌握某种事物的技巧，他不仅凭借此用了短短数年就从一名不文的小人物成为亿万富翁，还用于他对极限运动的激情中。2月份，张磊曾前往美国科罗拉多州的柳特赖德滑雪，当时他曾沿着直线滑下最陡峭的斜坡。 张磊称，投资中国不适合内心软弱的人。但他补充说，这里存在着巨大机遇。如果你有开放的头脑，你应该重点关注中国的未来。 (文章选自《纽约时报》，作者：Alexandra Stevenson)理事简介张磊，高瓴资本集团董事长兼首席执行官，中国与全球化智库（CCG）咨询委员会副主席。 手中掌握着180亿美元资金，张磊无疑是中国最富有的投资人之一。但在最近去美国旧金山时，张磊及其随从人员却通过旅行房屋租赁平台 Airbnb 挤入 Mission District一套三居室的住宅中，他还通过按需杂货店递送服务Instacart定水。在纽约停留数天中，张磊等人都是通过Google Express购买食物。 当然，这不是因为张磊住不起豪华酒店。相反，这是他的调研之旅。张磊只是想要了解他所投资的这些业务。10年前，借助耶鲁大学捐赠基金的2000万美元资金，张磊成为腾讯、京东等公司的早期投资者，这些新兴企业已经撼动中国传统行业。现在，张磊认为这些公司可能在全球掀起狂澜。 张磊日前在高瓴资本(Hillhouse Capital)香港总部接受采访时称：“中国可能成为全球创新革命的引擎之一。”遥望大洋对面的硅谷，张磊代表了中国新兴企业家阶层。他曾与马克·扎克伯格(Mark Zuckerberg)和杰夫·贝索斯(Jeff Bezos)等科技大亨坐而论道，并访问过Airbnb等初创企业。 对于外人来说，高瓴资本是一家由早期意外发现“金矿”的神秘男子领导的神秘公司。但是对于投资者，包括麻省理工学院捐赠基金、耶鲁大学捐赠基金、主权财富基金以及富有企业家来说，张磊似乎从未押错过赌注。随着中国经济经历一系列波折，张磊的下一个投资组合可能成为评判其成就的重要标准。 高瓴资本很少提及其投资者或投资记录，并强调长远投资项目。一名投资者宣称，自从2005年成立以来，高瓴资本的平均年回报率高达39%。随着“金库”膨胀，张磊及其领导的高瓴资本正前往美国寻找更多机遇。 最近，高瓴资本与Mayo Clinic达成合作协议，将美国最著名的医疗保健机构引入中国。张磊希望借此撼动国内医疗保障体系，后者正需要快速转型，利用现代科技打造新的服务和产品，比如数字档案管理系统。但是张磊也面临很多挑战，比如国有医院官僚风气严重，老年人服务需求飙升等。可是张磊表示，他可以完成这项重任。 戴着眼镜、言行随和的外表，掩饰了张磊拥有巨额财富的真相。张磊的出身和经历都不同常人，他1972年出生于河南省驻马店。在张磊长大后，他恰巧处于中国进行变革的时代。 7岁时，张磊就进行了自己第一次创业尝试：将自己的连环画租给等火车的乘客。今天，分享经济的概念已经成为Uber以及Airbnb等硅谷公司的经营基础。但是张磊的前瞻性想法并非总是获得热情支持。1999年获得耶鲁大学管理学院的奖学金后不久，张磊就开始申请前往华尔街工作。但没人愿意接收他，当张磊询问是否有加油站时，一名面试者甚至质疑他的智商。 在耶鲁大学捐赠基金充当实习生时，张磊的机会来了。这是一个非常规安排，因为通常需要攻读MBA学位的学生担任实习生，但张磊给当时的首席投资官大卫·斯文森(David F. Swensen)留下了深刻印象。 耶鲁大学捐赠基金高级主管迪恩·塔卡哈什(Dean Takahashi)说：“张磊是个例外，他几乎立刻就展现出与众不同的洞察力，并能够准确确定哪些企业将会取得成功。”此外，张磊有着牢靠的人脉，通过高瓴俱乐部认识成功的中国企业家。这个俱乐部是张磊在耶鲁大学时建立的，以高瓴大街命名，那里是他上课的地方。 在耶鲁大学捐赠基金实习时，张磊被派出研究木材等行业，数周后他就带着厚厚的报告回来。这种严谨的传统被他引入自己的公司。在高瓴与Mayo Clinic达成合作协议签，分析师曾花费数年时间研究其可行性。 