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张磊：合并是互联网行业的融合再生
张磊，高瓴资本集团董事长兼首席执行官，中国与全球化智库（CCG）咨询委员会副主席。互联网创新在纵深方向发展的基础上，已经由原来的单级驱动变成了双级驱动。 2015年12月17日，第二届世界互联网大会在中国乌镇召开，此次会议主题为“互联互通·共享共治——构建网络空间命运共同体”。高龄资本董事长兼首席执行官张磊在会上进行了主题演讲。张磊分享了他从投资视角所观察到的三个现象。 第一，互联网创新在纵深方向发展的基础上，已经由原来的单级驱动变成了双级驱动。 十五六年前，中国互联网无论是什么商业模式，B2C、B2B、C2C最后都是C2C，把模式拷贝到中国。而今天，中国原生态的互联网创新成为世界互联网创新的原动力之一。 第二，中国互联网产业迎来了新一轮的整合和格局的调整。这是互联网业态在经历早期野蛮生长以后的理性回归，也是中国互联网行业的新陈代谢融合再生。 有言论称合并是资本市场应对寒冬所做的准备。对此张磊认为，互联网的发展是波浪式前进，过程中会遇到挑战和困难，更多的是企业家要重新苦练内功回到事物的本质上，这样才不会惧怕寒冬，要不断问自己还有哪些消费者根本的需求没被满足。 他称，世界永恒不变的只有变化本身，只有变化才能驱动创新和融合。如果只是靠简单的打折、简单的销售模式不能创造更新的价值，或许融合是更好的模式，能够在更新的更大的平台上继续创造价值。 第三，万众创新、大众创业蔚然成风，这种不断的创新让中国互联网的土壤变得越来越广袤肥厚。未来的中国将会成为最灿烂的价值发展平台，互联网会成为下一个黄金十年最大的推动力。文章选自腾讯科技，2015年12月17日
2015年12月18日 -
王广发：从教育改革入手参与改变国际秩序
法政集团董事长、中国与全球化智库（CCG）副主席王广发日前出席中国与全球化智库（CCG）主办的第二届“中国企业全球化论坛”，他在全体大会6“中国企业海外投资如何开始重塑全球商业版图”上表示，中国正在积极参与制定新的国际游戏规则，要从教育改革入手参与改变国际秩序，通过文化的建设和输出参与全球化。 以下是他的发言实录： 中国正在积极参与制定新的国际游戏规则 我的理解是，中国由于全方位的快速发展，正在参与或者说大破大立，是未来国际游戏规则的积极参与者。过去不具备这样的参与条件，现在应当说具备了这样的条件，或者说现在仅仅是开始。因为这里有几个因素。第一，国家的地位、国家责任的担当，国家在全球维持秩序的正能量，甚至提出“一带一路”，涉及的国家以及未来参与的一百多个国家都要展示中国的正能量，以构建新秩序、新游戏规则。过去，游戏秩序的规则制订者是发达国家，他不愿意让新的游戏规则、新的游戏秩序去突破常规的发达国家垄断的秩序。但是，现在我们应当清醒的看到，很多国家，尤其是发展中国家，积极的要求中国参与。 从教育改革入手参与改变国际秩序 进一步来讲，这就涉及到教育，我们用什么样的力量去驾驭未来这样的国际游戏规则，国际秩序的改变。我们必须要从教育改革入手，从人才国际标准化的培养入手。我们国家现在的教育有的专业是与国际接轨，但是有的专业我们还不能接轨。在科学技术、科研这样的高端人才培养，突破性的院士、诺贝尔奖我们寥寥无几，怎么突破？必须打破我们的教育体制，我们的教育机制，从娃娃抓起的科学教育、未来教育、全球教育、国际标准化的教育。在中国突破中国的教育体制和机制，以国际标准的教育展示给我们未来的孩子。这样我们才能未来二十年积极的参与、快速的参与。涉足国际秩序、人文、安全、经济、商务、人才、科技、研发、知识产权，而且与发达国家相匹配、互为借鉴、互联互通的学习模式，才能实现我们国家在全球的积极扮演者。到那个时候，今天辉耀同志组织我们的全球化论坛，十年以后，二十年以后才方显今天智库超越政府、服务政府的特色。通过文化的建设和输出参与全球化 中国的作用应该把几千年灿烂的文化是中国的、是世界的，同时也是全球的。我们未来也要打造中国是世界的中国，世界是中国的世界。只有这样，全球化的标准化才能实现。中国参与全球化才能实现中国梦。所以我想，文化的建设，文化的输出，文化的无国界才是中国参与全球，包括中小型企业，不管你是什么样的企业，或者你通过应用技术把它传递出去，这就是全球化的积极参与。由中国与全球化智库（CCG）主办的第二届“中国企业全球化论坛”围绕“中国企业全球化：新的历史 新的舞台”这一主题，举行了六场全体大会和十场平行论坛。“中国企业全球化论坛”是国内专注中国企业国际化具有代表性的国际会议论坛，以广阔的国际视野、宏观的政策解读、高度的战略思维为广大与会嘉宾带来思想盛宴。论坛所搭建的高端交流平台，对于已经“走出去”和有意开拓国际商业版图的广大中国企业发挥着重要作用。论坛自去年举办第一届以来受到国内、国际的广泛好评。未来中国与全球化智库还将每年举办此论坛，为中国企业全球化发展提供现实意义的指导。 （本文根据嘉宾在中国与全球化智库（CCG）主办的第二届“中国企业全球化论坛”上的发言速记整理，未经本人审阅）
