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CCG 智库圆桌会——跨国公司发展新阶段
随着中国企业走出去步伐的加速，中国企业加入跨国公司和全球公司的行列。越来越多全球市场的出现促使跨国公司向全球公司转变，这一变化在过去20年中更加明显，这一转变主要包括企业发展全球化、公司管制结构全球化、企业责任理念全球化这三大变化。通过学习跨国公司向全球公司的转型过程，有助于支持中国企业提升自身全球化程度与全球竞争力，迅速成长有竞争力的全球公司。 2015年4月13日下午，由中国与全球化智库(CCG)主办的CCG智库圆桌会：跨国公司发展新阶段在CCG总部会议室举行。本期CCG智库圆桌会特邀请商务部国际贸易经济合作研究院研究员、中国与全球化智库（CCG）特邀高级研究员王志乐教授主讲。王志乐教授为著名研究世界近现代历史的经济学家，自1993年以来，先后完成了德国、日本、韩国、美国和新加坡企业在华投资研究，将跨国公司作为研究重点，迄今共访问调查80 余家著名跨国公司在华代表机构，包括50余家跨国公司国外总部、香港地区总部以及它们400余家在华投资企业。在此基础上，撰写和发表了一系列关于全球化、跨国公司在中国的竞争、跨国公司的战略管理、国家经济安全、自主创新、外资企业等问题的论文与著作。 圆桌会上，王志乐教授分享了近年来的研究心得和最新出版的著作《全球公司跨国公司发展新阶段 》。王教授提出，市场全球化带动价值链的全球布局，跨国公司走向全球公司的新阶段，在全球吸纳资源与配置，实现市场营销、组装制造、研发设计的全球化，从而构建全球价值链。同时，全球公司责任文化发展也步入全球责任的新阶段，在法规、规制、规范方面实现其全球的责任文化。 清华大学经济外交研究中心主任何茂春教授等研讨嘉宾共同探讨了中国企业与全球公司的话题。 本次圆桌会讨论内容将整理成建言献策递交国际有关部门，并收录进《中国企业全球化发展报告2015》蓝皮书。 CCG智库圆桌会 中国与全球化智库系列圆桌活动，针对人才国际化、企业国际化、慈善研究、国际问题等话题，汇集政策制定者、学者、CCG理事、相关产业精英等召开的经常性的圆桌研讨会。 主讲嘉宾：王志乐，商务部国际贸易经济合作研究院研究员、中国与全球化智库（CCG）学术专家委员会专家 王志乐，著名研究世界近现代历史的经济学家。现任商务部国际贸易经济合作研究院研究员，兼任国家产业政策咨询委员会委员，中国社会科学院对外经贸国际金融研究中心特约研究员，中国经济体制改革研究会特约研究员。 主讲嘉宾介绍：王辉耀，CCG主任 主持人：孙玉红，CCG副主任兼秘书长 点评嘉宾：（按姓氏音序排序） 何茂春，清华大学经济外交研究中心主任、教授研讨嘉宾：（按姓氏音序排序）陈伟，商务部中国国际经济技术交流中心主任科员、龙永图秘书陈新华，挪威石油中国区总裁黄智虎，商务部办公厅处长彭德智，美国史带公司北京代表处首席代表陶景洲，CCG常务理事、美国德杰律师事务所管理合伙人魏彩虹，美世大中华区合伙人、哈佛大学博士赵斌，CCG常务理事、高通无线通信技术有限公司全球副总裁刘洪川，世泽律师事务所高级合伙人 世泽律师事务所高级合伙人刘洪川 挪威石油中国区总裁陈新华 CCG常务理事、高通无线通信技术有限公司全球副总裁赵斌 美国史带公司北京代表处首席代表彭德智 商务部办公厅处长黄智虎美世大中华区合伙人、哈佛大学博士魏彩虹CCG常务理事、美国德杰律师事务所管理合伙人陶景洲商务部中国国际经济技术交流中心主任科员、龙永图秘书陈伟参会嘉宾：（按姓氏音序排序）来维涛，国核电力规划设计研究院国际部项目经理吕云荷，中国国际经济交流中心博士孙丽霞，中兴通讯股份有限公司国际业务策划总监王辰国，核电力规划设计研究院国际部项目经理王海潮，北京租赁协会副会长、乔治海茵茨飞机制造集团副总裁王智慧，中国国际跨国公司促进会项目办公室主任项妮，中国航天工业科学技术咨询有限公司杨成凡，北京哈德勋科技开发有限公司、美国HEC公司CEO总裁余开阔，阜新华通海外事业部总经理张梅，中国投资杂志媒体协办： 中国网
2015年4月17日 -
成长青：民间交往更为重要
导语4月14日，以‘一带一路’、亚投行及人才战略”为主题的CCG圆桌会议第二讲举行。针对 “一带一路”战略及亚投行的人才缺口和培养方式，所面临的挑战和应对方案，来自政、学、企的多位精英人士从工作的实际出发，分享了自己的观点。嘉宾简介成长青，高盛高华证券有限责任公司董事总经理。民企应该发挥更大作用 一带一路战略中很多事情政府主导是偏多的，国企在里面也做了较多工作，相对来讲民企方面实施得比较弱，在“一带一路”中文化的渗透和推广也比较弱。文化方面比如孔子学院，我认为目前政府推广的形象和留下的痕迹太严重，应该更多的民间化。 过去我做过很多并购，发现在重大资源的控制上都是在欧洲很多老家族里。政府和国企去做一些长期关系是比较敏感的，但如果一些民企，包括一些家族能够进入一些国家，长期浸润关系是比较有意思的事情，希望在这方面能得到支持和关注。 目前应该“四管齐下”，在政、国、民、文化这四个角色里，民企和民间的作用应该更大。目前民间和文化机构作用偏小，政府和国企拿到资源比较多，但我没有说他们做得不好，大家都在努力，重要的是怎么去协调。因为作为一个国家整体资源就是那么多，要考虑怎样能更加有效。培养“亲华”外籍人才 试想一下，亚投行在三、五年后中国人占多少，外国人占多少？一个国际化大都市，比如伦敦、香港，当地的外国人占了10%。公司的国际化，就是我们走出去，不管是民企还是国企，外籍员工可能超过10%，这里面牵扯到公安、社保、中组整体对这件事情的看法和把控问题，有很多事情要做。 首先，中国的人才是第一个挑战。五年前我和海油的陈总在沙特做过并购，我在渣打的时候给他们一个目标公司，他们看了报告以后说讲阿拉伯语的人才太少了，做不了。中石油也曾经说过西班牙报表我们看不懂。这里面首先就特别需要中国的人才。我们可能有一部分人，对欧美相对了解，但是对中东、对南亚、对阿拉伯是非常不熟悉的。 其次，要培养相当一批对中国熟悉的外国人。这涉及到管理模式的问题，欧美模式是到了那里以后一把手慢慢变成当地人，可以看到在中国的很多欧美公司，中国人是一把手，而日韩公司的一把手永远是日本、韩国人。中国企业走出去是什么模式？不管你是什么模式，你必须要依赖当地人，中国人跑到伊拉克、中东、土耳其去，肯定是不行的。这里面牵扯到理解中国文化的外国人才的培养问题。 很多国家在这方面做得不错，法国有一个很大的基金专门培养亲法人才。我记得有一个人是塞谬尔加的总理，他是巴黎商学院出来的，后来和法国总统是很好的朋友，结果两国关系特别好。 我想讲的是目前在中国有那么多的留学生，谁在管理他们，除了他们正常上中文课之外，我们国家民间有没有一个机构去培养他们，跟他们有日常的接触，把我们很多正能量告诉他们。因为我在法国的时候就有家庭周末请我去吃饭，他们想了解中国文化，我想了解法国文化，这些日常的东西实际上会在我们心目中逐渐形成一个文化的影响。CCG智库圆桌会中国与全球化智库系列圆桌活动，针对人才国际化、企业国际化、慈善研究、国际问题等话题，汇集政策制定者、学者、CCG理事、相关产业精英等召开的经常性的圆桌研讨会。讨论内容将整理成建言献策，供国家有关部门决策参考。 导语4月14日，以‘一带一路’、亚投行及人才战略”为主题的CCG圆桌会议第二讲举行。针对 “一带一路”战略及亚投行的人才缺口和培养方式，所面临的挑战和应对方案，来自政、学、企的多位精英人士从工作的实际出发，分享了自己的观点。嘉宾简介成长青，高盛高华证券有限责任公司董事总经理。民企应该发挥更大作用 一带一路战略中很多事情政府主导是偏多的，国企在里面也做了较多工作，相对来讲民企方面实施得比较弱，在“一带一路”中文化的渗透和推广也比较弱。文化方面比如孔子学院，我认为目前政府推广的形象和留下的痕迹太严重，应该更多的民间化。 过去我做过很多并购，发现在重大资源的控制上都是在欧洲很多老家族里。政府和国企去做一些长期关系是比较敏感的，但如果一些民企，包括一些家族能够进入一些国家，长期浸润关系是比较有意思的事情，希望在这方面能得到支持和关注。 目前应该“四管齐下”，在政、国、民、文化这四个角色里，民企和民间的作用应该更大。目前民间和文化机构作用偏小，政府和国企拿到资源比较多，但我没有说他们做得不好，大家都在努力，重要的是怎么去协调。因为作为一个国家整体资源就是那么多，要考虑怎样能更加有效。培养“亲华”外籍人才 试想一下，亚投行在三、五年后中国人占多少，外国人占多少？一个国际化大都市，比如伦敦、香港，当地的外国人占了10%。