在耶鲁大学就读一年级时，张磊花了很多时间研究中国日益壮大的私营部门，他敲开了阿里巴巴的马云、腾讯的马化腾、百度的李彦宏等企业家的大门进行请教，并与他们建立起深厚友谊。2001年互联网泡沫破裂后，张磊重新回到美国。 4年后，获得MBA文凭的张磊说服耶鲁大学捐赠基金，交给他2000万美元资金用于投资中国新兴公司。最初，张磊处于犹豫之中，他还显得很青涩，甚至不知道雇佣哪些人。张磊很快打电话给老朋友们，一个朋友拒绝了他的邀请，但推荐了自己的妻子。 张磊回忆称：“我说：‘你是认真的吗?你是想要应付我，才推荐你妻子吗?’”这位女性名叫特蕾西·马(Tracy Ma)，她现在已经是高瓴资本的首席运营官。 2005年，耶鲁大学捐赠基金管理的资金达到150亿美元，但其在中国押下的赌注很小，但张磊认为中国潜力巨大。张磊的第一个赌注押在腾讯身上，2005年购买腾讯股票。当时腾讯最著名的产品是QQ，公司估值还不到20亿美元。而今天，腾讯已经成为价值近1800亿美元的互联网巨头。张磊说：“现在回想过去，我惊讶地发现腾讯股票如此便宜。”现在，高瓴资本依然持有腾讯的股份。 张磊的其他投资也都产生令人瞩目的回报。2010年，高瓴资本向京东投资2.55亿美元。4年后，当京东IPO时，这些股票价值暴增到39亿美元。据2名知情人士透露，2014年，腾讯曾斥资2.15亿美元收购京东15%股份，当时张磊也曾在幕后参与。 高瓴资本的“买入持有”策略让它更像私人股权投资公司，而非对冲基金。高瓴资本的投资者更愿意将他们的钱投在长期项目上。这给了张磊巨大的转圜余地，他可以投资蓝月亮等私人公司。2006年，当张磊首次见到蓝月亮的夫妻搭档创始人时，他们正在销售洗手液。他们保持着接触，几年后，他们给张磊打电话称开发出新型洗涤剂。 张磊的坚持结出硕果。2010年，大多数跨国公司都在中国销售洗衣粉，因为他们认为消费者不愿意花更多钱买洗涤剂。但是张磊却不这样认为，他劝说蓝月亮公司扩大洗涤剂业务，并通过交换持股的方式迅速扩张。现在，张磊押注蓝月亮必将成为价值数十亿美元的品牌，堪与汰渍(Tide)等品牌一争高下。高瓴资本还向格力、美的等公司押下赌注，格力现在是全球空调领先制造商，美的则是电器制造商。 张磊说：“我们正看到中国企业家崛起，在跨国公司的发展相对缓慢时，中国企业家正快速赶超他们。美国公司可以从中国同行这里学到一两个经验，而中国企业必须学会跨越传统行业。” 这是张磊掌握某种事物的技巧，他不仅凭借此用了短短数年就从一名不文的小人物成为亿万富翁，还用于他对极限运动的激情中。2月份，张磊曾前往美国科罗拉多州的柳特赖德滑雪，当时他曾沿着直线滑下最陡峭的斜坡。 张磊称，投资中国不适合内心软弱的人。但他补充说，这里存在着巨大机遇。如果你有开放的头脑，你应该重点关注中国的未来。 (文章选自《纽约时报》，作者：Alexandra Stevenson)
2015年4月8日 -
布鲁金斯学会：没有学生的大学
美国历史上第一个现代意义的智库 布鲁金斯学会是美国历史上第一个现代意义上的智库，其成立可以追溯到1916年，由圣路易斯市企业家、华盛顿大学董事会主席罗伯特·布鲁金斯创建。其后，经济研究所1922年成立，罗伯特·布鲁金斯研究院1924年成立，两者于1927年合并为布鲁金斯学会，总部位于美国首都华盛顿。布鲁金斯创立之初就宣称自己是“第一个致力于在国家层面分析公共政策问题的私人组织”，其愿景有三方面：捍卫美国民主；确保美国公民经济与社会福利、维护公共安全和社会机遇；推进一个更加开放、安全、繁荣和合作的国际社会。 2002年，斯特罗布·塔尔博特（Strobe Talbott）成为布鲁金斯的主席后，开始注重国际化分支机构的拓展。先后建立了萨本中东政策中心（Saban Center for Middle East Policy）和约翰·桑顿中国中心（John L. Thornton China Center），2006年又在北京建立了布鲁金斯—清华中心（Brookings-Tsinghua Center），2007年7月建立了英格堡医疗保健改革中心（Engelberg Center for HealthCare Reform），10月在卡塔尔又建立了布鲁金斯多哈中心（Brookings Doha Center）。 