2015年12月15日 -
刘洪川：企业走出去前应准确评估风险
世泽律师事务所律师、中国与全球化智库（CCG）咨询委员会理事刘洪川日前出席中国与全球化智库（CCG）主办的第二届“中国企业全球化论坛”，他在平行论坛9“走向全世界：中国企业如何应对障碍和抵触”上表示，中小企业国际化要选择最合适的方式，企业走出去前应准确评估风险。 以下是他的讲话实录： 中小企业国际化要选择最合适的方式 律师事务所也是一个企业，我们也在走国际化的路程，主要就律师事务所讲一讲，我们中小企业作为服务业是怎么走国际化的路程。大家注意到每次研讨会，我们一谈国际化、一谈走出去，就是华为、联想、TC、中兴，作为走出去的主体。这两天听到一个数字，大概有三万家企业，其实绝大部分企业都是默默无闻，不管成功也好、，失败也好，都不会得到媒体任何的关注，大家关注的焦点都是在前一百特别是前十名的民营企业和国营企业。我觉得以我们企业为案例的形式为大家讲走向全世界，这样大家也会更好接受些。 我自己所在的律师所，是11年以前成立的。当时中国刚刚加入WTO，我们发现中国市场存在一个比较奇怪的现象：客户在市场上来回选择，如果涉及到涉外的业务，除了国际上高大上的律师事务所和本土化律师事务所，几乎不存在中间市场。因为没有中间市场能够以比较合适的价格、国际化的方式提供法律服务，这样本土化涉外的律师事务所几乎没有，使外国律师事务所在中国的收费都是最高的，超过纽约的收费标准，我们觉得这是一个很大的市场机会。我们定位就是一个具有国际标准的中国律师事务所，提供的法律服务、英文的文件质量能够达到外国律师事务所85%、90%的水平，但是我们的价格只有40%、50%，这是与中国很多产品一样，我们不一定是质量最好的，但一定是性价比最具有竞争力的产品。因为我们这样的市场定位，事实证明我们发展非常顺利。十一年来，我们平均增长30%左右，这是国际化1.0版。 最近几年，整个法律市场环境发生非常大的变化。以往传统服务对象的外国公司在中国，要么就是勉强维持现状，要么就是在考虑缩减中国市场。而新的增长点是来自于大型的国营、民营企业，特别是一些民营企业。紧跟中国企业走出去的需求，去年我们在香港、日本设立分所，上个月在洛杉矶设立分所，这是我们国际化2.0版。 在香港、日本和洛杉矶，这是一个非常成熟的法治市场，竞争要远远比中国激烈得多，且大部分中国的律师事务所管理水平、业务水平、国际化程度还相差一定距离，而且成本非常高。因为律师主要靠人的资源和能力，你要雇便宜的人，就提供不了优质服务。我们采取的是与当地律师事务所类似合作合资的方式，在香港，我们和当地的香港律师事务所；在日本和前十大律师事务所合作。一般外国在中国设立事务所，头两年到三年是亏损的，第四年第五年基本持平，盈利是五年之后的事情。由于我们采取合适的低成本扩张的方式，我们第一年在香港和日本设立事务所已经持平，今年我们保持盈利。总结我们自己的经验，中国企业特别是一些中小型企业国际化有自己的道路，每个企业都有自己独特的优势，需要大家找到自己最适合的方式是最好的国际化方式。 企业走出去前应准确评估风险 至于在国际上并购碰到的障碍和抵触，我曾代表中国企业在东南亚、在澳大利亚、在北美、在非洲、在欧洲都做过项目，面临特别大的题目。在不同国家、不同的项目、不同的行业里，碰到的问题是完全不一样的。一个共性的问题，其实这些风险和抵触之所以成为法律风险，是因为我们没有意识到它是风险。大家可能有这种体会，平时大家都有下台阶或者地面很滑没看到会摔倒。之所以摔倒，你要了解规避风险的首要条件，走出去商业环境是什么、风险点在哪里。这几天都在讲国际化并购，包括跨国并购，有比较悲观的中国矿业不到20%，有比较乐观的30%、40%，总之是没有超过50%。大家讨论这是很奇怪的现象，大家做的并购，明明要大量失败的，为什么大家还要做并购，这里面可能有很多种原因。我跟很多企业家，不同级别的企业家有接触，我觉得其中有一个因素就是企业家一般都有很强大的心脏，非常强的自我，总相信自己是幸运的少数，不属于我们统计学里失败率比较高的那部分，这可能不只是企业家。我们看其他报道，大学老师里80%的人认为他的业务水平超过平均水平，这肯定统计学不成立的。特别是中国的企业家，因为前几年中国的法律环境不健全，在一种野蛮生长环境下生长出来，敢于冒险的精神比一般的成熟的市场要强很多。中国企业出去后，表面上海水一览无余、波平浪静，后面有很多暗礁，只是大家看不出来，这往往是最危险的时候。最重要的是，要准确地评估到底哪些有法律风险，这风险发生机率有多大，一旦发生，对你运营产生多大的影响。如果大家在走出去之前，把风险比较准确地评估出来，解决这些风险的办法，都是有的。方法要按当地的解决办法来解决，按照当地的游戏规则来进行。