公司的国际化，就是我们走出去，不管是民企还是国企，外籍员工可能超过10%，这里面牵扯到公安、社保、中组整体对这件事情的看法和把控问题，有很多事情要做。 首先，中国的人才是第一个挑战。五年前我和海油的陈总在沙特做过并购，我在渣打的时候给他们一个目标公司，他们看了报告以后说讲阿拉伯语的人才太少了，做不了。中石油也曾经说过西班牙报表我们看不懂。这里面首先就特别需要中国的人才。我们可能有一部分人，对欧美相对了解，但是对中东、对南亚、对阿拉伯是非常不熟悉的。 其次，要培养相当一批对中国熟悉的外国人。这涉及到管理模式的问题，欧美模式是到了那里以后一把手慢慢变成当地人，可以看到在中国的很多欧美公司，中国人是一把手，而日韩公司的一把手永远是日本、韩国人。中国企业走出去是什么模式？不管你是什么模式，你必须要依赖当地人，中国人跑到伊拉克、中东、土耳其去，肯定是不行的。这里面牵扯到理解中国文化的外国人才的培养问题。 很多国家在这方面做得不错，法国有一个很大的基金专门培养亲法人才。我记得有一个人是塞谬尔加的总理，他是巴黎商学院出来的，后来和法国总统是很好的朋友，结果两国关系特别好。 我想讲的是目前在中国有那么多的留学生，谁在管理他们，除了他们正常上中文课之外，我们国家民间有没有一个机构去培养他们，跟他们有日常的接触，把我们很多正能量告诉他们。因为我在法国的时候就有家庭周末请我去吃饭，他们想了解中国文化，我想了解法国文化，这些日常的东西实际上会在我们心目中逐渐形成一个文化的影响。CCG智库圆桌会中国与全球化智库系列圆桌活动，针对人才国际化、企业国际化、慈善研究、国际问题等话题，汇集政策制定者、学者、CCG理事、相关产业精英等召开的经常性的圆桌研讨会。讨论内容将整理成建言献策，供国家有关部门决策参考。
2015年4月17日 -
刘科：治霾先治散烧煤和柴油机
对治理雾霾，全国上下无论民众、行业及政府都表现出急迫性。但急也无用，首先要搞清雾霾形成的主要原因，再谈如何治理。 对雾霾贡献最大的是占到其约50%的“二次颗粒”，即化石燃料燃烧尾气中的气态污染物和挥发性有机物进入大气后，在一定的水雾状态下与空气中的氨等物质发生气溶胶反应形成的颗粒。因此要去除雾霾，就要减低这些污染物的排放。 首要问题是治理散烧煤污染。 目前我国每年耗约4.7亿吨石油，约36亿吨煤。以煤炭为主的能源结构短期无法改变，因此治理燃煤污染就成为当下的首要问题。大电厂按规定都需安装脱硫、脱硝和脱粉尘设备，脱除率达到90%以上。若集中燃煤，尾气中的污染物可以控制到和天然气燃烧相近甚至更低的程度。世界平均煤炭集中利用度是60%左右，欧美日等能达到90%以上，而我国煤炭集中利用度不到50%。我国有近70万台中小锅炉散烧约18亿吨煤，不可能在每一台后面安装脱硫脱硝装置。散烧一吨煤的污染是大型锅炉减排(>90%)后的10倍以上；散烧18亿吨煤的排放相当于180亿吨以上集中燃烧产生的污染。 因此，散烧煤是“雾霾”最重要的成因之一，如何使近70万台中小锅炉清洁“变身”是解决雾霾的关键，就此可有三个不同层面的解决方案： 第一，增加集中燃煤，热电连产，同时加大环保执法力度，保证集中燃煤装置尾气排放达标，通过立法和加强环保执法，迫使中小燃煤锅炉逐步转型或淘汰。 第二，中国地域广大，不大可能100%集中燃煤。对无法集中，但条件适合的地区可实行“煤转气”。我国天然气供应无法满足需求，即使2018年按照计划与俄罗斯的天然气供货合同能够顺利执行，到时从俄罗斯进口的天然气也将只占国内用气量约20%。在煤和水资源比较丰富的地方用“煤制天然气”技术将煤转化为天然气，同时集中脱除所有污染物，将清洁的天然气产品通过管道输送到千家万户，也是解决散烧煤污染的另一选项。“煤制气”并不能适用于所有地区，但比在每台中小锅炉后面加装脱硫脱硝装置更可行。 第三，在无法集中燃煤也不适合煤制天然气的地方，在燃烧之前进行“炼煤”，即将煤中的灰分、无机硫和杂质通过洗煤去除，然后通过煤的热解，脱除部分有机硫。最终得到的液体产品可以进一步加氢制作成清洁柴油；其气体产品(焦炉气)可以进一步转化成天然气；固体产品已经过脱硫，成为洁净煤。因其燃烧时火苗与天然气一样是蓝色的，人们也称之为“蓝炭”。上述“炼煤”过程能够将煤炭转化为清洁的气体、液体和固体燃料，之后再去燃烧就大幅降低了污染。虽然“炼煤”会增加使用成本，但仍比在每台中小锅炉后面加装排放控制装置更经济有效，并且是在前两种方案都行不通的情况下不得已而为之的选项。实际上，“炼煤”还是要比进口LNG(液化天然气)，或用风能、太阳能和核能便宜得多。 治理散烧煤之外，还要降低柴油机排放。 各种车辆排放的污染物大约占雾霾的25%左右(包括一次和二次颗粒)。由于使用高硫柴油，以及没有安装柴油发动机尾气处理系统，国内柴油发动机的污染物排放较高。中国每年消耗约2亿吨柴油，因此柴油机减排就是散烧煤之后雾霾产生的第二要素。 降低柴油机的排放可从两个方面着手： 一是清洁的超低硫柴油。欧洲约50%的新车为柴油车，并普遍使用了超低硫柴油(<10ppm)，故其污染很低。而国内柴油中硫含量远高于欧美。这样，即使车辆装了颗粒过滤器和尾气脱硝系统，尾气中的污染物也难以得到控制。劣质柴油还会对尾气处理系统造成损坏，因此油品升级是控制柴油机污染的关键。目前已有技术可以用较低投资，帮助中国炼化企业生产出满足国V标准的超低硫柴油产品，并已取得了良好的经济及社会效益。 除了上面提到的柴油脱硫，柴油机尾气处理的另一个方面是脱除氮氧化物和颗粒物。这需要安装颗粒过滤器和SCR脱硝系统。国际上最新的脱硝催化剂，可以帮助降低燃油消耗，加之其重量轻，在减排的同时，可进一步帮助车辆减重提高整车燃油经济性。 总之在发展风能、太阳能、水能和核能的同时，我们相信以上所提供的方案是针对中国特有的资源情况，在目前更加经济可行并可持续的治理办法。虽然雾霾治理有很多的方案，但是想在短期内改变现状并不容易，这需要政府以强大的改革决心和毅力进行顶层设计，需要每一位公民的积极努力和配合。抱怨没用，只要我们在充分利用以上经济实用技术的同时，加强我国的环保执法力度，相信蓝天和碧水必会重现中国大地。 文章选自《环球时报》，2015年4月8日
2015年4月15日 -
张磊 ：创业者要深挖墙缓称王
作为手握超过180亿美元，中国成功投资人之一的高瓴资本创始人张磊，最近的一次半公开露面是出现在3月华兴资本“一π即合·华兴π对”CEO 峰会上。 为什么称之为“π”？在华兴资本CEO包凡的理解中，投资、并购、创业这些热门主题特别像π的含义，无限不循环，有着“瞬息万千的变化，前仆后继的超越，不可限量的极致“。 围绕投资、并购、创业这些话题，包凡也过了一把记者瘾，在自己的“地盘”上，让张磊道出了自己的投资哲学以及对创业者的中肯建议。 作为一家被媒体评价为“早期意外发现金矿的神秘男子领导的神秘公司”，高瓴资本最大的成就之一是在很早的时候就投资了腾讯、百度、京东、去哪儿、蓝月亮、万得资讯等一批顶级企业，去年又成功推动了腾讯战略入股京东以及京东上市，打出了一记资本的“组合拳”。 华兴资本也是这记资本“组合拳”的参与者和受益者。去年底，在接受腾讯科技采访时，包凡笑意盈盈地说，“腾讯3月入股京东以及随后京东在5月成功IPO的组合拳，算是2014年华兴最成功的案例。” 此番“一π即合·华兴π对”CEO 峰会上，在包凡的追问之下，张磊道出了几年前投资京东的秘密：在众电商公司追逐淘宝的轻资产模式，暗地里在做重资产模式时，只有京东集团创始人兼CEO刘强东和他自己的理念一致：即通过重资产模式建立长久的护城河，并且刘强东敢于将这一想法真实地表达出来。“所见即所得”，张磊如此评价他常挂在嘴边的“老刘”。 “帮创业公司解决多一些利益风险，给创始人一点机会把自己最真实、最有追求、最有想法的那一面表达出来，”张磊这样总结自己作为投资人如何为创业者增值而不是帮倒忙。 在投资的过程中，张磊更看重的是让创业者做控制权的设计。在他看来，早期创业过程中永恒不变的游戏就是变化本身。创业者最大的风险是不变。 他的投资哲学是，如果做好对控制权的设计，可以让创业者心无旁骛地冒险。“如果他不去冒风险，意味着实际上是股东在冒最大的风险。” 2014年3月腾讯战略入股京东，成为中国互联网历史上一起成功并典型的并购案例。另一起则属2015年2月14日滴滴和快的两家打车公司宣布合并，而高瓴资本也是滴滴的股东。 这两种不同的并购初衷，也暗合了张磊推动并购的套路：一种是双方带着不同基因的公司如何能走到一起整合产业链，变化出一个更好更新的产品组合；另一种则是并购能避免无谓的资本损耗，将节省出来的资本用于扩大新业务线。两者的要义都是要创造新的更大的价值。 对于新的创业者，张磊也给出了一些切实中肯的建议。“广积粮、深挖墙、缓称王。”