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CCG持续关注国际关系议题,推动中国与全球化的发展,积极开展国际交流,充分发挥智库“二轨外交”作用,在巴黎和平论坛、达沃斯世界经济论坛、慕尼黑安全会议等重要国际政策与意见交流平台上组织分论坛、边会、圆桌会议、晚宴等活动,促进国际政商学界对话,凝聚共识;CCG积极与各国政界、智库界、工商界开展“二轨外交”活动,每年常态化赴多国调研与交流,促进中外关系攸关方互动,保持与多国政策圈层的沟通渠道。
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沈南鹏:移动互联网依旧有出现大体量公司的可能
沈南鹏,全球化智库(CCG)资深副主席,红杉中国基金创始及执行合伙人。编者按: 作为红杉资本全球执行合伙人、红杉中国基金的创始及执行合伙人,沈南鹏是中国互联网发生巨大变化的重要推动者。从中国互联网早期的电子商务到O2O、再到如今火热的共享经济、人工智能,几乎所有领域的明星公司背后都有红杉中国的身影。实际上,红杉中国早期投资的京东集团,已经连续两年进入《财富》世界500强。 他认为,不可否认中国在一些领域的创新已经在世界领先,并在不断向全球输出。不过他也指出,这些中国公司创新输出也需要找到合适的市场。 中国创新输出全球需要找到适合的市场 沈南鹏:如今很多互联网的产品形态确实是从中国先开始,并向世界输出。这种现象十年前并不存在,最近两三年比较明显。 比如在直播和短视频领域,中国用户的覆盖面和用户使用深度都超过美国。另外,还有一些线上、线下结合的领域,例如共享单车,已经走到了世界前面。这离不开中国的互联网支付体系——微信支付和支付宝。但在美国没有这两个支付体系,就很难出现这样的公司。 另外,中国和美国的城市特征差别很大。有一个数字是,中国超过200万人口的城市将近45座,但美国只有4座。一些共享经济领域出现的公司,比如O2O本地生活化服务、共享单车,只有一定的人口密集度才能够产生合理的单位经济回报。 硬件产品更容易直接输出海外 沈南鹏:消费电子或者说硬件产品更容易完成创新输出。 今天在红杉中国的被投企业里面,国际化最成功的科技公司无疑是大疆创新。大疆处于消费电子领域,与城市环境、用户习惯等等并无太大关联。 而比如一些更典型的互联网产品,都还在各种尝试过程中。比如,快手推出海外版很成功,今日头条在日本目前做得也很成功,我们看到了一个好的发展趋势,但现在说中国互联网公司在海外能够获取很大的市场份额还为时过早。 移动互联网依旧有出现大体量公司的可能 沈南鹏:在BATJ(百度、阿里巴巴、腾讯、京东)和TMD(今日头条、美团、滴滴)之外,有一批公司已经在自己的领域里面脱颖而出,并且在各自的垂直领域里面已经形成了平台效应。今天BATJ都是经过了18-19年的发展,TMD也经过了6-7年的发展。新的一批公司仅仅有3-4年的历史,需要给它们一些时间。 移动互联网红利并没有接近尾声,依旧有新产品不断颠覆我们的想象。以摩拜和ofo的例子来看,一年以前的今天,任何人都没想到这两家公司会各有三千万单的日单。我相信共享单车的发展让很多投资人都会很惊讶。我认为,在很多领域里,大体量的、成功的互联网的商业模式和公司依旧能够涌现。 创业者需要搭建团队,平衡商业理性思维和创造力 沈南鹏:我们希望看到的CEO是一个能够扮演多角色的CEO。商业的理性思维和创造力这两种技巧确实有冲突,但是往往好的CEO他自己有创意能力,但同时又有精准的执行力。 每个创始人都有短板,最普遍的做法是搭建一个强大的团队。我们看看今天成功的公司,没有一个单打独斗的CEO把整个公司的各方面能力全部覆盖,打造团队也是创始人最重要的工作,有些可能是在创业早期很早就完成,有些就是随着公司业务拓展,不断增强完成。 人工智能不可能短期内取代人类的智慧 沈南鹏:对于超强人工智能什么时候实现?路径有多长?我不能断言永远不可能实现,但其实还是有很大的问号,我持比较悲观的态度。 因为目前我们看到的人工智能形态,还是属于在大数据场景下对算法和技术手段的应用,没有突破到能够达到人类智慧的高度。当然还有不少数据学家、脑科学家正在研究,但这个事似乎离我们还是有一点遥远。 帮助初创公司成功是一种巨大的驱动力 沈南鹏:投资当然希望产生回报,但更重要的是与初创公司一起成长的深度参与感。当你投资一家初创公司,能够感觉到这家公司对整个行业产生影响、促进行业变革的时候,是我工作巨大的驱动力。 