几年前在华盛顿参加类似的研讨会，下面见到外国律师，递了名片说是华为的，我说华为要你干什么？要我做国会的工作，华为在美国投资不顺利，专门请了律师，美国有专门的行业，专门做政府游说工作，很多都是律师，由前政府官员组成，这是美国游戏规则。是值得我们学习借鉴的地方。由中国与全球化智库（CCG）主办的第二届“中国企业全球化论坛”围绕“中国企业全球化：新的历史 新的舞台”这一主题，举行了六场全体大会和十场平行论坛。“中国企业全球化论坛”是国内专注中国企业国际化具有代表性的国际会议论坛，以广阔的国际视野、宏观的政策解读、高度的战略思维为广大与会嘉宾带来思想盛宴。论坛所搭建的高端交流平台，对于已经“走出去”和有意开拓国际商业版图的广大中国企业发挥着重要作用。论坛自去年举办第一届以来受到国内、国际的广泛好评。未来中国与全球化智库还将每年举办此论坛，为中国企业全球化发展提供现实意义的指导。 （本文根据嘉宾在中国与全球化智库（CCG）主办的第二届“中国企业全球化论坛”上的发言速记整理，未经本人审阅）
2015年12月14日 -
王少峰：建筑企业走出去需要创新模式突破融资瓶颈
中建海外发展有限公司董事长、中国与全球化智库（CCG）咨询委员会理事王少峰日前出席中国与全球化智库（CCG）主办的第二届“中国企业全球化论坛”，他在平行论坛6“中国建设：全球基础设施建设的主力军”上表示，建筑企业现在比任何时候都需要加强全球化进程；“一带一路”是中国建筑企业走出去的升级版；建筑企业走出去需要创新模式，突破融资瓶颈。 以下是他的发言实录： 建筑企业需要加强全球化进程 今天因为时间有限，讲两个观点：第一，作为中国的建筑企业集团，我感觉现在比任何时候都需要加强全球化的进程。第二，“一带一路”是中国建筑企业走出去的升级版。 首先是比任何时候都需要加强全球化进程。我从毕业就一直在中建系统工作，二十多年历史，每年有两个工作会。过去二十多年里面，我感觉每半年一个工作会都是百分之十几的增长，保持了将近二十年。中建现在已经发展成为世界上最大的建筑企业集团。我们在五百强的排名已经持续上升到了最新的37名，估计明年会进入前25位，前50位里面只有一家建筑集团。美国有一个建筑企业排名，中建已经连续多年排名第一。今年上半年，我们企业的订单出现了一个拐点，出现了一个略微的负增长。中建是世界建筑企业里面的龙头老大，某种程度上我们的发展趋势代表了行业的风向标。中国建筑企业过去二十多年的快速发展更多的依赖于国内市场，国内市场这几年发展确实特别快，但是现在从任何一个行业来讲，这个市场是不可能持续往上走的，一定会出现一个拐点。我们以前感觉到拐点是不是要来了，今年看这个拐点真是来了。 建筑企业在中国经济发展带动的东西是非常多的，中国建筑企业的直接从业人员有五千万，包括开发商、设计师等等，带动的相关产业是非常多的，包括制造业至少要超过一个亿。这样一个行当要是出现拐点怎么办？所以我觉得中国的企业现在比任何时候都需要走出去。当然中国建筑企业还是走出去比较早，中建也是走过了三十多年海外发展的历史。但是我们现在确实感觉到海外业务比任何时候都更加重要。 “一带一路”是中国建筑企业走出去的升级版 第二，“一带一路”我们感觉是中国企业走出去的升级版。从建筑业的角度来说，中国企业走出去大部分是三个阶段。第一阶段带着人走出去，我们输出劳务，包括去沙特、中东、日韩，这个阶段走了将近二十年的历史。到了九十年代中后期我们进入第二阶段，不仅带着劳务，还带着我们的设备、材料走出去。我们的制造业到了一定水准，包括我们能够用符合国外标准的原材料，按照国外的制造标准生产出符合他标准的产品。我们现在进入了第三个阶段，带着资本走出去，这是中国综合实力提高的表现。我们进入第三阶段的时候，我们感觉这个难度、这个挑战更大。刚才崔会长讲的“一带一路”，我个人对“一带一路”的认识，这确实是中国及相关国家难得的发展机遇，从战略角度我们一定要有信心，这个事情应该能够成功。但是从战术的角度我们现在应该更加有耐心，更加直面存在的问题，尽快的找到一些解决办法。 从我们个人的体会来讲，有几个方面的问题和挑战。第一，“一带一路”现在锁定的更多的是基础设施建设的项目，这些项目投资大、周期长，很多项目前期的科研、论证甚至设计不到位，两国领导人签了合作备忘录，但是最后落实不下来，这是前期工作做不到位。第二，融资模式。我们以前单纯做EPC，现在我们是F+EPC，不单纯做EPC，还要做融资、投资，甚至BOT、PPP各种类型。现在中国的外经企业冲在了一线，包括中兴、华为跟我们一起，我们更多的在一起经历市场的风险。包括昨天中铁建的三位，我们一起都很熟悉，他们都是中国外经界的年轻精英。我们现在提融资更多的是建立在政府主权担保下、政府接管下的项目。现在很多国外政府，特别是发展中国家，他的主权借款要是到了IMF控制的上限，不允许他再借款，更多的发达国家他本身就不愿意形成政府借贷，现在更多的是从政府项目到企业项目的转换。