在组织结构上，布鲁金斯学会实行董事会负责制。董事任期为三年一届，董事会旨在为学会提供商业和学术治理，批准学术调查的范围以确保学术的独立性。目前，布鲁金斯学会董事会有83名成员，主要为著名的企业家、银行家、学者。现任董事会主席为清华大学教授、高盛集团前全球总裁兼首席运营官约翰·桑顿（John Thornton）。学会主席的职责为负责日常的行政工作，包括制定政策、推荐项目、人事管理及出版业务等。 没有学生的大学 从人员组成来看，布鲁金斯学会现有近300名成员，大部分为研究人员，有100多名学者，近100名高级研究员。担任行政领导职位的人员较少，仅有10人。布鲁金斯学会的研究人员拥有极强的学术积淀，其思想、观点在学术界拥有极大影响力，学会也因此获得了“没有学生的大学”的美誉。研究人员的专业分布很广泛。 布鲁金斯的研究人员不仅具有极强的学术实力，很多人还经常出入于各个政府部门，官方背景深厚。总统奥巴马在竞选期间就在布鲁金斯学会寻找了诸多外交与经济幕僚，就任总统之后，也邀请了多位布鲁金斯学会成员加入奥巴马政府。驻联合国大使苏珊·莱斯（Susan Rice）、白宫国安会亚太资深主任贝德（Jeff Bader）就是比较有代表性的两位。布鲁金斯学会与政府的关系除了其研究人员会进入政府任职之外，还会有卸任的政府官员到布鲁金斯学会任职。克林顿政府时期的副国务卿塔波特（Strobe Talbott）卸任之后就加入了布鲁金斯学会，成为了布鲁金斯研究所总裁。 布鲁金斯学会研究工作的开展主要是通过研究领域（Programmes）、研究中心（Centers）和研究的课题（Research Projects）等三种形式展开的。研究课题组都是根据课题的需要随时召集的，课题一旦完成，课题组就自动解散。截止2012年11月1日，学会共有五大研究领域，13个研究中心，21个在研究项目。 布鲁金斯学会所研究领域十分广泛，从研究主题划分：主要有商业与金融等13个领域，如果进步细化可以达213个；从研究地理方位划分有亚太地区等8个，具体到80个国家地区和城市。 专项基金支撑日常运营 学会每年的运营经费主要来自创始人罗伯特·布鲁金斯创立的专项基金。还有一部分来自基金会、大公司及个人的捐助，2011年布鲁金斯学会就从基金会获得了3700万美元捐款。而学会从贝尔大西洋公司、J.P.摩根公司、时代华纳、华盛顿邮报等大公司接受的捐助占其全部经费的近二分之一。此外，布鲁金斯学会还会从政府那里获得一些资助，学会的出版物和投资也会带来一定的收入。 传播方式转向网络和多媒体 布鲁金斯的研究成果以出版物为主，主要有：《布鲁金斯经济活动论文》，重点就当前世界经济政治进行分析研究，给政府官员、金融机构、商业人士和经济学家提供 信息资料；《布鲁金斯评论》，主要侧重于美国国内事务，涉及领域为政治、经济、宗教、外交等，同时还涉及自己学会相关内容；同时还有一些年刊，例如《国防预算》、《布鲁金斯—沙顿金融服务论文》、《布鲁金斯贸易论坛》、《布鲁金斯教育活动论文》等。在布鲁金斯位于华盛顿的大楼一层，有一个精致的书店，其中 只出售布鲁金斯的各种研究成果和研究员们的出版物。 布鲁金斯对重大新闻事件和世界热点问题的解读，颇受国际社会的关注和重视。每次发生重要事件之时，布鲁金斯学会的学者总会成为各大媒体争相采访的对象。例 如，2011年12月朝鲜最高领导人金正日逝世消息一公布，《纽约时报》、《华盛顿邮报》、英国《金融时报》等多家知名媒体的记者就瞄准布鲁金斯学会，各显灵通找寻相关的研究员，想在第一时间内获得他们对金正日逝世会如何影响亚洲及世界局势的分析和看法。 近年来，布鲁金斯的研究成果开始充分利用网络和多媒体的优势，大量的研究成果开始以评论、浏览式书籍、言论、活动等形式呈现给读者。 与政府建立良好关系，包括密切的私人关系 布鲁金斯之所以具有超强的政策影响力，非常得益于学会与政府的良好关系，包括与政府成员建立非常密切的私人关系。 