他特别强调“深挖墙”，这也是他一直欣赏的美国投资家巴菲特的理论，不断去构建，巩固自己的护城河。 “不断地重新去想，你的护城河在哪里，你每天早上起来多做一天的工作，是不是在增加你的护城河，还是在减小消耗你的护城河，每天都问自己这个问题，before you go to work, ask yourself。”张磊如是建议。 以下是对话实录： 张磊是投资行业传奇人物，我知道你最传奇的是投资京东，我想问下当初你是怎么认识刘强东的? 张磊：我们是在一个大会听演讲认识的。高瓴资本是研究型的，我们一直在研究电商，当时要在中国找一些主题。2008年时，本来是找几家大的传统企业想说服他们分拆电商让我们来投资，然后所有的传统企业都说你们这帮小屁孩懂什么啊，根本都不懂，都不理我们。最后找到了京东，我们就这样认识了。 做电商的也不只它一家，你为什么就选上了刘强东呢? 张磊：首先，我们知道自己想要什么，另外，刘强东比较诚实，所见即所得。当时大部分的人搞电商可能都跟资本市场学到几句话，比如轻资产模型，每个人都说自己是轻资产的商业模式。但是轻资产模式已经被淘宝、阿里做到极致了，没什么太大的机会。 我们是在想找重资产的企业，有人是真的在做这种事，但做的人都不好意思说自己是这么做的。只有刘强东很认真地跟我们讲想做这事。我觉得还挺好，一拍即合。 你当初投的时候投了好多钱，当年那个环境里面(2010年)，老虎基金进入的时候曾经来找过我，还问我估值是多少钱。我拍个脑袋跟他说2-3亿美金之间，后来他按这个价格投进去了。不久之后你杀进去的时候是10亿美金吧。为什么当时下那么大决心?在那个年代一把投3亿美金，在中国投资行业里面没有听到过。 张磊：2009、2010年的时候，一个项目在早期时候投3亿美元，这种情况确实是比较少。实话说，老刘找我投资的时候也没想要3亿美元。他融资的时候是说一个非常小的数字(腾讯科技注：刘强东提出要融资7500万美元)。我们算了一个账，当时感觉，这个生意如果不砸钱是看不出来行不行的。 我就跟他说，要么不投，要投我们就投3亿美元。要投就要有这个机会，我们也非常地坚持。最后这个账算完后，他们同意了，那一轮总共是3亿美元，主要是我们投的，有一点点别人投的。 京东是拿了你3亿美金以后,某种程度上是不是也影响了它未来的打法，它未来做事的节奏? 张磊：我觉得是敢于更好地表达自己。以前很多人有很多想法，但是都羞羞涩涩地表达自己，或者说局限地表达自己。我觉得作为资本家，我们做的事实际上是有时候觉得挺惭愧的，其实我们没做什么事，老说自己是投资，但我们的增值一直很有限的。 我对增值的定义主要有两点： 第一，先别帮倒忙。怎么做这一点呢? 主要是怎么解决掉多一些的利益风险。怎么让这帮人做到大家利益都一致，想法都一致，别都搞短期的，给创始人一点机会把自己最真实、最有追求、最有想法的那一面怎么能表达出来。所以我们花大量精力就来干这件事。 我相信老刘自己有一个很大的想法来做事情。我们一起投京东的股东，都是非常长期、非常有理想的投资人，不管是在我之前还是之后的跟我们一起投的股东，我们大家都有理想，给了我们一个更好表现自己的机会。 第二，我投资的很多公司都坚持公司去做公司的控制人，要做对控制权的设计。 我认为创业一定是要冒风险的，如果他觉得冒风险是有代价的，或者老有人在董事会看着他，他就不敢去冒风险。 早期创业的过程中这个永恒不变的游戏就是变化本身。那么，创业者最大的风险是不变，他不去冒风险实际上是股东在冒最大的风险。所以，我们做的所有的事就是让他去冒他应该冒的风险，这也是为什么我们让创始人去设计对公司的控制权。大家知道最终不管你决定什么，我都会支持你，这是我们的理念。 红杉资本董事长迈克尔·莫里茨最近发表了一个评论。他说美国的科技行业已经进入了泡沫阶段，而且泡沫也许很快就会破掉，张总你觉得呢? 张磊：估值过高(overpay)如果是一两年或者三五年，我觉得是可以的。我觉得不好的是估值过高的泡沫气氛使大家做了一些更短期的事，或者是更多地怕自己overpay 100%，公司归零了，这是overpay最害怕的一个泡沫状况。 最核心就是不怕投贵的，最主要的是选对公司，选错公司就是什么都没了，0跟1的区别，我也相当认可这个理念。这几年互联网并购相当活跃。去年，我有幸和张总合作促成了京东和腾讯的战略合作，是一个特别好的双赢的并购交易。今年滴滴、快的合并，张总也是滴滴的股东。从投资角度来说，你是怎么看这个并购的趋势？ 张磊：这个是必然的趋势。并购不并购还是要看是不是在创造价值。你已经明显看到在烧钱的过程中已经不再创造任何新的价值了，那并购就很好。 目前为止，互联网最大的并购应该是腾讯对京东的战略投资。当时我们天天讨论这个话题，讨论了很长时间，并购的过程也很长。仔细想来，这是一个三赢的并购。 我记得当时我对Pony(腾讯公司董事局主席马化腾)、Martin(腾讯公司总裁刘炽平)说，我是腾讯十年的股东，我们买了腾讯股票不卖一直放在在手里。 我对Pony说，你做了易迅，有一个单词你可能从来没有经历过，这个单词就叫“库存”。 腾讯做了十几年的公司，卖的所有东西都是虚拟商品，从来没有卖过一个东西，突然就要做电商，有一百多亿，怎么也得几十亿库存吧。生意越搞越大，库存会越来越多的。 对刘强东而言，我当时说的最主要的一个问题就是移动趋势，PC正在往移动互联网走。当时，百度还没有并购91无线，但我们从资本上已经能够看到很大的趋势。很明显，京东是没有这个基因的。 就着库存和移动这两个关键词，两个能被说服的管理层，表面上不是非常像的两个公司，一个是零售基因的公司，一个是互联网产品基因的公司，双方能坐到一块儿来讨论，能够坐到一起讨论库存和移动的核心问题。 所以今天如果谈和谁并购的话，一种情形是要看谁能够一起整合你的产业链，谁能跟你一起创造价值，是否能一起带回来互换有无，一个更新的东西。 可以谈并购的另外一种情形是把自己所烧的钱减少，像滴滴快的两家公司。滴滴快的并购了以后，能够把烧的钱减少，把钱重新投到更好的，可以创造有区分的产品中。 我觉得这两个并购都是很经典的创造价值的并购，这是趋势。在这个层面上，华兴资本也大有可为。 作为投资人在并购这件事情上怎么能够扮演一个更加活跃，或者更加有影响力的一个角色? 张磊：我觉得我们的原则是这样的，我们的原则是永远做企业家的朋友，做他们的创业合伙人。像高瓴资本这样的机构，天天有无数的研究，有无数的想法，你不让我研究不让我说话怎么行呢，我们一定要跟企业家说我们的想法。 但是，有的是我们推动了并购，有的可能企业家不愿意，或者说我不感兴趣，各种情况都有。 我这个人就喜欢打仗，我就一定要打到最后一滴血。不管最后是不是这样，我觉得我们尽到最大的努力，把观点说到位，不管企业家最后决定做什么，我们都支持。 作为资本家一定要看清自己的位置，我们能做的是有限的，尤其是当时可能我们研究做得很好，我们看到了一个很重要的东西，但有可能这个东西我看错了，或者有些东西有没有理解对。我觉得不如把这个概念给企业家。 从企业家的角度来讲，我觉得尤其需要重新用够开放的眼光看，除了跟投资人的观点，我觉得多找一些没有利益冲突的第三方来考量这些问题。这两年我觉得，大家都多一点感恩的思想，多一点同理心。 在跟资本结合的过程当中，能不能给我们年轻的创业者两个你认为最重要的建议? 张磊：就是朱元璋的一套吧。广积粮、深挖墙、缓称王。没必要还在做A轮的时候就让全世界都知道你有多牛逼了，或者我要做成怎么样怎么样。 “深挖墙”我指的是巴菲特所指的护城河理论。就是不断地重新去想，你的护城河在哪里，你每天早上起来多做一天的工作，是不是在增加你的护城河，还是在减小消耗你的护城河，每天都问自己这个问题，before you go to work, ask yourself。 在寻找投资上，越来越多的投资方都有自己的网络，有很多的资源，在过程中要充分释放一些财务投资，效益财务投资和战略投资的结合。 另一个是创业选择方向，创业选择的早期方向不能选择太复杂的，要重点突破，在重点突破证明自己的过程中再不断去扩展自己的选择方向的复杂性。 张总你怎么看A股市场，最近A股市场一个很明显的迹象是，互联网公司，新经济公司，在美国的市值可能是A股的1/3、1/4，甚至1/5。这里面有没有一定的理论根据?还是A股市场的一个供求关系决定的? 张磊：高瓴资本在A股市场大概有将近50亿美元的投资，我们对于A股市场的理解我觉得有几点： 第一，A股市场有它自己的逻辑，我也能看到有的创业者去利用这个泡沫，利用A股的逻辑去赚钱的，向他们表示恭喜。 但是公司最终还是要回到自己的基本面，自己能够创造什么样的价值? 先不要问资本市场给你什么价值，你能多创造出来什么价值，而且这个创造价值的过程就是一个不断变化的动态去打造自己。我觉得A股这种气氛就是有的人做得好，是非常适合他，因为他把资本市场做成创造价值的一个动态利益链。 但是对多数创业者来讲，有可能更多的是一个娱乐消遣，不断去盯着我怎么能够去赚这笔泡沫的钱，所以我肯定要问自己，这是不是属于你自己的那盘菜。 A股市场最近有一个比较奇怪的理论。华泰最近出了一个报告，在承认上市公司存在泡沫的前提下，股市给你泡沫，你拿这个泡沫可以去买有价值的资产，所以上市公司你就应该把这个泡沫去换一个实在资产，你是怎么看这个事儿的? 张磊：央行行长周小川上次也说，资本市场好也是促进实体经济。从这个角度来讲，把资本市场A股推倒重来是不可能的，通过腾笼换鸟是有这个价值的，但问题是这个成本有多大，会不会在这个腾笼换鸟过程中鸟飞了笼子在。在这个氛围中是不是能带来适合的创业者，我们拭目以待。 我对A股市场还是非常乐观的。另外，我觉得咱们这个长期做海外投资和基本面投资，觉得对A股的投资者要充满同理心、同情心，这么大一个资本市场，先搞起来，把气氛烘托起来，对国家创新是好事。文章选自腾讯科技，2015年4月10日