比如红杉中国投资的VIPKID,尽管我不是董事,我的同事是董事,但我自己也参与很多。我们帮这家公司去美国寻找相关教育机构,去推动招募更多老师,我确实感到很兴奋。 可以想象,一个全世界最大的辅导教育的平台,让现在至少几十万中国人受益,解决了几万美国人的就业,他们的工作与生活由此改变。VIPKID在这其中扮演了变革者的角色,红杉中国也重度参与其中,帮助公司创始人做拓展、战略制定,你会非常自豪。 我们想象一下十年以后:VIPKID有可能成为全世界领先的教育公司,帮助几百万中国人获得英语教育,解决几十万美国人的工作就业,同时让全世界各地的各种人士,通过互联网上的老师学习中国文化。这些点点滴滴、实实在在的成绩,以及这些自豪感和前景都是驱动着我们不断前进的力量。文章选自2005委员会,2018年2月6日
2018年2月8日 -
王辉耀:建设中国特色新型智库
文 | 全球化智库(CCG)理事长王辉耀 党的十九大报告鲜明提出,中国特色社会主义进入了新时代。这是一个实现中华民族伟大复兴中国梦的时代,也是我国日益走近世界舞台中央、不断为人类作出更大贡献的时代。中国特色新型智库要围绕助力建设具有强大凝聚力和引领力的社会主义意识形态,牢靠树立为人民做学问的理想,在新时代下努力发挥使全体人民在理想信念、价值理念、道德观念上紧紧团结在一起的“资政启民”的作用,特别是要推动习近平新时代中国特色社会主义思想深入人心。助力实现中国梦,就需要结合中国国情,有别于西方智库的发展模式与定位格局,走出一条适合中国特色新型智库的稳健发展之路,在新时代下,明确新定位,形成新格局,在新角色中不断进行新探索。 新时代需加强中国特色新型智库建设 经过近40年的改革开放,中国已成为世界第二大经济体。2016年,中国对世界经济增长的贡献高居全球第一,这已是中国连续第十年成为世界经济增长的第一动力。在对全球经济发展作出巨大贡献的同时,中国也面临着国内外的全新挑战。国内来看,正如党的十九大报告所指出的,我国社会主要矛盾已转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。国际来看,世界格局跌宕起伏,逆全球化思潮,贸易保护主义等不确定性因素丛生下,全球经济面临前所未有的挑战。 在日益复杂的世事、国情大背景下,党中央国务院深刻意识到决策的科学化与民主化的重要性,并希望通过智库建设来实现这个目标。党的十八大以来,习近平总书记多次提出加强中国特色新型智库建设。《关于加强中国特色新型智库建设的意见》《国家高端智库建设试点工作方案》《关于社会智库健康发展的若干意见》等文件相继出台,党的十九大报告中,习近平总书记再次明确提出加强中国特色新型智库建设。在顶层设计的利好下,中国智库迎来了发展的最好机遇期,各类智库如雨后春笋般涌现,中国特色新型智库体系初具规模。 值得注意的是,党的十九大对中国特色新型智库的定位有别以往,是在牢牢掌握意识形态工作领导权的语境中部署的,要求智库在“建设具有强大凝聚力和引领力的社会主义意识形态,使全体人民在理想信念、价值理念、道德观念上紧紧团结在一起”过程中,充分发挥舆论引导、社会服务的重要作用,特别是推动习近平新时代中国特色社会主义思想深入人心。这表明,党的十九大对中国特色新型智库建设提出了更高要求、赋予了新的重大使命。全面准确地宣传习近平新时代中国特色社会主义思想,是中国特色新型智库建设新的内涵。建设符合中国发展需求的高水平智库,要坚持党的领导,明确新定位,要勇于改革创新,形成新格局,要提高研究质量、增强核心竞争力,为国家社会发展提供更多高瞻远瞩的战略设计和切实管用的对策建议。 中国特色新型智库需明确新定位,形成新格局 我国的体制优势就是“集中力量办大事”,从中央到地方政府,决策效应非常迅速。但因辩论机制、研讨机制和智库间政策市场竞争机制等决策机制不够完善,决策效果会过度依赖政策质量。科学的决策需要决策者广泛听取各方面的意见,从不同的角度考虑决策对现实社会的影响以及可能产生的后果。因此,在现行体制下,加强民主协商促进科学决策,就需要避免决策中可能的错误,让更多的智库参与进来。中国的国情实际决定了中国特色新型智库建设必须始终坚持党的领导、始终坚持“四个自信”。 新时代的中国特色新型智库建设需要打造“百花齐放,百家争鸣”的发展格局。 