瞿芳：陪伴新一代生活方式品牌成长

2020年8月6日

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新的消费群体不仅仅通过消费满足物质需求，他们更会通过消费表达自己的价值主张和生活理念。

瞿芳，全球化智库（CCG）常务理事，小红书创始人。

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日前，小红书在上海举办首届Will未来品牌大会。会上，小红书对外发布了包括0门槛入驻、百亿流量扶持、KOC连接计划在内的整套品牌扶持政策。其中，小红书将针对7月31日前注册认证企业号的品牌认证费围绕新入驻企业号、优质带货主播的扶持和引进、新品种草以及商家直播，提供百亿流量进行定向扶持，帮助更多品牌在小红书获得成长。

“小红书社区是一代人生活方式的缩影，我们坚信，未来会有越来越多能够代表这个时代中国人生活方式、代表我们价值理念和审美理念的品牌，走向世界。”小红书创始人瞿芳表示，“小红书也愿意尽所有力量陪伴这些生活方式品牌一起成长。”

 

在Will未来品牌大会当天，瞿芳接受了新闻的独家专访，以下为访谈摘录：

你认为什么是未来品牌？

瞿芳：首先，未来品牌都是生活方式品牌，它一定是能体现当代中国年轻人价值主张和生活方式的品牌。因为今天，新的消费群体不仅仅通过消费满足物质需求，他们更会通过消费表达自己的价值主张和生活理念。

其次，极致的产品和体验也是未来品牌必备的，用户真实的体验和真诚的分享是最好的品牌故事，而这些都离不开能够打动用户的产品和体验。

随着新媒体渠道和新消费群体的发展，中国本土品牌的成长和发展呈现什么样的趋势？

瞿芳：我深刻的感受是现在的品牌越来越像雪球了，而且滚的速度越来越快。以前，品牌从定位到用户调研需要非常长的时间，品牌其实是被“造”出来的一个过程。现在，越来越多的品牌是滚出来的，像一个小雪球，可能最早的时候只有一个新的价值主张、一个核心理念、解决一个深刻的痛点，可以在非常短的时间内极具极大的能量越滚越大，从有想法到上线可能只有两个月的时间。比如完美日记这样在小红书拥有将近两百万的粉丝，能在四年不到的时间做到天猫头部品牌。

过去一段时间，品牌在小红书上是一个什么样的发展趋势？

瞿芳：从数据上看，截止到今年7月，小红书上有超3万个品牌，同比增长83%。过去半年，美妆护肤品牌增长超5倍，时尚服饰品牌增长超10倍。

从品牌本身来看，强调价值主张、强调和用户的共创，这是从小红书上成长起来的品牌很显著的一些共性。

比如我们上海的健身服品牌Maia Active提出“女孩最核心的痛点是显瘦和舒适”，东方香氛品牌Daily Lab“东方审美一定会走向全世界”，他们的价值主张不需要征得所有人同意，他们只需要征服自己的消费者。

其次是重视用户，和用户共创的品牌，越来越多。比如护肤品牌谷雨，因为产品团队在小红书上看到年轻用户对牛油果元素的喜爱，所以在已有产品的基础上加入了牛油果的元素，研发了一款仙人掌牛油果面膜，产品推出后很快也得到了用户的欢迎。

为什么会有这么多品牌能从小红书上成长起来？在帮助品牌成长上，小红书有哪些优势？

瞿芳：这和小红书用户的特质和社区属性分不开。小红书是生活方式社区，这里汇聚了最多元的生活方式，用户重体验、爱分享，通过消费去表达自己的价值主张，同时也有很强的意愿去跟其他人分享自己的生活方式。

过去，小红书上有发布行为的分享者超过3000万，他们的真实体验对于品牌来说就是最好的故事，他们每一个人都可以是品牌的“代言人”。

比如“爱臭美的狗甜儿”有一次在直播间推荐一款以视黄醇为主打成分的抗衰老精华，她和粉丝分享了品牌为了保持产品成分稳定选择真空包装的小故事，让很多因为产品包装不够时尚的粉丝，打消了对产品的心理障碍。

此外，在产品层面，小红书目前向品牌提供了“四个一”一体化的工具，包括一张入场券“企业号”、一个放大器“品牌合作平台”、一个加速器“广告投放”、一台收割机“直播带货”。不同成长阶段的品牌，来到小红书都有相应的工具去触达自己的目标群体。

未来，小红书针对品牌成长还有哪些措施？

瞿芳：如我们的未来品牌大会上所宣布的，我们会从政策、流量以及人的维度，去给品牌发福利，帮助大家在小红书找到品牌成长中的确定性。包括了企业号限时限时免入驻费、小红书商城入驻返佣、百亿流量扶持，帮助品牌免费连接一百万个KOC，以及更多的线下沙龙交流会，让品牌与我们的小红书koc们面对面交流，来更好解决品牌和用户的共创问题。

小红书发展至今，我们已经确定地看到了一批国货新品牌在平台完成了从0到1到10的快速成长。我们相信，未来会有更多代表这个时代中国人生活方式、代表我们的消费观、审美理念的品牌，走向世界，我们也愿意尽全力陪伴更多品牌一起长大。

文章选自澎湃新闻，2020年7月24日