2015年4月15日 -
沈南鹏：选准人比选准商业模式更重要
很高兴与各位职场精英以及创业者分享我的一篇随笔。这篇文章聚焦于一点——“风投最重要的是投人”。如何理解这句话背后的含义？投资一家企业时，企业的一把手、团队和商业模式，哪一个最重要？ 在我看来，初创期的公司，业务变化快，第二年和第一年模式就可能差别很大。所以我除了关注商业模式的创新与差异，更多关注的是人。VC和PE有所不同，前者关注人多些，后者较多关注商业模式。然而，作为一个真正优秀的选手，他一定会规避狭窄赛道、选择光明正道，这也反映了他的判断力。所以归根结底，最重要的是人。 对于一个创业企业而言，企业家能力与企业家精神都重要，但最重要的是品质。一是要走正道，做一件对社会长期有价值的事情。一个有长期有抱负的企业，在具体执行上会反映出来。二是出于什么动机创业很重要。有些“创业者”仅仅为了盼着上市、赚钱而创业，但是我们更欣赏的创业动机是希望创造一种产品和服务满足某种需求，解决某个问题，其动力源自好奇心和使命感。判断创业者、企业家时不仅要看能力，看技巧，还要看TA是否具备正能量。 如果在企业家能力和企业家精神之间做选择，我认为企业家精神最重要，其次才是企业家能力。只有企业家精神才能保证方向正确和正能量；只有企业家精神才能让企业家能力得到正确发挥，否则才能就可能被滥用。 那么如何考察和评估“一把手”的企业家才能呢？我觉得因行业而异。互联网行业需要极强的对产品的感悟和对用户体验的把握；医疗行业可能需要领先的研发能力；媒体行业更需要创意能力和营销能力。 当然，在企业初创期，每个“一把手”都不可能是完美的。木桶理论说的是不能有短板，但我更认可反木桶理论，初创期企业往往是反木桶理论起作用。不管“一把手”还是团队，不可能什么都强。与其全才，不如专才。每个早期企业都需要独门的杀手锏才能脱颖而出。即便队员能力都不错，但没有巨大亮点，作为初创期企业反而可能没有机会。“一把手”要有独门武功，这独门武功因行业而异。 对于企业家而言，在多变的环境中如何保持企业发展是一个恒久探讨的话题。今天，优秀企业的成长速度远远超过了二十多年前，尤其在互联网这样的新兴行业。在高速成长的环境中，市场的参与者需要把心态放得更加平和，更加长远；需要保持清醒的头脑，关注自身发展过程中资本效率的最大化；需要静下心来做一个长远的规划，根据自己对市场独特的理解和解读，利用自身优势创造一个适合市场的独特产品，不要因为过度竞争，乱了自己的阵脚。 同时，企业家要时时提防：今天的产品很成功，但明天这一商业模式就可能会消亡。比如PC互联网时代的很多优秀商业模式，到了移动互联网时代，不转型就落后或被淘汰的例子不少, 这是优胜略汰的自然法则，也是敦促企业家不断创新进步的警钟。 事实上，运营一个基金和运营一个企业是一样的，核心竞争力是其团队文化和“产品能力”。“产品能力”对投资公司而言就是对商业项目的判断力，这个判断力是理念问题，也是技术问题。任何一个商业项目背后都是有血有肉的人在运作，商业项目的理念判断就是对企业家精神的判断；技术问题则是专业化问题，专业化问题和行业密切相关。太多人把投资看作是纯粹金融行业，这就错了。对金融资本市场的理解固然重要，但是更重要的是对行业的洞察力，也就是投资者对所关注行业的理解和判断。专业人士转变成投资者不易，但从资本人士转变成专业投资者更难。红杉一直以来都强调团队理念的统一以及专业化。 互联网时代使中国企业家群体迅速年轻化。年轻一代企业家有他们一些独特的价值观和方法论，他们无疑是未来经济的主力军，有些现在就已经扮演了商业领袖的角色。对于年轻创业群体而言，他们尤其需要各方面的支持。首先是有资源的资本支持；过去十多年里，几乎每一家大型创业上市公司后面都有VC和PE的身影。更重要的是，整个社会越来越有鼓励创新、宽容失败的文化氛围，这对年轻企业家的信心塑造有显著帮助。 我相信，中国创业者的舞台将不仅在中国，更是在全世界。文章选自《亚布力观点》
2015年4月10日 -
让中国好声音真正走进非洲
转载自《国际商报》 第8214期第A7版，2015年4月7日。 事实表明，目前西方部分主流媒体对中国在非洲投资的误解并没有消除。在非洲加强对外经贸合作的情况下，中国与其他国家的在非投资，将不可避免地出现利益交叉甚至竞争触碰。西方部分媒体极有可能延续其对中国不全面客观的“传统”，放大对中国在非洲投资的误解，给中国对非投资增加麻烦。为更好地推动中国企业在非投资，减少西方媒体不客观报道导致的负面影响，把握在非投资主动权，中国一方面应努力规范企业行为，树立良好的企业形象；另一方面有必要加强与非洲媒体的合作，扩大在非宣传，占领舆论制高点，为中资企业在非投资保驾护航。非洲投资环境出现新变化 非洲自然资源丰富，已探明的矿产资源种类繁多且储量巨大，拥有全球探明石油储量的10%、天然气探明储量的8%以及54%的黄金储量。同时，当地许多矿物的储量位居世界前列，仅南非拥有的铀矿储量就占全球的88%。作为拥有3032万平方公里土地、10亿多人口的由发展中国家组成的大洲，非洲吸引了欧洲、亚洲、美洲等众多国家与地区投资者的关注。目前，非洲的投资环境已呈现新的变化。 非洲国家开始注重长期可持续发展。目前，越来越多的非洲国家意识到发展不能以牺牲环境与枯竭资源为代价。南非、纳米比亚等国已开始推行可持续发展战略，加大环境资源保护力度，因地制宜地发展经济。南非启动了清洁发展机制，将太阳能发电、生物柴油、垃圾发电等作为重要产业给予扶持；赞比亚等国把环境保护列为发展脱贫政策的重要内容；纳米比亚将环保政策写入了宪法；卢旺达等国甚至推出了禁用塑料包装袋的政策，足见其对环境保护的重视。同时，一些非洲国家还通过调节税收和市场机制来保护森林等生态系统。 各经济主体对非投资格局呈现新变化。联合国贸易和发展会议2014年6月底发布的《2014全球投资报告》显示，2013年，非洲吸引外国直接投资为570亿美元，其中大部分来自欧盟。随着欧债危机不利影响的消除，欧盟在近年内还将保持对非最大投资方的地位。美国对非洲的直接投资额较低，不到欧盟对非投资金额的1/3，但由于美国已将经贸合作作为美非关系的重点，在接下来的几年时间内，美对非投资有望迅速增长。以中国、俄罗斯为代表的金砖国家对非直接投资流量相对较低，但在未来几年也将出现迅猛增长。 各国引资分化加剧，非洲部分国家潜藏社会与政治不稳定风险。据《金融时报》统计，2013年，非洲吸引外国直接投资最多的5个国家分别为莫桑比克（60亿美元）、尼日利亚（58亿美元）、南非（55.2亿美元）、埃塞俄比亚（45亿美元）、阿尔及利亚（43亿美元）。其中，尼日利亚与阿尔及利亚等国吸引外资额连续数年位居非洲国家前列。利比亚、摩洛哥与突尼斯等北非国家社会和政治的不稳定因素使其经济不堪重负，在这些国家的投资风险较高。此外，因多数非洲国家国内发展不平衡，贫富差距巨大，影响外资安全的公共事件发生的几率较高。中国对非投资迈入新阶段 非洲土地辽阔，人口众多，与中国的投资合作互补性强、潜力巨大。据中国商务部《2012年对外投资公报》，在我国对外投资中，非洲占比并不高，仅为4.1％。2014年5月，国务院总理李克强在非洲访问时表示，到2020年，中国对非洲直接投资存量要达到1000亿美元。而截至2013年年底，中国在非洲投资存量仅为250多亿美元。也就是说要实现2020年对非投资达到1000亿美元的目标，2014年～2020年，中国年均对非投资流量须达到107亿美元。但据商务部的统计，2012年，中国对非洲的投资流量总额仅为25.17亿美元，离实现直接投资存量1000亿美元的目标有较大距离。