政府可以在法律制度和社会文化方面为智库创造良好发展环境,通过落实政府信息公开制度、建立政府购买智库服务制度,进一步完善公益捐赠制度、人才“旋转门”制度,健全科学评价机制与管理手段等为各类智库创造一个公平竞争的平台,有效提升智库质量,增加决策的可选择性与科学性,让中国特色新型智库成为中国协商民主的新模式、新力量和新发展方向。 中国特色新型智库应在新角色中进行新探索 进入21世纪以来,随着融入世界步伐的加快,中国已从全球治理体系的“旁观者”和“局外人”转变为“参与者”和“推动者”,并日益成为全球治理体系的中坚力量。智库在国际事务中的作用日益凸显,智库外交成为国家治理体系中不可或缺的组成部分。新时代中国特色新型智库应始终保持一种开放与学习的心态,进行研究内容、运营模式、人才建设等全维度的行业持续创新。在立足国内问题研究的基础上,密切关注全球性问题;深挖国际资源,通过人员交往、学术交流、联合研究等方式建立国际研究网络;充分利用网络媒介实现智库成果的全球传播;培养外交关系意识,积极搭建国际交流平台,开辟政府高层对话的第二渠道;主动设定国际议题,在国际热点问题上积极发声,引导国际舆论,打造中国智库的国际话语权。 今天的中国正逐渐成为世界大国,全世界都在期待着中国智慧与中国方案,这是时代赋予中国智库的历史契机。在新的时代背景下,中国特色新型智库不但需要将改革开放四十年的实践总结升华为理论,为坚定不移地走中国特色社会主义道路提供理论自信的依据,也需要对占全球五分之一人口的中国实现现代化所面临的独特国家治理问题进行系统性与前瞻性的研究,为党和国家推动国家治理现代化的决策提供智力支持,还需要未雨绸缪地关注到全球经济政治变化新动向,为若干全球治理重大问题找到答案。因此,中国特色新型智库只有不断创新,才能在全球秩序重构、中国特色理论构建的历史机遇中把握住机会,才能不负时代所托,在资政启民的道路上有所作为。文章选自《成都日报》,2018年2月7日
2018年2月8日 -
Spring Festival Travel Rush Kicks Off | CGTN Dialogue
【VIDEO WATCHING】About 3 billion trips will be made during this year’s Spring Festival travel rush, known as “the Chunyun” in Chinese, between the February 1st and March12th. Travelling around during the festival is never easy. Although the Nation transport networks are more capable of handling, the volume and challenge still remains.What are those challenges? Would the expansion of high-speed network and other technological development solve the dilemma? How does the travel rush reflect the economic growth and social mobility? To consider these questions, the Dialogue Studio invited Dr. Wang Huiyao, the President of Center for China and Globalization (CCG), Yi Min, Chief advisor of Mass Transit Railway Corporation, and Aravind Yelery (via satellite), Assistant Director of Institute of Chinese Studies, share their opinions.From CGTN, Feb. , 2018
2018年2月8日 -
【中国侨网】特朗普拟放宽技术移民限制 华人盼缩短绿卡等待期