布鲁金斯学会作为美国政府的重要咨询机构，非常重视学会与政府决策的影响，直接参与到了美国政府的众多决策过程当中。历史上布鲁金斯对美国历届政府、公共政策产生了巨大的影响。哈定总统时期，学会参与到了联邦政府预算草案的拟定，战争中债务政策、税务制度改革方案的制定等政府决策当中。胡佛政府时期，学会研究圣劳伦斯航道的建设计划后，认为耗资巨大，帮政府取消了该 计划。在美国大萧条时期，布鲁金斯的经济学家受总统罗斯福委托，开始大规模研究隐藏在经济萧条背后的根本原因。布鲁金斯的第一任主席和其他学者后来积极反对总统罗斯福的新政，因为他们认为这些政策将阻碍经济复苏。随着二战的爆发，布鲁金斯将其注意力转移至通过一系列关于战时资源调动与组织等研究来辅助政府 部门。1948年，布鲁金斯被要求提交一份关于欧洲经济复苏计划的管理方案。而由此提出的组织制度和结构保证了马歇尔计划得以认真和务实的执行。肯尼迪总统时期，布鲁金斯学会为政府提供意见建议的领域更加广泛，空间研究计划、经济政策等无所不包。20世纪80年代，布鲁金斯学会在健康保险和税收方面有过突破性贡献。90年代将研究成果运用于美国的福利、公共服务和竞选财务方面。9.11期间，学会在更有效地组织美国政府和保卫国土方面作了大量研究。进入21世纪，布鲁金斯在美国州和地方各级地方政府的改造、联邦预算的重建、医疗政策改革和全球贫困等，也做出过重要贡献。 重视中国研究 布鲁金斯还十分重视中国研究。专门设置了独立的中国研究机构——约翰·桑顿中国中心（John L. Thornton China Center），与清华大学合作建立了布鲁金斯—清华中心（Brookings-Tsinghua Center）。 约翰·桑顿中国中心是由高盛集团前首席执政官约翰·桑顿捐资建立的，目前已成为学会第二大中心，工作人员也以扩大到8名。2014年2月，我在布鲁金斯做访 问研究时的同事、华裔学者李成被任命为布鲁金斯学会约翰·桑顿中国中心主任。做为在美国最主要的智库中担任中国研究方面主管的华裔学者，李成不仅是中国政治体制和领导层研究的专家，他还有丰富的横跨中美两国生活、研究经验，将给中美关系和中美智库合作架起新的桥梁。李成担任中国中心主任后，国内不少媒体更 加关注李成所领导的布鲁金斯中国研究中心，有很多报道。 李成的研究中心的研究团队中包括曾任美国国家 安全委员会亚洲事务主任的杰弗里·贝德、克林顿时期任国家安全事务总统特别助理的李侃如等。李成同时还领衔编纂桑顿中心中国思想家系列丛书。该丛书向西方读者介绍中国杰出思想家的专著。他不仅是中国政治体制和领导层研究的专家，他还有丰富的横跨中美两国生活、研究经验，将给中美关系和中美智库合作架起新的桥梁。在《京华时报》对李成做的专访中，李成表示，中国智库的学者们要更多争取国际上的影响力 和话语权，他说，中国经历了历史上最快速的发展，任何人，任何事件，即使是当前的房地产泡沫或金融危机，都不能阻止中国前进的步伐，“关键在于中国领导人如何抓住机遇”。 2010年9月，作为我在智库布鲁金斯学会的访问的研究成果之一，布鲁金斯在华盛顿专门为我和几个学者举办了题为“全球背景下的中国人才新规划”研讨会。这次会议受到美国各界人士的高度重视，近100人出席了这场专门关注中国新人才规划的研讨会，这也是美国第一次举办有关中国新人才规划的研讨会。作为唯一来自中国的专家和正在布鲁金斯的访问研究员，我很荣幸参加并作了演讲。出席研讨会的美国学者还有美国布鲁金斯学会约翰桑顿中国中心主任李侃如，中心研究主任李成， 宾夕法尼亚州立大学中美技术经济商务中心主任西蒙教授，宾州大学印度研究中心主任卡贝尔教授，纽约时报知名专栏作家，《世界是平的》一书作者弗里德曼等知名专家。这也是我第二次在布鲁金斯做演讲交流，第一次做的交流是有关中国海归发展的专题。布鲁金斯学会对中国人才和海归研究的重视，使我体会到一个真正国 际化智库所拥有的全球视野。 摘自《大国智库》，王辉耀、苗绿，人民出版社 《大国智库》,王辉耀、苗绿，人民出版社
2015年4月8日