印尼有一个项目就完全不是政府借贷了，转为商业借贷。商业借贷的模式存在的范围更广，是一种风险承担的突破。中国的金融企业，我不要政府的担保，我也敢于给这个项目融资，所以从这个角度讲，要找到一些更有利于产生明确经济效益的项目。这个市场从来不是资金的问题，是到底有没有好的项目。这样的项目可能周期会很长，就像我亲自操作的毛里求斯的新机场，从我第一次开始见到这个国家的首脑、开始谈这个项目到正式签约三年时间，建完了又用了三年，前后六年的时间。这个机场把毛里求斯一个小岛整体GDP一下拉动了10%，但是如果按照国外完整的项目，光论证到签约就要六年时间。从“一带一路”的角度来讲，不仅要有信心，更要有耐心，更要有具体的突破才能做好。 创新模式，突破融资瓶颈 刚才讲到融资的瓶颈，发达国家政府不愿意借贷，发展中国家借贷没有信用评级，所以PPP是很好的一个选择。PPP和POP很大的差别在于，不能把运营所有的风险全部交给企业，政府要对运营的风险有一些担保。比如说这个道路的车流量测算一年多少万次，实际运营如果达不到这个程度的时候，政府要给予补贴，政府和企业要共同承担这个风险。如果你完全做POP，很多基础设施项目是落不稳的，因为基础设施项目确实有高风险性，而且很多项目不是产生效益，是连带效益。北京修了那么多环路从来不消费，但是带动了北京城区往外部的发展，这是一个角度。 我们做“一带一路”外延要扩大。首先区域要扩大，最早是从东南亚国家出来，现在我们是只要符合“一带一路”战略的区域。从成熟的模型来看，PPP模型来自于西方，对于我们来说，在西方这些国家推动PPP模式更现实一些。前不久我们随着中国高管团去了印度，我个人感觉非常有实用价值。从伦敦到伯明瀚，政府的官员都出来推荐项目。对于西方国家的系统的稳定性我们会更相信一些，这对于推动PPP或者POP这种长期的项目更有保障一些，但是他的审批过程也比较复杂，要想做成一个项目，需要更早的介入。 我们现在进行了一些尝试，在许多国家我们也在考虑有没有政府的担保，我们也和中资的银行在协同、合作，是不是我们可以拓展更多的市场。比如说谈到印尼的高铁项目，我们采用了新的模式，不是政府对政府的，而是B2B，企业对企业的。中国信用保险公司已经改变了原始的模式，在印尼的雅加达我们也采用了其他的项目，我们修建了111层的大厦，也是采用了这种新的模式，不同于以往的模式。本地的开发商出资50%，我们帮着他们从中资银行获得贷款来覆盖另外50%，帮助他们从中信保获得保险，这是一个新的模式。“一带一路”，使我们尝试新的领域和新的模式，包括新的概念。所以我们也和中资银行，包括中信保和其他的保险公司，我们会有更多这方面深入的沟通和项目合作。由中国与全球化智库（CCG）主办的第二届“中国企业全球化论坛”围绕“中国企业全球化：新的历史 新的舞台”这一主题，举行了六场全体大会和十场平行论坛。“中国企业全球化论坛”是国内专注中国企业国际化具有代表性的国际会议论坛，以广阔的国际视野、宏观的政策解读、高度的战略思维为广大与会嘉宾带来思想盛宴。论坛所搭建的高端交流平台，对于已经“走出去”和有意开拓国际商业版图的广大中国企业发挥着重要作用。论坛自去年举办第一届以来受到国内、国际的广泛好评。未来中国与全球化智库还将每年举办此论坛，为中国企业全球化发展提供现实意义的指导。 （本文根据嘉宾在中国与全球化智库（CCG）主办的第二届“中国企业全球化论坛”上的发言速记整理，未经本人审阅）
2015年12月14日 -
李雷：建设企业走出去要采用最先进的标准、最好的材料
沙特基础工业公司副总裁及北亚区总裁、中国与全球化智库（CCG）咨询委员会常务理事李雷日前出席中国与全球化智库（CCG）主办的第二届“中国企业全球化论坛”，他在平行论坛6“中国建设：全球基础设施建设的主力军”上表示，沙特基础建设领域有非常多机会，中国的建设企业走出去要采用最先进的标准、最好的材料；中国企业投资沙特最大的机遇在于下游加工业。 以下是他的发言实录： 沙特基础建设领域有非常多机会 首先介绍一下沙特基础工业公司是沙特阿拉伯政府控股70%、中东地区最大的上市企业，公司每年生产六千万吨的材料，石油化工产品、工程塑料、钢铁、化肥，是目前世界上最大的石化企业，从销售利润率来讲是前三名。目前一方面我们是走进来工作，跟天津的中石化合作有一个百万吨的乙烯，还有三个塑料混合工厂，在中国每年提供聚乙烯、工程塑料、中国客户需要的工程产品。 沙特阿拉伯在本土需要大量的基础设施项目。我们公司39年的历史，在沙特阿拉伯本土大概有40多个工厂，都是国外来的工程建设商承建，自然离不开中国公司的身影，在高潮的时候中石化有上万名员工在为我们建工厂。基础设施建设不光是修桥、修路，还有建工厂、灌渠、码头、储罐等等。中国历来都是一个工程建设的大国，从古代的长城到现代的三峡。 中国的建设企业走出去要采用最先进的标准、最好的材料 基础设施建设我分为五个方面。