中国侨网2月5日电 据美国侨报网综合报道,专家表示,技术型人才或成为美国总统特朗普移民改革的最大赢家,等待绿卡改革政策出台的中国人都表示了对提议的支持。 香港移民公司顾问胡勇说道:“机会往往留给有价值的人。抽签配额应回流给技术型人才。” “这是在政策上对于技术型移民的放宽。如果特朗普使用积分系统,即得分最高的人能得到签证,那么就为技术型移民提供了更多机会。” 他说,中国包括香港地区的技术型人才,将会从这些改革中受益良多,因为他们在移民排期上将会享受优待。资料图:当地时间2018年1月30日晚,美国总统特朗普在美国国会大厦发表上任以来的首份国情咨文。白宫此前公布称,特朗普将在国情咨文中谈到经济就业、基建、移民、贸易和国家安全五大议题。 据美国国务院有关海外签证申请的数据显示,美国在去年向中国大陆地区共发放了35,350份移民签证,此外还通过了1,128份来自中国香港地区移民申请。 这些移民通过亲属或是职业雇佣移民到美国。亲属移民需要申请人经拥有美国公民身份的亲戚申请,然后办理冗长的申请手续后得到移民资格。职业雇佣移民则是以雇佣为基准的职业移民。 这些政策变动提议对于一些生活工作在美国的中国人来说是好消息。定居在西雅图的市场营销经理陈格温(音译:Gwen Chen)和丈夫都表示这意味着等待绿卡的时间将缩短。 陈格温在杜伦大学(Durham University)完成了工商管理硕士学位(MBA),她说他们夫妻来到美国几年后,在2015年的时候申请了绿卡,而他们现在还在等待申请通过中。她的丈夫在一家跨国公司担任软件工程师。 她说:“缩减父母、兄弟姐妹还有低技能职工的配额,意味着我们这样的人有了更多的配额,所以我们就会有更多的机会。” 来自杭州的中国留学生葛欣怡,就读于芝加哥大学,她乐于见到美国的移民系统能更多地考虑综合素质,让工作签证的取得更加容易。葛欣怡计划在今年下半年毕业后从事顾问工作,但她表示在现有移民政策下,取得H-1B类签证是很困难的,并且“全凭运气”。 H-1B类签证是非移民类临时工作签证,美国某些工作领域美籍人才紧缺,美国移民法体系就给予具有专业技能的外籍人士该类签证,让他们在美从事这些工作。自从特朗普去年上台之后,其行政班底一直在大力打击这个体系。 葛欣怡说,她和朋友们很担心美国移民政策的紧缩,包括对于H-1B型签证系统提出的改革。“这样的变化确实让我们感到忧虑,”她说,“从总体上而言,我觉得在这里没有那么被接纳,我正在进行别的长远打算。” 美国国务院数据显示,在2017财政年,H-1B型签证申请通过率超过90%,但在2018财政年的前两个月,其通过比率低于85%。 尽管改革提案对于想要定居美国的人来说是好消息,但它们试图吸引更多海外的技术型人才,将会为中国带来新的挑战。 全球化智库(CCG)的创始人暨理事长王辉耀说:“特朗普的新政也反映了全世界都在激烈争抢技术型精英的事实,这对于中国来说会是一个挑战。” “我认为中国需要尽快为技术型人才出台更加优惠的政策。” 他补充道,特朗普对政策改革的概述将会让全世界的专业人才心动不已。 香港顾问胡勇说道,美国移民改革的提案与加拿大和澳大利亚的移民政策相似,都需要考量移民申请者的技能、经验、对于经济的贡献以及对于该工种的人才的总需求度。 “特朗普就这个方面而言是对的,现在他们把准许进入美国的门槛提高。”他说:“特朗普所做的这些是在让美国走上正确的道路,符合他的‘美国优先’政策。”文章选自中国侨网,2018年2月5日
2018年2月7日 -
王辉耀:提升安全保护意识
文 | 全球化智库(CCG)理事长王辉耀 随着我国经济的快速发展,越来越多家庭有实力承担子女出国留学的费用,加之当前国内教育资源分布不均、国外留学政策不断放宽,中国在海外的留学生人数连年增长。同时,留学低龄化趋势日渐凸显,留学安全问题也日益严峻,而留学生对这一问题的重视度依然不够。 留学安全包括人身安全、财产安全、心理安全等方面,造成这些问题的原因主要包括留学生自身安全意识不强,缺乏应对突发事件的能力,缺少与朋友或家人足够的沟通,缺少获得安全培训的渠道,以及恐怖袭击、政局动荡等潜在的安全风险等。 人身安全主要有交通安全和侵害问题。侵害问题既有人际交往过程中熟人的侵害,也有陌生人为达到某种目的的侵害。女性更易成为被侵害目标。心理安全问题的产生既与语言、文化和生活环境的差异相关,也与留学生不善于自我调节、受挫能力差相关。留学生初到国外,面临着适应新环境和学习上的双重压力,如果长时间无法适应且缺少与人交流沟通,容易产生焦虑、抑郁等心理问题。 留学生、家长、留学中介机构及社会各方面都需要采取有效措施以提升海外留学生的安全状况。 对留学生而言,提升自我保护意识最重要。留学生普遍认为欧美等发达国家治安条件好,对自身所处环境放松警惕。