王天鹏： 借力“一带一路”倡议， 打造知名人力资源品牌
2018年9月14日
科锐的诞生
1996年，当“猎头”这一概念还不被中国企业所熟知，猎头公司也是凤毛麟角的时候，大量的外企已经开始涌入中国市场，并开始大批量招聘本地中高管和专业人才。
那一年，从北京外国语大学毕业不久的王天鹏，在GE公司人力资源部任职。虽然在工作初期还仅是做助理类的工作，但在这个大外企平台上，王天鹏已开始接触部分猎头公司，较早对猎头有了概念。
2017 年6 月8 日，北京科锐国际人力资源股份有限公司在中国深交所创业板挂牌上市。
彼时的大学同班同学高勇也机缘巧合进入了猎头行业，不久后，因为和老板的一次理念冲突，离开了公司。凭借积累的半年多猎头经验，以及为在北京有长期更好的发展，高勇在同年9 月正式注册成立了科锐咨询。随后，王天鹏、李跃章、袁铁一等几位志同道合的同窗校友一起加入了创业团队。
作为主要创始人，王天鹏和高勇谁都没有预料到，当年为了解决生存问题而创办的科锐国际会在21年后登陆A股上市。
谈到当初加入科锐创业的初衷，王天鹏说：“帮助企业推荐合适的人才，就是猎头的核心价值。越来越多的外企进入中国已经是当时的趋势，未来需要大量本地化优秀人才，猎头业务一定很有潜力"。
事实证明，科锐几位创始人颇具战略眼光，随着1996 年科锐版“中国合伙人”的正式诞生，不经意间开启了中国企业的“招聘元年”。
“成功源于坚持与未雨绸缪”
“机会永远留给有准备的人”，王天鹏深谙此道。对每一个机会的把握与坚持、对实现每一个目标的竭尽全力，使“优秀”在王天鹏身上真正成为了一种习惯。
2003年的一天，王天鹏偶然发现强生医疗正在招聘多名高端人才，在网上发布了大批量的销售类岗位需求。对商业的敏感性让王天鹏立刻意识到这是一家不容错过的潜在客户。凭借猎头优势，王天鹏果断联系上对方上海总部的人力资源总监（HRD）。当客户HRD并不积极地反馈时，王天鹏并未放弃，辗转通过各种方式争取与HRD面谈，最终获得与客户面谈十分钟的机会。
为了这宝贵的十分钟，王天鹏做了充分的准备，不仅详细盘点了客户所在领域的相关人才分布，梳理科锐优势资源，同时专程从北京提前一天抵达上海，并选择在客户公司周围的宾馆入住，一切都是为了第二天能够准时，以最好的精神状态出现在客户面前。
事实证明，充分的事前准备成为了王天鹏成功的关键。
凭借专业的洞察，王天鹏赢得了客户的尊重，原定10分钟的交谈，不知不觉交流了一个半小时，HRD同意给科锐几个职位来检验服务能力。在一周之内，科锐就为强生招聘到两位高端人才，获得客户高度认可。合作几年来，科锐在强生这一家大客户上累计创造近七千万元的收入。
“认准了目标，就要锲而不舍，想尽一切办法去实现”，王天鹏说。正是这种清晰的目标指引与难能可贵的坚持，使他获得了客户的青睐与信任。”
22年专注人才适配，技术创新加速成长
“招聘是企业人力资源的刚需，并且短期内不会出现变化。”王天鹏看来，只有把招聘做好，才能形成之后的培训、人才发展。实际上，在人力资源这一领域，王天鹏22 年来始终在做一件事：帮助企业找到合适的人才。
与此同时，王天鹏与创始人们也并未将公司发展局限在猎头领域，而是提出了“整体招聘解决方案”的定位，希望解决企业各个层面的人才配置难题。
2005年开始，科锐国际率先在华推出RPO，紧接着2006年开始布局灵活用工业务领域，2009年之后又引入校园招聘、培训、招聘咨询等增值服务，拓展人力资源服务产业链，到2018年实现“从整体招聘解决方案”到“以技术为驱动的整体人才解决方案”的定位升级，基于大数据、人工智能和互联网应用推出了系列技术类产品服务布局，包括在线猎头B2C平台才客、互联网+ 灵活用工平台即派、中小企业HR云平台薪薪乐、SaaS 简历管理系统睿聘，同时通过投资入股流量分发式招聘平台可汗和HRSaaS 服务商才到等，通过技术赋能，将科锐国际优质的服务和实践带向更为广阔的长尾市场，让更多的企业体验到时代科技前沿的人力资源服务价值。科锐国际也因此获得了迅速发展，在其最新招股说明书中显示，2014年-2016 年科锐国际的营收复合年均增长率达到了17.73%。同时，通过一系列的技术赋能创新举措，科锐国际在获客和运营效率上实现了大大提升，2017年全年实现营业收入11.35亿元，同比增长30.75%。