在座都熟悉EPCM，我再加上一个M。EPCM是工程设计、工艺详细设计、基础设计，标准、施工、采购、开车、建设、管理，这里面的每一个环节都非常的重要，但是我特别想强调的是最后一个M，就是材料。 坐在我身边的王总是非常有经验的，设计标准和选用的材料很大程度上决定你这个项目是不是能够持久三十年、四十年、五十年。中国的企业一定要注意在标准方面采用世界最先进的标准，不管是钢材、水泥，各种各样的标准，材料一定要选用最好的材料。如果大家到沙特阿拉伯访问，我们非常欢迎，也期待中国的企业在沙特阿拉伯共同为我们的项目建设。 沙特阿拉伯这个国家2200万人口，加上2800万劳工。2015年全世界GDP增长最快的国家里面，沙特阿拉伯排在美国之前。这个国家的平均人口不到30岁，不光有财富，而且有更多的需求，中国的企业有很多的机会。沙特阿拉伯石化企业成功的一个主要原因，就是所有的石化企业都在国家开发园区里面。我们非常有幸，国家开发园区的主任就是我们公司的董事长。所以，园区里面有非常多的项目，我每次去出差都看到我们中国的企业、中国的员工在那里面。当然我也是衷心的希望，有更多中国的企业按照国际化的惯例，采用世界领先的标准、先进的管理模式、管理方法，录用最好的人才，一定要用最好的材料，因为在质量方面物美价廉不一定是最好的、最能够带来价值的。谢谢。 基础设施建设是产业发展的前提 我以石化行业为例子。石化行业自从诞生之日起一直到今天，一直在纠结一个问题，我们建基地是靠近燃料基地还是靠近市场。美国液燃气出现之前，基本上一直这样纠结。中东地区有很丰富的原料，但是大中东地区才四亿人口。中国有很丰富的市场，但是中国缺乏丰富的化石原料为石油化工行业提供原料。石油化工行业需要水电气，而且是有竞争性的。另外，需要非常好的道路和运输，因为要么运原料、要么运产品，要么两个都运。你根据这个顺序，先要有道路运输，然后配置水电气。 中国企业投资沙特最大的机遇在于下游加工业 这个问题非常的专业，因为我们只是沙特阿拉伯的国企，到沙特投资的完整一套程序，在沙特投资总局的网站上非常的清晰，你可以去查。在招商引资方面，沙特总局做的工作丝毫不比我们中国的城市和省份做的差，而且每年都在全球直接进行巡回路演。沙特投资总局的局长是副部级干部，亲自带团，去年在中国大饭店国贸三期，今年在日本，这两个活动我都参加了。中国企业到沙特去投资，最大的机遇在于下游的加工业，因为中国企业有非常丰富的加工经验。第二，加工行业需要的技术不是太多，更多的是经验，比如说汽车行业产业链的下游有很多。沙特现在也非常希望有劳动密集型的产业，因为这个国家虽然非常富有，但是也面临着失业率的挑战，需要有技术含量、劳动密集型的企业、加工贸易型的企业，这是我个人的看法。但是据我的观察，有非常好的机遇，因为我们生产出来的大批的工程塑料、聚乙烯、聚丙烯、纤维、橡胶都是在建材、汽车、医疗、通讯各个领域里面使用，在这些行业里面需要大量有经验、有知识的技术工人。所以，机会是非常多的。由中国与全球化智库（CCG）主办的第二届“中国企业全球化论坛”围绕“中国企业全球化：新的历史 新的舞台”这一主题，举行了六场全体大会和十场平行论坛。“中国企业全球化论坛”是国内专注中国企业国际化具有代表性的国际会议论坛，以广阔的国际视野、宏观的政策解读、高度的战略思维为广大与会嘉宾带来思想盛宴。论坛所搭建的高端交流平台，对于已经“走出去”和有意开拓国际商业版图的广大中国企业发挥着重要作用。论坛自去年举办第一届以来受到国内、国际的广泛好评。未来中国与全球化智库还将每年举办此论坛，为中国企业全球化发展提供现实意义的指导。 （本文根据嘉宾在中国与全球化智库（CCG）主办的第二届“中国企业全球化论坛”上的发言速记整理，未经本人审阅）
2015年12月11日 -
赵柏松：海外投资应重视科技型企业
霍普金斯医药研究院董事长、中国与全球化智库（CCG）咨询委员会常务理事赵柏松日前出席中国与全球化智库（CCG）主办的第二届“中国企业全球化论坛”，他在平行论坛10“中国的私人资产：快速全球化”上表示，海外投资应重视科技型企业，要依靠当地对项目的了解，专业的人做专业的事；海外投资建议采用参股形式，要关注新兴市场的投资机会，加强海外投资的风险管理，妥善处理海外投资的个人身份问题。 以下是他的发言实录： 海外投资应重视科技型企业 我在美国医药行业工作二十年，回国三四年了，在国内做医药方面的投资和项目转化。刚才也提了一个问题，在高科技领域，特别是围绕知识产权或无形资产方面的投资，结合我在国外工作那么多年，也包括回国后看到我们国内企业发展的情况，谈我个人的几点观察，不一定对。 我们今天谈到企业全球化里面，其中有一大部分是私人企业。私人企业的全球化和个人资产是紧密结合在一起的，因为公司就是个人的，所以肯定会考虑资产配置的问题。中国人有一个习惯，到国外投资首先就买不动产，买房子、买地。买房子、买地是一个首选，我没有异议。