在选择学校、居住地点时,应通过向学校咨询、与中国留学生交流或查看校园安全统计数据、犯罪地图等方式选择安全的学校和居住社区,尽量避免去偏僻地方或夜间出行。日常生活中应保持低调、不露财,不要携带大量现金。建议留学生和国际学生办公室保持联系,将学校提供的安全服务电话、当地警局电话等急救电话加入应急通讯录,遇到问题及时求助。 此外,留学生应通过各种渠道了解所在国家或地区不同的风俗习惯和宗教信仰,特别是基于文化和价值观不同而产生的禁忌,与人相处时学会尊重不同的行为方式。在生活中,应树立乐观的生活态度。特别是,留学生应提升法律意识,了解所在国的基本法律制度及司法处理程序,避免出现法律问题,同时也学会用法律手段维护自己的合法权益。 从家长的角度,应注重培养子女的独立生活能力、关注孩子的心理需求。家长在计划子女出国留学的过程中,除了物质保障,一定要注重培养其独立生活能力。孩子出国后,父母应多与孩子沟通交流,及时开导和提供解决问题的方案。 由于学生和家长对国外的了解有限,越来越多的中国学生通过留学中介机构了解海外学校和提交申请,这些机构也成为学生了解国外情况的重要渠道,因此在培养学生的安全意识方面,留学中介结构也可以发挥一定作用。 此外,中国驻外使领馆提醒留学生到达目的国后,一定要到当地的中国使领馆备案,填写个人及国内外联系人的详细信息,以便在当地万一发生战争、恐怖袭击或其他突发事件的情况下,及时得到驻外使领馆的保护。文章选自《人民日报》,2018年2月6日
2018年2月7日 -
周敏:华裔命运与中美关系息息相关
专家简介周敏,全球化智库(CCG)学术委员会专家,美国加州大学洛杉矶分校社会学系教授。 【环球时报驻洛杉矶特约记者 马娜】2017年11月美国总统特朗普访华,中美关系达到一个新的高度,这对于在美华人来说无疑是重大利好。加州大学洛杉矶分校(UCLA)亚美研究系首任系主任兼社会学系教授周敏(Min Zhou,如图)在接受本报专访时说: “华裔美国人的命运与中美关系息息相关。” 周敏祖籍中国广东中山,1982年获广州中山大学英美语言文学学士学位,1984年赴美留学,1989年获纽约州立大学阿尔巴尼分校社会学博士学位。她的学术作品深度研究了华人在美国的历史,比如1992年的《唐人街:深具社会经济潜质的华人社区》,2009年的《当代美国华人社会:移民、种族与社区变迁》和2016年的《美国新移民第二代的崛起》。 周敏对华人的研究涉及诸多领域,包括中国移民跨国主义以及来自中国和其他亚洲国家的高技能华人移民的困境。她认为,中美关系的变化将对拥有先进技术的中国移民有着积极影响。她进一步解释:“如果中美关系进一步好转,像教授和工程师这样的高技能中国移民将会更容易找到工作或得到升迁。” 周敏认为,中美关系发展会受两方面影响:两国的贸易政策和移民政策。如果贸易政策改善,中美两国人民将会获得更多利益和机会。但特朗普最近收紧的移民政策将会影响中国公民进入美国的自由度。 当中美关系蓬勃发展的时候,在美国生活的中国移民才会感到自豪和骄傲。周敏指出,“李文和案”是中国移民在美国受刻板印象影响的负面例子,中国移民在美国能否得到公正待遇值得关注。 中美关系的加强还特别影响美国华裔女性的命运。过去,男性在科学等领域占主导地位,女性很难在同一领域与他们竞争;现在,得益于社会变革,女性能够在众多领域脱颖而出并担当领导角色,美国运输部长赵小兰就是例证。 周敏特别强调,中国移民在美国成功的关键是“努力工作,克服困难,永不放弃,成为专家。这样,你的声音才会被听到,你才能变得强壮起来。”文章选自环球网,2018年1月5日
2018年2月6日 -
毛大庆:融资不要务虚名,要先明白这些关键问题!
中国与全球化智库专家简介毛大庆,全球化智库(CCG)常务理事,优客工场创始人。2015年,毛大庆从万科集团高级副总裁任上离职,继而成立共享办公企业项目优客工场。2016年8月,优客工场完成新一轮融资,估值近55亿元,站稳共享空间行业先列。两个月后,生活方式平台「共享际」横空出世,获得4亿元A轮融资。2017年12月22日,优客工场宣布完成近3亿元C轮融资,估值达90亿。同年12月26日,优客工场召开以“恒”为主题的发布会,正式将原URWORK更名为UCOMMUNE,并升级原有产品,划分出五条风格独特、客群清晰的产品线:Matrix、Elite、Clash、Box、Heritage。从某种角度来说,这两个项目都是商业地产的一种延续。在共享办公项目遍地开花的时候,为什么优客工场能持续赢得资本青睐,成为第一只独角兽?