可以预计，接下来的几年，除传统的能源资源领域的投资合作外，中国必将在非洲拓展其他产业领域的合作，中国对非投资将进入新阶段。 美国于2014年8月初在华盛顿召集美非峰会，推动美非经贸合作成为美国政府的重要计划，仅在美非峰会期间，就促成了包括通用电气在内的行业巨头与非洲国家签署了一系列投资协议。据境外媒体报道，此次美非峰会已带动美国370亿美元的对非投资。在接下来的几年内，美对非投资必将迅速增长。中美在非投资的扩张将不可避免地出现交叉，尤其是在能源资源等领域，有可能出现利益竞争触碰并影响中国企业在非投资。媒体传播呈“西强我弱”态势 西方媒体对中国在非投资存在较深的误解。中国开展的对非援助及投资，对受援国基础设施的完善、东道国经济社会的发展、民生改善等均发挥了积极作用。但由于过去非洲国家长期是欧洲主要国家的殖民地，中国与西方国家之间又存在意识形态等方面的差异，不少欧洲国家机构与研究人员对中国的非洲政策存在误解。西方媒体也无视中国投资给非洲带来的经济和社会效益，标榜“环保”“民主”，曲解中国的投资行为，指责中国对非援助“别有用心”。未来随着中国在非洲投资的增长，当中国与西方国家在非洲出现投资利益交叉碰撞时，西方媒体对中国在非投资的负面解读也会增多。此种解读通过非洲本土媒体的转载传递，或将对中国在非投资产生不良影响。 非洲当地媒体受西方媒体影响较大。广播、模拟电视、报刊等传统媒体形态是目前非洲各国主要的传播方式。由于经济发展不平衡，非洲各国的媒体发展水平不一，不同国家媒体发展水平差距巨大，同一国家不同媒体间的影响力也千差万别。总体看，由于长期受欧洲殖民统治，非洲国家对西方的文化和思维方式更为熟悉，在自身编采能力不强、稿源有限的情况下，非洲本土媒体常常直接采用西方媒体的稿件，包括西方媒体对中国在非投资的负面报道稿件。同时，个别中国企业急功近利，对非投资在环境保护方面的工作欠缺；有的企业在合规经营上要求不严格，有的企业甚至涉及当地政府官员的腐败问题。个别企业的问题引起西方媒体及非洲本土媒体的关注，导致个别事件被放大，给中国企业在非整体形象带来负面影响，甚至出现当地居民和中国企业之间的暴力冲突事件。 中国媒体在非业务拓展滞后，未能及时回应针对中国企业的不实报道。新华社、中央电视台、中国国际广播电视台近十几年来积极在非洲建立站台拓展业务，推动中国与非洲媒体的交流与合作，也取得了一定的成绩。但是总体看，中国与非洲媒体间的整体合作水平还较为滞后。其外部原因是非洲各国宗教文化发展状况复杂，语言以及思维方式的影响使非洲不容易接受东方文化宣传的影响；内部原因是中国在非洲较重视单向宣传，突出正面强盛元素的报道，注重从上而下的强力影响，偏重对政府及媒体高层开展媒体交流交往，而非洲多数国家受西方国家影响，呈较为松散开放的政治社会结构形态，这使得中国媒体的声音在非洲普通民众中的影响较小，中国媒体的报道在非洲媒体上的转载比例也较低。同时，在涉及中国企业在非投资的舆论事件中，中国媒体对不实报道与负面报道的辟谣回应不及时，导致部分非洲国家民众对中国在非投资好感度降低，有的甚至已影响到中国在非投资项目的持续开展。加强媒体合作促进投资发展 可见，目前中国媒体在非拓展不应只注重建立站点、让国人了解非洲，也应重视传播中国信息，让非洲了解中国，让中国媒体正面传播内容在非洲更多落地，并改变在非洲舆论竞争“西强我弱”的态势。 成立非洲媒体发展基金，对非洲部分媒体进行援助。非洲大多数国家经济实力弱小，多数国家国有媒体存在资金与人员不足的问题，为支持援助非洲此类媒体发展，建议成立一只专门针对非洲媒体的发展基金，对其进行援助，增强其报道力与影响力，并为促进中非合作作出应有的媒体贡献。 成立中国企业在非文化传播基金，集中进行推广宣传。联合中国在非投资的各类企业，成立中国企业文化传播基金，制定统一的公关及广告投放策略，加强对中国企业的正面形象宣传，以广告合作为纽带，深化企业与非洲重要媒体的合作，为中国企业在非形象宣传提供支持。 鼓励网络及新兴媒体到非洲布局发展。目前非洲媒体以广播、电视及报刊等传统媒体形式为主，但随着非洲与外界连结光缆的增多，非洲的互联网、手机等新兴媒体用户将不断增加，非洲的信息传播方式将顺应时代的发展。中国应鼓励有实力的互联网公司及新兴媒体企业到非洲投资布局，提升中国在非洲新媒体领域的传播力与影响力。 鼓励中国媒体或企业投资收购非洲有影响的私营媒体。非洲各国媒体发展水平极不平衡，有的国家媒体较少，其影响力有限，有的国家媒体机构众多，国有与私营媒体机构并存。对于市场化程度较高的非洲国家，应鼓励中国媒体或企业对这些国家的私营媒体机构进行投资，以参股或控股方式加强与非洲国家媒体间的合作，扩大影响力。 改变对非媒体传播策略，加大对非洲普通民众的影响。中国偏重对非洲政府及媒体高层开展交流交往，过分倚重正面报道，这种策略在短期内容易见效，但却阻隔了与当地民众的距离，无法建立起媒体和当地民间与社区的有效互动。同时，还应重视对中国在非投资负面报道的及时回应。 加强媒体交流与合作。通过媒体交流、人员培训、经验分享、学术研讨等措施加强与非洲国家的媒体合作，改变非洲媒体及其从业人员对中国的认识。转载自《国际商报》 第8214期第A7版，2015年4月7日。
2015年4月9日 -
徐小平：远离创业的3个死亡陷阱
理事简介徐小平，真格基金创始人，新东方联合创始人，中国与全球化智库（CCG）咨询委员会副主席。 整个春节我一直在读彼得蒂尔的《从0到1》这本书，收获无穷。这本书对于中国的创业者意味着什么？我们能从中得到什么样的受益和启迪，怎么帮助我们更好的做创业？ 我先讲讲第一个问题，这个里面有很多精彩的观点，第一个问题对我来说震撼最大的就是企业的基础。彼得蒂尔说一个基础不好的企业，是绝对没有希望的。一个基础不好的企业，往往人们会花最多的时间去拯救他们，而这样的企业实际上是最不行的，但问题什么是一个企业的基础？这一点我们在整个投资实践中，包括我本人创业实践，不是特别清楚，所以我想重点讲讲这个问题，这是一个问题。第一个万丈高楼从何起？这就是创业的基础，这一点我觉得特别重要。而这样的问题在整个中国的创业群体里面，包括最聪明的人，简历最闪光的，或者经验最强大的这些人当中，依然有非常可笑、可悲的、愚蠢的错误，所以我在这里给大家分享一下。一个创业者一开始只能做一个产品，一个方向，这是整个创业的一个天条。 我想讲什么呢？就在十天前，就是在2014年2月15号、16号这两、三天之内发生的事情，我们所遇到中国创业者如何的满怀激情奔向崩溃，满怀梦想的去寻找悲伤，这样几个故事。由此说出来企业创业的基础是什么？第一个故事在15号，也就是12天前，15号晚上晚上11点钟，你想想都快要过年了，我16号回江苏老家，我陪我九十多岁的老父亲过年。这个晚上11点我见一个人，一个非常有名的人，我当然不能说是谁。他得到了好几个投资人给他签名，带着团队来找我，说徐老师我就想让你投，我当时跟他聊的时候，其实有点内疚，因为我想我怎么显示出我的价值来？已经那么多人给他钱了，我想投他，而且我还想拿到一个便宜的价格。所以我在想我对他有什么意义？我听他讲了一开始的构想以后，我就立刻意识到他的公司一定做不成。因为他想做一个消费者的品牌，三个人的团队怎么一开始做两个品牌，做两个品牌的目的是什么？说当一个品牌跨了以后，我就可以做第二个品牌给顶上去。那么第二个品牌怎么保证它不出差错？不出问题？你怎么确保第二个品牌，副品牌比主品牌还强大呢？一个创业者一开始只能做一个产品，一个方向，这是整个创业的一个天条。但是像这样一个非常了不起的团队和项目，如果这样走的话肯定不行。然后我说这样，我找你，来投你并且拿一个折扣的理由了，废除所有的其它想法，就做好你目前做的事。当然他们整个团队就恍然大悟，觉得原来的想法是非常愚蠢的，但是这可能听上去是一个常识，然而在我们的工作当中天天发生这样的事。如果你一开始就把主权让出去，再伟大的企业根本就做不下去第二个故事，第二天早晨，2月16号早晨7点钟，我去一个酒店见另外一个人，他也是非常有名的，从大学里出来的，他也是拿到好几个项目，很多人给他钱。他跟我说要一千万美金，我说你给多少股份？我很紧张。他说顶多给60%，我听了以后又觉得我有价值了，我又可以跟他去砍价，显示出我的意义了。我说一千万美元60%对不对？我给你一百万美元拿你六个点，然后这六个点你把团队招好，把办公室租起来，把你的产品，至少蓝图要做出来，显示出你这个产品的样子，这个时候我再帮你融资，以你的声望，以你的团队强大的经验，我说这个时候可能一千万美元能拿到20%，甚至更少。因为你一开始你用不了一千万美元，如果你一开始就把主权让出去，60%给出去，再伟大的企业根本就做不下去，这是第二个故事。 第三个故事更加悲伤。过年前整个一两个礼拜之内，有五个特别牛的人，都是中国前三名的名校毕业的人。