但是买完了房子和地以后，要重点投科技型的企业。八十年代日本比较发达的时候，到美国买企业，他们也是先买了房地产，随后就开始收购高科技企业。 海外投资要依靠当地对项目的了解 除了生物医药之外的几点建议，个人到海外投资的时候要分散投资，不要把所有的钱都投到一个项目上，我第一个建议是要分散投资。第二，在选择投资项目的时候一定要依赖于当地对项目的了解、资源的了解，不光是法律层面的，最重要的是对于项目本身的了解。可能有人会介绍一个项目，但是这个项目不一定是最好的，而且有的项目看到了以后，如果不依赖于当地的人，价格上会吃很大的亏。第二个建议是专业的人做专业的事，一定要依赖当地的人。第三，大家投资不要都投房地产，要投有发展潜力的高科技企业，要投一些有高技术含量的无形资产。 海外投资建议采用参股形式 回到我的专业有关的方面我提几点建议。第一，我回国以后帮助国内的公司收了两家美国医药相关的企业。我本身对美国非常了解，但是我自己也力不从心，利用了我在美国的合作伙伴，他在芝加哥地区做了33年地产。当时我帮国内一家上市公司选了很多项目，最后经过他的评估拿出了几个非常好的项目。最后特别享受了当地的税收政策，给了12年免税。而且还请了美国最好的律师事务所，那家律师事务所的大合伙人是这个12年免税政策的起草者。这样就会让项目拿到所有优惠政策，最重要的是还能够把它操作的非常好。从生物医药行业角度来讲，我建议大家在海外投资的时候，国内的个人资产、个人企业应该是时候到外面收一些企业了。但不要把一个企业全部买下来，个人建议是参股。如果把企业全部买下，可能吃不消。如果个人没有准备好，对企业了解没有准备好，对这个行业的了解没有准备好，就会变得很艰难。如果没有找到一个合适的人帮助你管理这个项目，建议可以买入20%-30%的股份，也许投5个项目，每个项目大概都是这样，还有专业的人员帮助你管理。从个人经验来讲，如果国内项目要做生物医药，我可以帮忙，但是我今天不是在这里推销我自己，因为我是搞研究的，我是把国外好的人才项目拿过来给国内的医药企业转型升级提供服务，这是我的主业。 专业的人做专业的事 另外，我在国外工作了那么多年，是美国华人社区协会的副主席，各个华人社区的领导人都在这个组织社区里，如果想要找项目，我可以找到最适合的人，最了解当地的华人，最后再找当地最了解项目的外国人，一定是个组合团队，包括帮助你找到最好的律师、会计师，包括当地政府的对接、商务、商会的人。 我是从专业角度提供服务，我们海外的从技术角度帮助大家提供服务，从资产并购的角度来讲，还是要借助于海外的机构，专业的人做专业的事。如果要投生物医药的行业，这是高科技，生命科技是科技革命的下一次革命，你很难把握有很好的项目，你可以依赖于专业的团队帮助评估，我们可以帮忙提供相应地服务。 有的人钱很多，但是大家都不懂，可以投一个生物产业基金，产业基金有专门的人管理评估项目。这是我今天专门从生物医药的角度给大家提几点建议，供大家参考，会后我们可以再交流，愿意为大家提供这方面的服务。我从国外回来就是一个心愿，就是能够回国以后发挥作用，只要大家有需求，能够利用上我在国外那么多年的经验，这就是我最大的价值。 我赞成投基金，这样风险比较小，但是如果要投高新技术企业一定要有专业的团队帮助你把关。我有一个建议，如果有一个亿，要留一部分在美国的银行里面。在中国赚钱到国外花是最舒服的，但不用都投，买地也用不了多少，美国50万美金的房子都很不错了，买太大的房子闲着不住管理费也高，没有意义。如果要投资一个酒店会有所回报，但是这方面的回报比较低。我认为要结合美国，因为美国、欧洲的投资趋势肯定要抓一些好的项目，投资无非是找一个安全和增值的，增值肯定是找好项目，生命科技就是。但是得有专业人员帮助你管理，自己来管理不行，这个沈总说的没有什么区别，你做这方面是专家。 关注新兴市场的投资机会 中国的PE投资者寻找快速成长的市场，除了美国和欧洲以外的市场。这个问题是中国的私人投资发展到了一个阶段的情况。2014年开始，中国在海外的投资大于海外在中国的投资。现在大家到海外投资是一个热点，关注的还是美国和欧洲，反而忽略了一些新兴的市场，包括巴西、印度尼西亚，问题在这个方面。随着中国人投资的热度或者对海外的了解越来越深入，大家会关注到那些市场。这从我在国外工作这么长时间、回国的观察看，中国的投资人每天都在学习，每天都关注国外的发展。关注比较多的还是美国和欧洲，反而忽略了一些新兴的市场，比如说越南。越南的投资机会很多，风险主要在政治系统。资本主义国家法律比较完善，所以不会因为政治的变化而影响投资。主要是因为一些快速成长的国家，像越南、印度尼西亚、巴西等国，他们有政治风险。随着人们对国外的投资市场和机会的了解，会慢慢的关注这方面，这是我个人的观点。 巴基斯坦和中国是传统友好的国家，在政治上的风险是比较小的。