毛大庆在一次演讲中详细回答了这个问题。我们来听听他是怎么说的↓↓↓融资是一个挺俗的话题,但也是完全不能回避的话题。虽然平时都满脑袋琢磨战略和融资,但融资肯定是一件不断困扰在创业者身上的重要的事。我和大家可能有不同的背景,我在新加坡曾经做过16次大型融资路演。当时我们发的是REITs(房地产信托投资基金),虽然那时的融资规模都很大,一个基金大概有20亿-50亿美金,但融资的心态和做创始人融资其实是一样的。今天我给大家做八个方面的分享,全是装在我脑子里真实的事儿。我们也是这么干的,后面还得这么干。1对所在领域的趋势了然于胸第一,无论大家在什么行业里,作为创始人要清楚你所从事这件事的趋势。我先谈三个重要的词:趋势、战略、战术。我先说趋势,再说战略,再说战术。三者的顺序绝对不能有颠倒。我跟很多人访谈,谈战略的多,谈战术的更多,但很少有人谈趋势。我现在融资BP都不给投资人,我先坐那儿讲这件事情大势所趋,你投这件事投的是趋势。你也可以不投我,但你要投我这行业里的东西。你觉得毛大庆不行没关系,但我建议你投我的领域,因为这是趋势。这一点要请各位知道,我几乎没看见几个创始人在这件事上讲出个一二三。所以首先我要讲这一点,极其重要。以我们这个行业举例:首先,房地产在限购,全都得持有经营了。这意味着租赁经济到来了,我们现在做空间内容经济的春天到了。第二,我能告诉投资人美国是什么时候从硬发展转向空间和内容发展的,而中国现在正在这个趋势上。我创业两年,出国走了11次。每次出去都从早到晚密集地拜访同行,拜访各种相关产业的人。我从背后了解从不同视角、不同国家、不同角度的人怎么看待我干的这件事儿。我从他们的话里去提取那些特别重要的大趋势,这是融资时第一个要谈的。如果你干的这件事儿都不符合趋势,你怎么说服人给你钱呢?所以我觉得趋势比战略还要重要。对投资人来说,如果投到一个趋势上,你有啥危险的?然后你再根据自己的判断找到一个对的人来投资。所以我每次都跟投资人讲,你不要看优客工场,也不要看共享际,我跟你谈谈我们干的这事儿的趋势,你可以选一个对的人来投,但趋势你得投。这是想像力的来源、增长的来源和未来发展的来源。我想这个特别重要。关于趋势,还有一条。你干这事儿能否干清楚,我相信一定跟你原来的经验有关系。所以大家创业千万别做跟自己的专业、经历、背景和过往熟知毫无关系的事儿。如果你不熟知,非常危险。你可以找个合伙人,看他熟不熟知,但会非常麻烦。2战略始终在变化,但你要有个闭环设计第二,当然是战略。战略没有一次能写得清楚的,如果能写清楚,你就不是创业者。到今天万科都还在不断的修改战略。虽然战略没有写得清楚的,但一定要有战略,只有今天做得到以后才做得到。你都得把它弄闭环了,如果你弄的这个战略自己都觉得闭不了环,那这事儿很危险。你闭上环,可能现在做不到,但也得把故事给讲圆了,战略是你发展的路径地图。作为一家中国公司,优客工场成立两年,能达到10亿美元的估值,说明我们的故事也是闭环的。3战术是对战略的落地执行第三,战术实际上就是如何把你的战略做具体落地实施。一方面要有人专门负责找楼,另一方面也要有人在各个空间里找值得投资的人。战术要有人去办,说好的标的、目标,分工特别清楚。上面三点依次讲的就是要有趋势、有战略、有战术。4为什么是你:实施能力第四,你要向你的投资人或者资本市场表达出你有干上述这三件事的实施能力。这在做BP表达时特别重要,要表达什么?A)团队。虽然俗而又俗,但团队就是非常重要。有一点归根结底,如果各位是创始人,有一件事情非常重要,就是你们一定要有格局。格局是什么?说白了,到什么时候该请诸葛亮,我就得请诸葛亮。张飞和关羽不高兴,那俩是我兄弟,不高兴我也得请诸葛亮。这个魄力创始人一定要有。管人,是我看见的创业公司里最难的。很多创始人不会管人。因为不少创始人都是某一个方面的专长出身,但一旦要当统帅管人时,要的是你非常高的格局跟情商。我自己也有这个感触,很多公司刚开始创业起家,一帮朋友处得不错,艰苦奋斗起来。两三年以后你就发现团队其实已经比较固化了,这时候你觉得最难的事情是增长乏力,或者到了这个业务体量你感觉原来的这些人已经不够力度。你心里知道得去找有能力的人,你也知道你要找有什么能力的人来补你的短板。但这时候你会想,这人一进来生态就不和谐了,几个兄弟该有想法了,他会不会走啊?他会不会不高兴?这种事儿一定都有过。但你要怎么摆平兄弟?怎么割舍这些东西?这是非常考验人的智慧的,这是创业里最难的,我认为这比融资还难。