科锐国际成功的路径与王天鹏的自身发展路径不谋而合，即在坚持把一件事情做到极致的同时，还在不断思考如何把这件事情做得更好。创新、拓展并整合自身发展优势，是他们的共同特质。
借“一带一路”东风，跃上国际舞台
2004年起，科锐国际已经开始启动海外布局，并通过自建、合资和并购等多种方式实现迅速拓展市场。
在“一带一路”国家战略的催化下，中国企业积极全球化，布局海外市场的热度持续升温。近年来中国企业海外并购交易额一路走高，迫切需要专业的国际化团队来支持其海外业务成功。
王天鹏再一次通过敏锐的商业嗅觉把握住了这一机会。2010 年至2018 年5 月，科锐共投资、收购了8 家公司，并在印度、新加坡、马来西亚、美国、英国等全球地区拥有海外分支和专业团队，通过合作伙伴Antal、Aurex、Investigo 渗透到全球市场，尤其是2018 年5 月收购的英国领先招聘公司Investigo，与科锐国际在客户资源、客户服务能力、产品研发、管理模式、品牌等方面形成优势互补，形成全球范围内的高效网络及运营体系，为更好支持中国企业全球化，获取全球人才提供坚实的支撑。
“对标一下科锐国际这22年的成绩，目前我们拥有超过1600名专业招聘顾问，猎头业务在市场中是数一数二、RPO 业务绝对领先、Staffing 灵活用工业务是首屈一指……”，但王天鹏并不满足于现状，对于宏观市场环境，他有着自己的分析与考量。在王天鹏看来，尽管科锐国际过去取得了不错的成绩，但当前中国人力资源市场依然处于高度分散、规范性不足的状态。
“大家都知道人力资源很重要，但是十几亿人口的大国却没有一个有影响力的全球人力资源服务品牌。科锐国际上市只是一个里程碑，但相信通过标杆示范，可以引发资本市场的关注，也会带动更多优秀的中国人力资源服务公司快速成长，并对中国人力资源服务业未来形成更大格局带来积极影响。”王天鹏始终以一个企业家的社会责任与宏观视野为追求，希望自己能够在推动市场规范化的过程中发挥更大的作用。
“希望通过所有科锐人的努力，在不远的未来，在全球最顶尖人力资源服务品牌阵营中，能够出现科锐国际的名字。”
文章来源：《第一资源》杂志
CCG 常务理事
北京科锐国际人力资源股份有限公司创始人/ 副董事长, 兼集团投资并购总裁
王天鹏先生毕业于北京外国语大学，拥有美国德州大学阿灵顿商学院EMBA 硕士学位。作为中国人力资源服务行业的先锋，王天鹏先生目前担任北京科锐国际人力资源股份有限公司副董事长，兼集团投资并购总裁，负责科锐国际人力资源全产业链布局的战略规划，对外资本投资与并购整合，及集团总体市场及品牌等工作, 同时兼任中国人力资源开发研究会人力资源服务业分会副会长。
作为科锐国际创始人之一，王天鹏先生拥有超过20年人力资源行业专业招聘与管理经验。在王天鹏和董事会成员的带领下，科锐国际目前在中国大陆、香港、印度、新加坡、马来西亚、美国和英国等全球市场拥有超过80家分支机构，1600余名专业招聘顾问， 在超过18个行业及领域为客户提供中高端猎头、招聘流程外包、灵活用工培训、招聘咨询等解决方案。2017年，科锐国际在深圳证券交易所创业板上市（股票代码：300662），成为中国首家登陆A 股的人力资源服务企业。
文章选自《中国与全球化智库》2018年5-6月刊 总第72期，作者为CCG编辑部，转载请注明出处。