但是巴基斯坦也是一个发展中国家，就像中国一样建立一些高科技园区，如果巴基斯坦建立高科技园区，吸引一些高科技人才到那里去，也能给一些资金、税收的支持，可能会吸引一些具有国际投资视野的人到巴基斯坦投资，特别是结合中国的“一带一路”战略。因为巴基斯坦是中国“一带一路”战略的核心枢纽。起步项目就非常核心，所以作为我的个人观察，如果巴基斯坦在生命科学院或科技园区的建设有些投入，吸引高科技的人才，长远来讲对巴基斯坦的发展是十分重要的。 加强海外投资的风险管理 在海外的投资最核心的一点是风险管理，刚才因为巴基斯坦和中国是传统友好的国家，这对于投资人来讲是一个重要的考虑。现在的海外投资，国家之间的法律不一样，特别是政治环境不一样,有时候贸然到海外投资，风险是很难以控制的。我认为投资在法律系统、政治系统比较稳定的国家，虽然每一个项目投资的价格、投资的额度也比较大，但是风险性还是比较小的。我的建议就是个人到海外投资，最好就像当初国外在中国改革开放的时候投中国一样，在当地找一个合作伙伴，让他占大股你占小股，或让他占小股。我们自己一定要投钱，否则对方就不会合作，因为怕我们做到一半就走，或者达不到要求。在快速发展的国家，机会是有，但是你进去以后，如果没有当地人或当地资源的帮助保证这个风险，风险肯定是很大的。不动产的风险会稍微小一点,但是我个人的兴趣，包括在欧美工作的时间，西方国家真正的投资人要投快速成长的高科技项目，这是回报率比较高的，但是风险较难控制。可能最重要的还是和海外股份的形式，不要一口气买下一间公司。在西方就算有钱，过一段时间这个钱就把你消除掉了，西方的法律是非常严密的。从这一点讲，我们个人投资到海外的时候，最好是股份制，你也要找一个合作伙伴，他帮助你管理，帮助你保证一些风险。政治系统对于投资风险是很大的风险。 妥善处理海外投资的个人身份问题 他问的问题是围绕个人身份和买资产的关系。以自己的名字买还是以他人名字买，买多少合适。从西方国家的理念看，个人财产一定是自己的名字，不能用他人的名字。这个问题比较复杂，但是在我看来，不要把所有的身份弄到每个国家，只需要一个中介机构帮助统一解决这些问题，做个统一方案。我帮助中国公司去美国的时候，用我的美国身份帮助他注册了公司，之后让他来用，但是我个人也承担了一些风险，但是当时我也愿意为他承担这些风险。如果律师楼给你安排好了，有合同，说这个跟你没有关系，涉及到身份的问题，这需要考虑到移民或者其他的问题。由中国与全球化智库（CCG）主办的第二届“中国企业全球化论坛”围绕“中国企业全球化：新的历史 新的舞台”这一主题，举行了六场全体大会和十场平行论坛。“中国企业全球化论坛”是国内专注中国企业国际化具有代表性的国际会议论坛，以广阔的国际视野、宏观的政策解读、高度的战略思维为广大与会嘉宾带来思想盛宴。论坛所搭建的高端交流平台，对于已经“走出去”和有意开拓国际商业版图的广大中国企业发挥着重要作用。论坛自去年举办第一届以来受到国内、国际的广泛好评。未来中国与全球化智库还将每年举办此论坛，为中国企业全球化发展提供现实意义的指导。 （本文根据嘉宾在中国与全球化智库（CCG）主办的第二届“中国企业全球化论坛”上的发言速记整理，未经本人审阅）
2015年12月9日 -
胡波：建立民营企业海外投资的信息、资源交流平台
慈铭健康体检集团联合创始人及董事长、中国与全球化智库（CCG）咨询委员会理事胡波日前出席中国与全球化智库（CCG）主办的第二届“中国企业全球化论坛”，他在平行论坛5“民营企业对外投资：中国企业海外投资主力军”上介绍了慈铭的创新健康管理模式，并建议建立民营企业海外投资的信息、资源交流平台。 以下是他的发言实录： 创新健康管理模式 慈铭的体检模式运行十几年了，我们要升级、要发展。大家都知道，慈铭做健康体检出身的，前期我的夫人从德国海德堡回来，在301一看全是晚期癌症，就做工厂流水线式的体检模式，医生不动，客人转，一天几百人几百项，两个小时完成。现在跟美年大健康合作以后，目前全国是两百家店，每年将近一千万人次的健康体检。这个模式以前并不认为怎么样，在国内现在两亿人，我们主要是做实体，跟大家简单说说整个转型的过程。拿到国外去了不得，今年我到斯坦福中国论坛，一交流，觉得这个模式确实很好。年中的时候还代表咱们达沃斯去东亚论坛，认为发展中国家就应该做这样落地、实事，把健康预防落到实处。今年最荣幸到了联合国契约组织15周年庆典的时候，没想到我们这个模式，联合国领导很重视，说发展中国家就需要这种提高医生效率，说明美国和欧洲医生效率不高。 回应一下陈董事长，在飞机上刚才跟他交流了一下，《环球时报》还介绍海航陈氏兄弟。中国企业迎来了国际化收购的最佳时期，第一就提到了借助伦敦，进入欧洲市场。大家也感受到了欧洲市场是蛮大，但是更多的同志还是关注美洲市场尤其是美国。我们今年也做了一些转型，有一些充裕的资金以后，无论是在加州最核心的地区，离斯坦福只有7分钟的路程，搞了医疗创新中心、医疗服务中心、转会诊中心。