能不能找到牛人,割掉不合适的人,这个过程特别痛苦。而且随着公司发展的每个阶段都会碰到。当你给投资人、给资本市场讲故事时,人是实施这些故事的能力,讲得再好听却没几个人摆那儿,谁相信你?B)资源。你有没有支撑战略战术的资源,或者你怎么表达你能够以有效的办法找到这些资源?如果你得讲得特别清楚,别人一听你确实有办法,真能找到这些资源,这也是极重要的。你要有清晰的表达和实施上述战略战术的能力。5“四有”专家第五,有对标、有生态、有内容、有想象。这是我们总结的“四有”。有对标对估值参考非常有用。纵然二级市场有二级市场的自我估值方法,但如果你是在一级市场里时,确实也要找到相应的对标。我相信都有,地球上还没有哪件事儿是你第一个干的,如果你是第一个干的我也祝贺你,反正多数都有对标。这些对标,可能人家有的地方不如你,有的地方比你好,但如果你能在一级市场里找到跟你对标的企业不是坏事儿,对说服投资人非常有好处。我讲话直一点,投资人也不是神仙,他也不是所有东西都懂。所以我想跟各位说,你在融资时候应该有一个专家的心态。你得昂首挺胸的教育他,你懂吗?这东西最牛,得投我。千万不要这样,“我今儿看见投资人,哎哟,可别得罪人,得让他高兴啊”。让他高兴有什么用,高兴他也不投你。专家怎么体现?一个是刚才谈到的你懂趋势、懂战略;一个是你要懂在这个领域内谁是你最高级的对手,谁是你最高级的对标对象,这事儿特别重要。为什么我一天到晚在海外跑?我就是要找国际上的高手跟他们比。他干什么了?他有什么长处?我跟他差多远?你能把这话跟自己讲明白,就能跟投资人讲清楚。我现在跟投资人讲现在的情况,我的数据、我的收入、我的场地数量、我的所在城市,怎么跟别人对比,讲的实实在在。估值对比和估值参考标杆挺重要,所以大家一定要不断地在外面寻找你的对手。没有对手的活儿是特别痛苦的,我一直希望有个牛在我前面当对手。有生态和有内容。你讲出来的故事它应该不是单线条的,它应该是立体的东西。在座大家干的事儿都不太一样,但你都得围绕着你的垂直领域做出一套生态来。生态包括产业链上下以及前后左右相关联的利益方。你的生态和整个发展的内容和厚度,一定要说得特别清楚。如果连内容厚度都讲不出来,就可能完全没有想像力。没有想像力,投资人怎么会给你钱呢?所以,第四个词是“有想象”。“想象力是什么?现在这个阶段可能还是初创期,但我有执行力,有团队,要让投资人自己想,我这事儿能发展到多大?而不是要你对他说,我这事儿特伟大。你最好跟他说,“你自己看,这样一个趋势,我有对标、有内容、有生态。虽然今天我只在这儿,但明天我就在那儿,后天在那儿,你自己想”。这是我想谈的第五件事儿,树立对标,组织价值估值的参考系。6换位思考:考虑投资人的安全边际第六,要为你的投资人提出一系列为他设计的安全保障。无外乎这么四件事。首先就要告诉他,我是尊重商业本质的。我们每个人都要告诉投资人,“我敬畏商业本质”。这一点特别重要。我相信没有很多人是靠不断地鼓吹流量、不断鼓吹海量数据就能鼓吹出一个企业发展的未来。多半企业都是站在地上,会飞的猪没有几只,即使飞上去多半都会掉下来摔死。所以你根本就别想去当那只飞猪。你得用切实的逻辑告诉他,“我就是站在地上的,我也不想飞。”优客工场干的就是基础的商业服务业,但这个行业未来跟房地产、上下游、相关生态的连接能力不得了。现在我里面300家公司,半年以后3000家公司,明年5000家公司在里面,我跟谁不能链接?要让投资人自己看,你是敬畏商业本质的。我就是只猪,但我是一只尊重规律的猪。没那么多乱七八糟的。第二,财务健康和安全。在财务健康和安全里面,有一个心理博弈的问题。很多公司实际上是不盈利的,所以我更愿意讲现金流。不盈利没什么大不了,不盈利也不丢人。当然你会描述我哪年会盈利,但不如更多地跟他讲,“你看我造血能力有多强”,这一点比盈利还重要。创始人要理解投资人的心理。如果你是中早期,他担心的是弄着弄着现金流断了公司就没了。如果你跟他说我造血特别好,后面不断有人投资,有人往里进,他有什么可担心的?所以你要跟他讲的故事是:后面的现金流很好,我能自己活着。我要融资是为了更大的发展,而不是为了给我自己往里头灌强心针。每个月我把账本给你看,这现金流真的吧?所以,对投资人来说,现金流的产生能力在中早期投资上极其重要。要给他吃定心丸,讲安全。放心,我死不了。 第三,盈利要设计,这非常重要。当企业还在不断开发新产品,且规模还不够大,总部成本摊不薄时,总体是无法体现盈利的。没关系,那我就给你看我亏损了多少钱。