创业者一开始，有一个产品，高科技，真的非常棒，我见了当时就152美元拿了12个点，但是后来发现它的股权结构非常复杂，复杂在哪里？创业者有一个理论，这个理论用在社会领域里面，雷锋理论挺好，或者公益理论也还不错，但是在创业领域里面是不对的，他的意思我只要把事情做起来，这个股份多少不重要，这是错误的。凡是不以股份为目的的创业都是耍流氓。而且我们整个投资创业的过程中，往往是那些为股份斗的最血腥的团队，最有这么一种意识形态，就是说股份不重要，我不在乎，我在乎的是把事情做起来。所以后来我们发现这个问题以后，就准备调整他，非常混乱，他是CEO，只有百分之十几的股份，CTO比他高，有一个兼职的顾问也比他多，有人出了三、五万人民币，也拿了好多个点。然后有的人曾经想再出一点钱拿他五、六个点，整个股份结构一塌糊涂。公司非常好，我们真想投资，非常热爱他们。在一个让很多团队试过，但是一直没有成功的先例，这么一个领域里面。其实我当时觉得这个公司肯定没有希望了，但是还怀着一线希望想把他们拯救过来，但是拯救到最后，就在年前的时候他们团队分裂了，就在这个时刻。 所以这几个故事非常悲摧，都是一流的人才，都是绝对的精英，都是特别好的模式，但是如果一开始他们起步模式不对，或者把股权让出去，或者股份结构不合理的话，这个公司一定做不成，那个所谓我只要把事情做起来以后再说的这个事，它违反人性，违反创业的基本规律。怎么办？当然彼得蒂尔的那个书里面的，一个公司的基础讲了好多。比如说公司最好是三个董事，顶多五个等这样的具体细节，不能有兼职的人什么的。但是整个来说，我觉得投资人在给你钱的同时，其实还有一个价值是什么呢？因为他们见的公司多，所以他能够帮助你去解决这些可能潜在的严重的问题。所以这就是公司的基础，所有人都是第一次创业，创业的人基本上都是第一次创业，你还没有失败过，所以给你一个机会。但是我觉得这就是彼得蒂尔这本书的意义所在，除了看他的书，还可以找真格基金。我们跟创业者来聊你们的问题，其实都是一些常识性、经验性的问题，但是大家别忘记，创业有创业学，哈佛、耶鲁这些学校都教这些东西，投资有投资家，企业有企业家，这些人都是从千难万险中走出来的。马云讲过一句话，许多企业一开始雇不起一个CFO，雇不起一个懂金融的人，但是这些错误一犯就完了，是不可逆转的。这是一个问题我提出来，就是希望大家在创业的时候要谨慎。创业的基础是什么东西？其实就是两个，一个团队，一个是股权结构。那好，现在问题来了，企业的基础是什么？创业的基础是什么东西？其实就是两个，一个团队，一个是股权结构。关于团队，这本书里面有很多精彩的东西，包括黑帮文化，邪教文化，包括兄弟情义，包括互相喜欢，痴迷于产品等等。我觉得第一个是团队，第二个就是股权结构，这个我无法多讲。但是我想说这个东西只要你的基础是对的，基础打好了，企业的发展过程一定会出现内动，绝对会出现冲突。因为每个决定都是关于明天，关于后来的事儿。你怎么可以证明我的决定永远是对的，怎么办？这个时候就要靠大家的智慧和理解，互相欣赏。然后讨论有一个结构得往下走，像新东方的故事大家也知道，不知道的人去看一下《中国合伙人》，这个里面有很多值得大家回味的东西，我觉得要想打好一个企业的基础，看看《从0到1》或者看看《中国合伙人》，看看新东方的故事，也就是中国企业创业的那些故事。这是第一个问题，我主要提出问题来，没有办法给予太多回答。让产品说话，还是替产品说话，这是创业者一个非常重要的命题，你既要让产品说话，你也要产品说话。 第二条，大家知道张孟宇是谁吗？知道的人我很佩服你。真的不知道对不对？知道的再举手一下，上千人的会场就那么几个人。唤醒你心中的张孟宇，我讲一个案例。2014年1月1号，元旦那个晚上，我的晚饭就是和张孟宇一起吃的，张孟宇有一个笔名叫马家家。我和杨明，他的天使投资人，和娱乐工厂的张伟跟他一起吃饭。然后我是投了马家家，当时他的估值是六千万人民币，徐老师可以给打个折，我给30万人民币，拿了一个点。我为什么要投他？我根本没有问你到底卖什么东西，而且我们整个基金内部也发生过很多的争执，完全反对我投马家家，然后公开我们的矛盾。但是我还是坚持投他，为什么？我告诉大家我投他了，而且我以此为骄傲。别人对马家家的指责，你看你什么都没有，抱的大名。我返过来问大家，你什么都有，为什么你不出名？为什么市场不知道你。彼得蒂尔在这本书里面有极其重要的一段话，就是在硅谷人们也会认为销售是忽悠。在美国这样一个老牌资本主义国家，对于销售，对于营销，对于推广，也有偏见，这使我当时看到以后热血沸腾。因为我觉得这个问题在中国非常严重。让产品说话，还是替产品说话，这是创业者一个非常重要的命题，你既要让产品说话，你也要产品说话。比尔盖茨和乔布斯有一个著名的争论，那个电影大家可能知道，电影结尾的时候，比尔盖茨跟乔布斯吵起来了，最后乔布斯走的时候说了一句话，我的产品比你的好，然后比尔盖茨恶狠狠的说了一句话，你不懂销售。当然后来的20年是微软的天下，所以我这里想讲的是，产品当然要好，但是销售一定要同样好。这个东西在正德基金所有的投资项目里面，几乎99%的公司对于营销、对于推广、对于市场营销、PR都忽略了，因为它深邃地植根于我们的血液，我们的文化和观念。所以我看到硅谷也有这个问题的时候，我觉得我们要掀起一个扫盲运动。大家对于推广对于销售总是说忽悠，总是贬低。其实你要想把产品做的好，你必须让人们知道，要想卖的快，要成长的快，必须要有强大的营销能力。所以每个CEO应该是一个最了不起的销售员，应该走到前面，永远和你的目标市场和目标用户对话。 我只想说明一点，我承认马佳佳他过去一年没有产品，但是我觉得有这样销售能力的人可以做出好产品，或者可以并购一家产品卖。当时在我们2012年成立之初，来了一个人，大家知道(令德刚)是谁吗？令德刚是中国最大的，卖马家家产品的公司，卖成人用品的。在座的(合力基本)的(张敏)张总激动万分的投了他们。他当时找我们，我没投，他留下一本书。他现在的销售可能几亿了，但是大家不知道他，如果他们的市场推广更好、更强的话，他们销售是不是可以翻番？是不是可以更大？我觉得这是一个问题，很可惜。当然他做了实事，他产品的质量非常好。我一度曾经想把他们两个凑合起来，这样既有内容，有产品，又有推广和市场营销。 整个2012年我的桌上放着一本书，令德刚写的《成人之美》。我估计没有几个人知道这本书。我每天去办公室看到这本书就热血沸腾，激动万分。因为我的工作也是成人之美，帮助创业者实现他们的美梦。令德刚也拼命的想宣传，也努力的在营销。我记得2013年的光棍节，他觉得这是最好做宣传的时候，发了一个微博让我转，怎么达到高潮。结果我没转，他打电话说让我转，我说我只知道在演讲的时候怎么达到高潮。这个听上去好象不算是一个真理，但是确实是我们的创业者在创业的时候忽略的东西。想一想新东方当年，新东方是中国做营销做的最好的公司，但是没有人觉得我们在营销，因为我们的宣传提高了价值。正德基金在没有办公室，在没有任何一个投资的时候，2011年的年底我们第一件事是做什么？到美国东部八个学校去演讲，讲创业，搞创业大赛，给哈佛的创业比赛赞助，一个人一万美元，十个最好的创业大赛的团队，这说白了就是一个营销手段。我希望每个创业者都有张孟宇的这种营销能力。 当我看到彼得蒂尔在讲竞争意义的时候，有一段话让我特别震撼。他引用了哈姆雷特，为了尊严，为了荣誉，不惜牺牲一切，无论是重大的事，还是微不足道的个人的尊严，个人的骄傲。但是彼得蒂尔说了这么一句话，他说其实商业上这个逻辑是错误的。商业上主要是竞争力和市场占有率，当然主要是赢取利润的能力。这是一个神圣的价值观，非常重要的一个潜意识。当年我们有过这样的争论，养猪还是养儿子？这个争议是五、六年前，企业不是一个人养，是团队做出来的。如果企业家把企业当成自己的儿子，其他人是不能忍的。所以企业必须是猪，我拿一块火腿，你来一块猪尾巴，他要利益分享，这是当年的争论。当年还有一个著名的投资机构投了一个教育机构，我问他们，你们到底想用钱做交易，还是想用教育来挣钱？那个投资家说我们是基金，我们只有一个目的，用钱来通过你们这个产业来挣钱。但是这是我们创业领域里面一种扭曲的观念和意识。我们做企业到底干什么？我一说到底是为了干什么？大家可能会有一种误解，会引起辩论。但是企业最后还是要获得市场占有率，也就是竞争的能力，或者垄断的能力。彼得蒂尔他自己讲了一个精彩的故事，当时他做PayPal的时候，(Inlemask)也做了一个apliy store的Com，都做支付。然后两家公司相隔四条街区互相竞争，PayPal的人一个礼拜工作100个小时，等于是一天14个小时，甚至团队里有一个人设计了一个炸弹想把对手给颠覆掉。最后他们约好了在四条街中间的咖啡馆里面喝茶，最后完成了一个50：50的合作，这个PayPal成为了历史上非常成功的案例。 