我们彭博士在纽约搞的是格伦伯格转会诊，我们是干实体，直接跟美国人合作，包括曼哈顿，我们还做了IVF住院和转会诊门诊。刚才陈总提到一个是势，一个是念，这个念非常重要，我们在经营十几年过程中，就是一个念想。因为每年2亿人体检模式上，就是为人民健康服务，这个理念就促使我们员工、我们企业发展得非常好，慈铭模式还是叫得响。 到了美国以后，我们又转变了一个观点，在联合国契约大会上提了一个口号叫人类健康传承、家族健康传承，这是大事，不能把它说小了。虽然说是生孩子，但是生殖健康产业是大产业，所以我想转型的文化交流都非常关键，当然前几位说得很具体、很详尽了。我想无论是我们目前的企业转型，还有海航，海航也是在做医疗，也是在积德，我们在加州的中心接待过很多医疗创新企业，目的就一个，就是希望把好的东西带回来，在这里共同投资能够做一些颠覆医疗的项目，中国两亿人病，拿什么办法管，怎么管，一定要想办法。 建立民营企业海外投资的信息、资源交流平台 我今天主要给辉耀提三点问题。在提问题之前，这句话还是稍微早一点，就是中国企业海外投资，实际上还是以国企为主，你看昨天晚上陈总介绍，他是千亿，大盘子还真没撬动起来，国企有国家战略还有政治因素等等，但是民企投资比较灵活，比较实用，比较有效率，所以情况不一样。我认为真正民营企业唱主角的时间不会太长，十年左右，因为它的机制各方面，但是很多问题，我主要提三点。 第一，通过这段时间的尝试，包括跟美国医生团队、跟FDA的交流，最重要的是国内内部并没有准备好。刚才蔡女士也提了，到海外，海外没想好。你是民企老板，我们民企也不忌讳，很多时候要配置资源，不考虑收益。如果你既考虑收益，又考虑行业，你就应该做一个正确的选择和前期的准确的判断，缺什么？第一点给王辉耀会长和相关智库建议，就是缺少人才和组织建设。在CCG平台上，在国家战略基础上，做一个整体的中国非公有制医药健康产业的国际化战略，这是非常重要的。民企之间要交流，因为国企有国家战略，这样的话把医疗到底缺什么、到海外去我们拿什么，包括跟在座的一些咨询公司交流，把双方的需求、双方的资源充分整合，在这个平台上，是非常有意义的。现在我们医药企业上市公司很多，现在很多托我到硅谷，下一步在FDA生命园里搞项目，要找项目，要找切入点，都要国际化。最典型的项目，今年叫恒瑞药厂，非常有名气，他今年就走了曲线救国。国内现在一类药，比美国FDA很难批，直接卖给美国同行，而且有户口，卖了差不多七八亿美金，让美国来协助报FDA，报完以后，他掌握国内的专利，有东亚的市场，这何乐而不为，而且美国FDA一旦批准了，中国FDA相应比较快。怎么样借势、怎么样资源整合、怎么样信息互通，一定要有一个平体。 第二，要把企业之间的需求充分地交流，咱不能跟国企，到海外打价格战，咱们不就亏了，一定要充分交流，你要啥，我要啥。我们去了以后，跟美国医生团队交流完以后，这都是大品牌，我不了解，现在很多机构都说把海外医疗机构带进来，因为90%以上的国外大的医疗服务机构，几乎没有海外战略，所以你就听听而已。我们这样深度整合的就很容易带过来了，所以说这种需求的整合，企业之间一定要经常交流，在我们CCG平台，在专家平台上交流。 第三，政府需要简政放权。刚刚也提到了政府现在给了很多政策，最大的困难还是政府怎么样简政放权，怎么样把这个项目管理的措施落到实处，因为我们很多人都在讲放权，怎么放？民营企业怎么走，包括资金怎么融资、怎么互相金融抵押贷款等等，这一系列的，这块的工作很难，很大的资金，民营企业想办正事的时候走出去，反倒地下钱庄容易了。我们今年非常高兴不管什么途径，在海外搞了几个标的，也做转型做了准备。 最后我也希望咱们在座的能够充分借助像我们已经在海外有一些平台，下一步做生命科学园，这样把真正国内创新的药在海外推广，同时把海外的项目拿到中国来。昨天很高兴，再次谢谢CCG，昨天借助这个平台，我们也认识了不少印度的朋友。未来FDA也在国际化，FDA的口号也是全球化，就是希望在这十年内，把印度，把中国的，包括南美新药的申请早一点拿到FDA申报，进行转化。最后感谢我们主持人。谢谢！由中国与全球化智库（CCG）主办的第二届“中国企业全球化论坛”围绕“中国企业全球化：新的历史 新的舞台”这一主题，举行了六场全体大会和十场平行论坛。“中国企业全球化论坛”是国内专注中国企业国际化具有代表性的国际会议论坛，以广阔的国际视野、宏观的政策解读、高度的战略思维为广大与会嘉宾带来思想盛宴。论坛所搭建的高端交流平台，对于已经“走出去”和有意开拓国际商业版图的广大中国企业发挥着重要作用。论坛自去年举办第一届以来受到国内、国际的广泛好评。未来中国与全球化智库还将每年举办此论坛，为中国企业全球化发展提供现实意义的指导。 （本文根据嘉宾在中国与全球化智库（CCG）主办的第二届“中国企业全球化论坛”上的发言速记整理，未经本人审阅）
2015年12月9日
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