但我再让你看看我的资产负债表,原来这里还装着一栋楼。这栋楼买来的时候就已经比市场价低了30%,我如果把这30%扯平,别说这点亏损,五年亏损都能装进去。所以什么叫设计盈利?我可以告诉他,你希望我什么时候盈利?明年马上就可以让公司盈利。这叫安全。所以告诉投资人,我能设计盈利这件事儿。盈利不是你说的,也不是你在账本上写的,而看是你能不能设计出来。第四,关于投资人的安全,你还要为他考虑退出。退出有好多种方式,上市当然是一种,被人家收购也是一种退出。只要能退出,至于是用什么方式,对投资人来说并不重要。或者,你也可以跟投资人讲允许他阶段性退出,先把本金拿出来,把升值的钱放在里面玩。这非常正常。可以在融了后续两轮资之后,让前期的投资人先把本金退出去。不用签任何对赌回购。在设计投资人的安全边际时,就是这么四件事。所有投资人在给钱的时候心态都一样。后面还有两点,这两点都很实用。7融资不要务虚名,要务资源第七,大家在拿融资的时候不要徒慕投资人的虚名。现在大家募资有一个趋势,徒慕虚名,要找大牌投资人、要找明星机构。这当然重要,但更加重要的是你有没有拿到钱。钱就是钱,只要不是脏钱就行。你要有自己的底气和信心,不要靠投资人的名字撑着。相比投资机构的钱,他们背后的资源其实是更加重要的。如果这个投资人很有资源,对你要做的事情能有切实的帮助,那就要去争取他的钱。比如高榕背后的资源就是稀缺资源,这种机构的投资能争取就要争取,但绝不是为了图个虚名。像我们这种产业,谁手里有楼、谁有持续不断的房子、谁有便宜的房子、谁有好位置的房子,越多越好。我要的是生产资料,甚至于现在连钱都不要了。在好多轮融资中,我跟投资人说我不要现金,你直接给我两栋房子的使用权。我要钱干什么?拿钱不还得弄生产资料吗?现在实业要转型、新旧动能在转换、消费在升级,这是特别好的趋势。传统行业都希望拥抱新经济、拥抱新产业。很多企业老板特别希望通过投一家创新公司来倒逼企业内部的转型跟改良。在座的各位都是新经济、新产业的代表,他们想拥抱你还来不及呢。大家要学会去拥抱传统产业,他投了你以后就有了一只新手。所以特别重要的是要有跟传统行业拥抱的意识。还有一个,要用多元化的组合方式来融资,也就是现金+资源。我只能举我的例子,我要钱、要房子,我需要两个人给钱,两个人给房子。在座的各位可以考虑你们要什么资源。你就是给我一大把现金什么用都没有,我还得租房子,不是一样吗?所以要以多元化组合方式的融资。8合纵连横:要学会“左顾右盼”第八,合纵连横,吸收合并,跳跃式成长。下面讲第八件事。公司发展到了一个阶段之后,可能会发现竞争对手多,增长越来越累。如果你的公司都70亿估值、100亿估值了,还讲增长,怎么讲呢?但如果现在我可以做收购,就可以跟投资人讲我现在70亿,收购一家20亿的公司,转眼就100亿估值了。公司发展到一定阶段,越大越要做投入。在某些阶段,吸收合并是非常重要的手段。所以,大家在发展过程中要在市场中不断的瞄哪些是你的猎物。通过合并来实现跳跃式的发展非常重要。除了同类公司的合并,还有上下左右的撮合。不但要做上下游产业链的撮合,还要做左右合并。有的创业者左右不看、上下不看,这非常不好。你得经常留着眼睛看看周围、看看上下,这样才能跳跃式发展。你的故事才能越讲越精彩,越讲越好听。这八条是我们自己在实践过程中不断沉淀和总结的,全在我脑子里。我连一张纸都没有,刚才坐那儿20分钟,我把脑子里的话写了一篇纸。这就是我们干活时自己遵循的原则。9几条感悟最后说一些我自己的感悟。不恋估值很重要。虽然估值很重要,但估值不是你自己吹出来的,而应该是人家认同的。在融资过程中只有拿钱是真的,在估值上要务实。吹大了泡泡这一轮就算融到了,下轮你也融不到了。透支未来毫无意义,只不过是图一时之快。给社会上写篇文章,但牛逼三天人家把你忘了。这有什么意义?你再估值能估得过扎克伯格?所以别恋估值,没有用,要务实。不要低也不要高,给自己留空间,一步步快跑。我极其同意“小步快跑、落袋为安、缓称王”的提法。创业者不想称王有什么意思?但瞎吹称王,你也不是王。小步快跑落袋为安极为重要。对于创业,我的态度是,要做就做成真的。哪怕最后就停在50亿人民币估值,但你是成功的。一辈子享受创业多好,干什么一定要奔着巨头去?所以小步快跑,一路屁胡,拿到钱是真的。心里充满感恩,快速前进,到一个阶段该断就断。我说的话都是土话,但我认为创业者别弄那么多理论,多点儿土事儿比较好。文章选自空间研习社,2018年2月2日
2018年2月6日