对于创业家来说，企业家来说，钓鱼岛的相关主权是不能有任何谈判的可能。但是创业者应该把钓鱼岛变成钓鱼的岛，如果这个岛上你可以让别人钓到更多的鱼，跟别人一起钓鱼，或者用其他的方法来网鱼，毫无疑问你应该冲着这个方向走，一切是为了市场占有率，为了盈利，为了获取垄断的地位。所以硅谷的这两个巨头合作，并且避免了2000年迅速发生的互联网泡沫，赢得了成功。 这三点只是我读这个书的时候，结合自己的企业所遇到的问题，当然创业者会遇到很多问题，但是我觉得最重要的是，一路走过来怎么不断的学习，怎么不断的去咨询请教，和大家交流，最终可以避免创业的这些不为人知的陷阱。每次我们投资的时候，总觉得这可以做的非常好。但是一旦拿到钱运作起来以后，他总是一路艰辛，一路坑坑洼洼的走过来，因为整个创业的路上需要解决的问题特别多，需要提升学习的东西特别多。所以这本书给我们带来了一种启蒙，一种启迪，至少有很多有用的指南。就中国创业者来说，最有意义的是什么？我们可以这样思考，0是我创业的想法，1是我创业的行动。 关于《从0到1》，彼得蒂尔这本书谈论最多的就是从0到1，但是事实上我在想，真正的从0到1，在历史上比如说印刷术，活字印刷从0到1，蒸汽机从0到1，电从0到1，电灯、电话、摄影机，电影这些东西从0到1，这是伟大的发明。但是我在想，比如说特斯拉算不算从0到1，我很难说。他只不过更快更好，他只不过用更加便宜的方法做一个火箭的发射。所以我想什么是真正的从0到1，可能这本书里面的观点，给了我们一个思维方式。这个思维方式就是当你创业的时候，你怎么把你想的商业模型想的更加深远更加宏大或者更加颠覆性一些，能够10倍的提高它的效率。在座的所有的创业者，如果我们真的做从0到1，其实很难。我看整个中国，或者整个美国今日世界要从0到1，真的很难，但是他给我们一个启发。就中国创业者来说，我认为最有意义的是什么？我们可以这样思考，0是我创业的想法，1是我创业的行动。几个团队租个地方找点钱，就干起了，这是1。从1到N就是人生的过程，N代表无限，代表永恒，从1到N是我们一生追求的东西。你自己不能说阿里就成功了，腾讯或者百度成功了，他们其实遇到的挑战和竞争，可能比在座想象的要大的多。所以我想这本书，除了创业的这种思维方式以外，他里面还有大量关于怎么做公司的一些具体的指导，所以这本书能够伴随着中国创业者一路前进，去帮助我们领取我们人生奋斗最重要战略里面一个最大的红包。文章选自i黑马，2015年3月2日理事简介徐小平，真格基金创始人，新东方联合创始人，中国与全球化智库（CCG）咨询委员会副主席。 整个春节我一直在读彼得蒂尔的《从0到1》这本书，收获无穷。这本书对于中国的创业者意味着什么？我们能从中得到什么样的受益和启迪，怎么帮助我们更好的做创业？ 我先讲讲第一个问题，这个里面有很多精彩的观点，第一个问题对我来说震撼最大的就是企业的基础。彼得蒂尔说一个基础不好的企业，是绝对没有希望的。一个基础不好的企业，往往人们会花最多的时间去拯救他们，而这样的企业实际上是最不行的，但问题什么是一个企业的基础？这一点我们在整个投资实践中，包括我本人创业实践，不是特别清楚，所以我想重点讲讲这个问题，这是一个问题。第一个万丈高楼从何起？这就是创业的基础，这一点我觉得特别重要。而这样的问题在整个中国的创业群体里面，包括最聪明的人，简历最闪光的，或者经验最强大的这些人当中，依然有非常可笑、可悲的、愚蠢的错误，所以我在这里给大家分享一下。一个创业者一开始只能做一个产品，一个方向，这是整个创业的一个天条。 我想讲什么呢？就在十天前，就是在2014年2月15号、16号这两、三天之内发生的事情，我们所遇到中国创业者如何的满怀激情奔向崩溃，满怀梦想的去寻找悲伤，这样几个故事。由此说出来企业创业的基础是什么？第一个故事在15号，也就是12天前，15号晚上晚上11点钟，你想想都快要过年了，我16号回江苏老家，我陪我九十多岁的老父亲过年。这个晚上11点我见一个人，一个非常有名的人，我当然不能说是谁。他得到了好几个投资人给他签名，带着团队来找我，说徐老师我就想让你投，我当时跟他聊的时候，其实有点内疚，因为我想我怎么显示出我的价值来？已经那么多人给他钱了，我想投他，而且我还想拿到一个便宜的价格。所以我在想我对他有什么意义？我听他讲了一开始的构想以后，我就立刻意识到他的公司一定做不成。因为他想做一个消费者的品牌，三个人的团队怎么一开始做两个品牌，做两个品牌的目的是什么？说当一个品牌跨了以后，我就可以做第二个品牌给顶上去。那么第二个品牌怎么保证它不出差错？不出问题？你怎么确保第二个品牌，副品牌比主品牌还强大呢？一个创业者一开始只能做一个产品，一个方向，这是整个创业的一个天条。但是像这样一个非常了不起的团队和项目，如果这样走的话肯定不行。然后我说这样，我找你，来投你并且拿一个折扣的理由了，废除所有的其它想法，就做好你目前做的事。当然他们整个团队就恍然大悟，觉得原来的想法是非常愚蠢的，但是这可能听上去是一个常识，然而在我们的工作当中天天发生这样的事。如果你一开始就把主权让出去，再伟大的企业根本就做不下去第二个故事，第二天早晨，2月16号早晨7点钟，我去一个酒店见另外一个人，他也是非常有名的，从大学里出来的，他也是拿到好几个项目，很多人给他钱。他跟我说要一千万美金，我说你给多少股份？我很紧张。他说顶多给60%，我听了以后又觉得我有价值了，我又可以跟他去砍价，显示出我的意义了。我说一千万美元60%对不对？我给你一百万美元拿你六个点，然后这六个点你把团队招好，把办公室租起来，把你的产品，至少蓝图要做出来，显示出你这个产品的样子，这个时候我再帮你融资，以你的声望，以你的团队强大的经验，我说这个时候可能一千万美元能拿到20%，甚至更少。因为你一开始你用不了一千万美元，如果你一开始就把主权让出去，60%给出去，再伟大的企业根本就做不下去，这是第二个故事。 第三个故事更加悲伤。过年前整个一两个礼拜之内，有五个特别牛的人，都是中国前三名的名校毕业的人。创业者一开始，有一个产品，高科技，真的非常棒，我见了当时就152美元拿了12个点，但是后来发现它的股权结构非常复杂，复杂在哪里？创业者有一个理论，这个理论用在社会领域里面，雷锋理论挺好，或者公益理论也还不错，但是在创业领域里面是不对的，他的意思我只要把事情做起来，这个股份多少不重要，这是错误的。凡是不以股份为目的的创业都是耍流氓。而且我们整个投资创业的过程中，往往是那些为股份斗的最血腥的团队，最有这么一种意识形态，就是说股份不重要，我不在乎，我在乎的是把事情做起来。所以后来我们发现这个问题以后，就准备调整他，非常混乱，他是CEO，只有百分之十几的股份，CTO比他高，有一个兼职的顾问也比他多，有人出了三、五万人民币，也拿了好多个点。然后有的人曾经想再出一点钱拿他五、六个点，整个股份结构一塌糊涂。公司非常好，我们真想投资，非常热爱他们。在一个让很多团队试过，但是一直没有成功的先例，这么一个领域里面。其实我当时觉得这个公司肯定没有希望了，但是还怀着一线希望想把他们拯救过来，但是拯救到最后，就在年前的时候他们团队分裂了，就在这个时刻。 所以这几个故事非常悲摧，都是一流的人才，都是绝对的精英，都是特别好的模式，但是如果一开始他们起步模式不对，或者把股权让出去，或者股份结构不合理的话，这个公司一定做不成，那个所谓我只要把事情做起来以后再说的这个事，它违反人性，违反创业的基本规律。怎么办？当然彼得蒂尔的那个书里面的，一个公司的基础讲了好多。比如说公司最好是三个董事，顶多五个等这样的具体细节，不能有兼职的人什么的。但是整个来说，我觉得投资人在给你钱的同时，其实还有一个价值是什么呢？因为他们见的公司多，所以他能够帮助你去解决这些可能潜在的严重的问题。所以这就是公司的基础，所有人都是第一次创业，创业的人基本上都是第一次创业，你还没有失败过，所以给你一个机会。但是我觉得这就是彼得蒂尔这本书的意义所在，除了看他的书，还可以找真格基金。我们跟创业者来聊你们的问题，其实都是一些常识性、经验性的问题，但是大家别忘记，创业有创业学，哈佛、耶鲁这些学校都教这些东西，投资有投资家，企业有企业家，这些人都是从千难万险中走出来的。马云讲过一句话，许多企业一开始雇不起一个CFO，雇不起一个懂金融的人，但是这些错误一犯就完了，是不可逆转的。这是一个问题我提出来，就是希望大家在创业的时候要谨慎。创业的基础是什么东西？其实就是两个，一个团队，一个是股权结构。那好，现在问题来了，企业的基础是什么？创业的基础是什么东西？其实就是两个，一个团队，一个是股权结构。关于团队，这本书里面有很多精彩的东西，包括黑帮文化，邪教文化，包括兄弟情义，包括互相喜欢，痴迷于产品等等。我觉得第一个是团队，第二个就是股权结构，这个我无法多讲。但是我想说这个东西只要你的基础是对的，基础打好了，企业的发展过程一定会出现内动，绝对会出现冲突。因为每个决定都是关于明天，关于后来的事儿。你怎么可以证明我的决定永远是对的，怎么办？这个时候就要靠大家的智慧和理解，互相欣赏。然后讨论有一个结构得往下走，像新东方的故事大家也知道，不知道的人去看一下《中国合伙人》，这个里面有很多值得大家回味的东西，我觉得要想打好一个企业的基础，看看《从0到1》或者看看《中国合伙人》，看看新东方的故事，也就是中国企业创业的那些故事。这是第一个问题，我主要提出问题来，没有办法给予太多回答。让产品说话，还是替产品说话，这是创业者一个非常重要的命题，你既要让产品说话，你也要产品说话。 第二条，大家知道张孟宇是谁吗？知道的人我很佩服你。真的不知道对不对？知道的再举手一下，上千人的会场就那么几个人。唤醒你心中的张孟宇，我讲一个案例。2014年1月1号，元旦那个晚上，我的晚饭就是和张孟宇一起吃的，张孟宇有一个笔名叫马家家。我和杨明，他的天使投资人，和娱乐工厂的张伟跟他一起吃饭。然后我是投了马家家，当时他的估值是六千万人民币，徐老师可以给打个折，我给30万人民币，拿了一个点。我为什么要投他？我根本没有问你到底卖什么东西，而且我们整个基金内部也发生过很多的争执，完全反对我投马家家，然后公开我们的矛盾。但是我还是坚持投他，为什么？我告诉大家我投他了，而且我以此为骄傲。别人对马家家的指责，你看你什么都没有，抱的大名。我返过来问大家，你什么都有，为什么你不出名？为什么市场不知道你。彼得蒂尔在这本书里面有极其重要的一段话，就是在硅谷人们也会认为销售是忽悠。在美国这样一个老牌资本主义国家，对于销售，对于营销，对于推广，也有偏见，这使我当时看到以后热血沸腾。因为我觉得这个问题在中国非常严重。让产品说话，还是替产品说话，这是创业者一个非常重要的命题，你既要让产品说话，你也要产品说话。比尔盖茨和乔布斯有一个著名的争论，那个电影大家可能知道，电影结尾的时候，比尔盖茨跟乔布斯吵起来了，最后乔布斯走的时候说了一句话，我的产品比你的好，然后比尔盖茨恶狠狠的说了一句话，你不懂销售。当然后来的20年是微软的天下，所以我这里想讲的是，产品当然要好，但是销售一定要同样好。这个东西在正德基金所有的投资项目里面，几乎99%的公司对于营销、对于推广、对于市场营销、PR都忽略了，因为它深邃地植根于我们的血液，我们的文化和观念。所以我看到硅谷也有这个问题的时候，我觉得我们要掀起一个扫盲运动。大家对于推广对于销售总是说忽悠，总是贬低。其实你要想把产品做的好，你必须让人们知道，要想卖的快，要成长的快，必须要有强大的营销能力。所以每个CEO应该是一个最了不起的销售员，应该走到前面，永远和你的目标市场和目标用户对话。 我只想说明一点，我承认马佳佳他过去一年没有产品，但是我觉得有这样销售能力的人可以做出好产品，或者可以并购一家产品卖。当时在我们2012年成立之初，来了一个人，大家知道(令德刚)是谁吗？令德刚是中国最大的，卖马家家产品的公司，卖成人用品的。在座的(合力基本)的(张敏)张总激动万分的投了他们。他当时找我们，我没投，他留下一本书。他现在的销售可能几亿了，但是大家不知道他，如果他们的市场推广更好、更强的话，他们销售是不是可以翻番？是不是可以更大？我觉得这是一个问题，很可惜。当然他做了实事，他产品的质量非常好。我一度曾经想把他们两个凑合起来，这样既有内容，有产品，又有推广和市场营销。 整个2012年我的桌上放着一本书，令德刚写的《成人之美》。我估计没有几个人知道这本书。我每天去办公室看到这本书就热血沸腾，激动万分。因为我的工作也是成人之美，帮助创业者实现他们的美梦。令德刚也拼命的想宣传，也努力的在营销。我记得2013年的光棍节，他觉得这是最好做宣传的时候，发了一个微博让我转，怎么达到高潮。结果我没转，他打电话说让我转，我说我只知道在演讲的时候怎么达到高潮。这个听上去好象不算是一个真理，但是确实是我们的创业者在创业的时候忽略的东西。想一想新东方当年，新东方是中国做营销做的最好的公司，但是没有人觉得我们在营销，因为我们的宣传提高了价值。正德基金在没有办公室，在没有任何一个投资的时候，2011年的年底我们第一件事是做什么？到美国东部八个学校去演讲，讲创业，搞创业大赛，给哈佛的创业比赛赞助，一个人一万美元，十个最好的创业大赛的团队，这说白了就是一个营销手段。我希望每个创业者都有张孟宇的这种营销能力。 当我看到彼得蒂尔在讲竞争意义的时候，有一段话让我特别震撼。他引用了哈姆雷特，为了尊严，为了荣誉，不惜牺牲一切，无论是重大的事，还是微不足道的个人的尊严，个人的骄傲。但是彼得蒂尔说了这么一句话，他说其实商业上这个逻辑是错误的。商业上主要是竞争力和市场占有率，当然主要是赢取利润的能力。这是一个神圣的价值观，非常重要的一个潜意识。当年我们有过这样的争论，养猪还是养儿子？这个争议是五、六年前，企业不是一个人养，是团队做出来的。如果企业家把企业当成自己的儿子，其他人是不能忍的。所以企业必须是猪，我拿一块火腿，你来一块猪尾巴，他要利益分享，这是当年的争论。当年还有一个著名的投资机构投了一个教育机构，我问他们，你们到底想用钱做交易，还是想用教育来挣钱？那个投资家说我们是基金，我们只有一个目的，用钱来通过你们这个产业来挣钱。但是这是我们创业领域里面一种扭曲的观念和意识。我们做企业到底干什么？我一说到底是为了干什么？大家可能会有一种误解，会引起辩论。但是企业最后还是要获得市场占有率，也就是竞争的能力，或者垄断的能力。彼得蒂尔他自己讲了一个精彩的故事，当时他做PayPal的时候，(Inlemask)也做了一个apliy store的Com，都做支付。然后两家公司相隔四条街区互相竞争，PayPal的人一个礼拜工作100个小时，等于是一天14个小时，甚至团队里有一个人设计了一个炸弹想把对手给颠覆掉。最后他们约好了在四条街中间的咖啡馆里面喝茶，最后完成了一个50：50的合作，这个PayPal成为了历史上非常成功的案例。 对于创业家来说，企业家来说，钓鱼岛的相关主权是不能有任何谈判的可能。但是创业者应该把钓鱼岛变成钓鱼的岛，如果这个岛上你可以让别人钓到更多的鱼，跟别人一起钓鱼，或者用其他的方法来网鱼，毫无疑问你应该冲着这个方向走，一切是为了市场占有率，为了盈利，为了获取垄断的地位。所以硅谷的这两个巨头合作，并且避免了2000年迅速发生的互联网泡沫，赢得了成功。 这三点只是我读这个书的时候，结合自己的企业所遇到的问题，当然创业者会遇到很多问题，但是我觉得最重要的是，一路走过来怎么不断的学习，怎么不断的去咨询请教，和大家交流，最终可以避免创业的这些不为人知的陷阱。每次我们投资的时候，总觉得这可以做的非常好。但是一旦拿到钱运作起来以后，他总是一路艰辛，一路坑坑洼洼的走过来，因为整个创业的路上需要解决的问题特别多，需要提升学习的东西特别多。所以这本书给我们带来了一种启蒙，一种启迪，至少有很多有用的指南。就中国创业者来说，最有意义的是什么？我们可以这样思考，0是我创业的想法，1是我创业的行动。 关于《从0到1》，彼得蒂尔这本书谈论最多的就是从0到1，但是事实上我在想，真正的从0到1，在历史上比如说印刷术，活字印刷从0到1，蒸汽机从0到1，电从0到1，电灯、电话、摄影机，电影这些东西从0到1，这是伟大的发明。但是我在想，比如说特斯拉算不算从0到1，我很难说。他只不过更快更好，他只不过用更加便宜的方法做一个火箭的发射。所以我想什么是真正的从0到1，可能这本书里面的观点，给了我们一个思维方式。这个思维方式就是当你创业的时候，你怎么把你想的商业模型想的更加深远更加宏大或者更加颠覆性一些，能够10倍的提高它的效率。在座的所有的创业者，如果我们真的做从0到1，其实很难。我看整个中国，或者整个美国今日世界要从0到1，真的很难，但是他给我们一个启发。就中国创业者来说，我认为最有意义的是什么？我们可以这样思考，0是我创业的想法，1是我创业的行动。几个团队租个地方找点钱，就干起了，这是1。从1到N就是人生的过程，N代表无限，代表永恒，从1到N是我们一生追求的东西。你自己不能说阿里就成功了，腾讯或者百度成功了，他们其实遇到的挑战和竞争，可能比在座想象的要大的多。所以我想这本书，除了创业的这种思维方式以外，他里面还有大量关于怎么做公司的一些具体的指导，所以这本书能够伴随着中国创业者一路前进，去帮助我们领取我们人生奋斗最重要战略里面一个最大的红包。文章选自i黑马，2015年3月2日
2015年4月8日
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